俏销海外市场的“丑鞋”

2020年，刘世奇大学毕业在创新创业园区调查之后，决定在拖鞋行业充实的环境中实现自主创业。

亲朋好友异口同声劝说：“鞋业市场现在已经‘卷’到离谱的程度，有实力的商家纷纷选择转行，你一个没有资金、缺少经验、初出茅庐的毛头小伙子，怎么能眼睁睁往火坑里跳呢？”

刘世奇不信这个“邪”。2021年，他七拼八凑了一些资金，在鞋城附近的跨境电商园区租房后，马不停蹄在阿里巴巴国际站开通了第一个店铺。

市面上店铺品类繁多，流量投送不精准，稍不留神就有被投诉侵权的风险。刘世奇小心翼翼，哪个好看上哪个，哪个名气大上哪个，将阿里国际铺货架填得满满当当，没日没夜守在电脑前。

接连几天，无论大小，利润多少，一笔订单也没人下。看着拖鞋商家涌入阿里国际站的数量一下子翻了一番，刘世奇着急上火，夜不能寐。当系统将一位加拿大客户匹配给他时，他虽然英语交流水平较低，仍然喜出望外地聊了起来。

从晚上7点到第二天早上9点多，整整聊了14个小时。刘世奇将鞋服之都泉州近百家企业知名度、泉州鞋业市场的国际品牌，以及最得意的产品一股脑儿展示给对方。

不知道大洋彼岸的商家出于对刘世奇的热情和敬业的认可，还是被中国制造吸引，对方最终选择一款需要印上LOGO定制的“丑鞋”，下了一个仅有200双拖鞋的订单。

虽然定制工序复杂，赚不到什么钱，可刘世奇却从这条出乎意料的信息中，敏感地嗅到了国际市场超乎寻常的广阔前景。既然外国人喜欢夸张的元素，我何不在这个极其小众的赛道上实现弯道超车呢？

然而，许多企业对这种“丑鞋”不感兴趣，任凭刘世奇说得天花乱坠，都不肯做这种赔钱赚吆喝的产品。刘世奇却咬定青山不放松，一家一家走访，一家一家说服，好不容易将第一批货发出，得到对方的高度认可和点赞。

从此，刘世奇经常翻阅全球时尚杂志，借助AI应用工具，借鉴那些龙头企业的设计理念，快速汇总全球市场的最新信息，在触动消费者内心需求和喜爱的关键元素研发上狠下功夫。

不管对方购买几十双还是几百双，也不管是新客户还是回头客，不管赚钱还是亏本，不管设计制作工序多么复杂和曲折，只要客户喜欢、乐意下单，刘世奇都会在保证质量的前提下主动出击，千方百计满足对方需求。

刘世奇逐步打造富有个性的闪光鞋、脚底按摩鞋、海绵宝宝鞋、电动拖鞋，以及能监测心跳频率，适合老年人运动或运动员需要的芯片鞋。各种造型应有尽有，顾客蜂拥而至。

为了抢占市场先机，快人一步拿到新产品，客户一次次主动提出加价，每双比原来价格高出几倍，工厂里开足马力，昼夜不停加班加点，仍然供不应求，一上架就被抢购一空。

精准的市场定位、线上线下共同发力、灵活的设计理念、信保订单模式、不用囤货垫资，这些得天独厚的优势，使刘世奇的网络流量持续成倍增长。

刘世奇抓住稍纵即逝的机会招兵买马，不断扩大门店经营。从2022年到2023年，销售量连年实现翻番。到2024年，日均搜索量增幅超过500%，年销售额近4000万美元。

“人无我有，人有我优。”一双人人说“丑”，曾经被老牌企业不屑一顾、被亲友们视为玩火的项目，却被刘世奇持之以恒的坚持、别出心裁的设计和新潮的销售理念，打造成逆风翻盘的香饽饽。

刘世奇在市场经济大潮中，用科技含量的比拼、匠心独具的对比，实现了为中国制造贡献自己力量的理想，并向更高的目标、更大的市场一步一个脚印地迈进。

（编辑    高倩/图    槿喑）