敦煌网女掌门王树彤：用47种语言讲述中国制造的故事

2025年4月，跨境电商平台敦煌网突然在美国爆火，下载量跃居苹果应用商店免费应用下载排行榜第2名，成为商家采购中国商品的热门渠道，每天有3000多家美国批发商在线抢单。敦煌网的掌门人王树彤，一下子成为人们关注的焦点

挑战自我，从清华大学辞职进入外企

王树彤1968年出生于北京一个知识分子家庭，从小受到良好的教育和创新精神的熏陶。与很多孩子不同，王树彤小时候特别喜欢折腾，常带弟弟妹妹玩“商人游戏”，用碎布头做成小饰品在街头售卖，竟然挣到了数目可观的零花钱。

王树彤还喜欢运动，读中学时一直是学校中长跑集训队成员。长年累月的训练，造就了她坚韧的性格。

高中毕业后，王树彤考入北京邮电学院（现北京邮电大学）无线电通信工程专业。上大学期间，她依然“不安分”：创立校计算机协会，组织同学开展创业实践活动……骨子里，她有股爱拼敢赢的劲儿。

1991年大学毕业后，王树彤入职清华大学，虽然工作比较清闲，却不太符合她的愿望。

1993年，王树彤偶然看到微软在报纸上刊登招聘广告，于是报名应聘，顺利加入了微软中国。当时的北京，互联网产业尚未萌芽，外企高管办公室里鲜见年轻女性的身影，王树彤很快便凭借敏锐的商业嗅觉和果敢的执行力在公司崭露头角，被任命为市场服务部经理和事业发展部经理，成为微软当时最年轻的中国区高管。

然而正当一切都顺风顺水时，天生喜欢挑战的王树彤又跨界进入了全球管理咨询公司麦肯锡。由她主导的亚洲企业数字化转型项目，在东京银座与香港中环之间编织起了数字经络。

创立敦煌网，坚持以中小企业为服务主体，搭建连接中国与世界的数字桥梁

因工作压力大、节奏快，王树彤无暇顾及个人问题，直到1997年，一次偶然的项目合作让她认识了搭档沈军。当时，王树彤负责为某跨国企业设计中国市场战略，与兼具技术背景和商业思维的工程师沈军搭档。沈军具有严谨的逻辑思维，与她的战略眼光形成完美互补。

两人因工作频繁接触，在会议室争论方案细节，在项目间隙分享生活感悟。沈军欣赏王树彤的魄力与执行力，而王树彤则被他沉稳内敛的性格吸引。在半年的合作中，他们逐渐超越了工作关系。一次加班到深夜，沈军默默为王树彤点了一份她最爱的南方小吃，轻声说：“别把自己逼得太紧。”那一刻，王树彤有种被真正理解的感觉。就这样，两人相爱了。

2000年，国内互联网兴起，王树彤迎来了人生的第一个重要转折点。雷军邀请她一起做电子商务：“做互联网不见得行，但不做互联网肯定不行。这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩下去，也可以选择另外一种生活方式。我们现在想做电子商务，你有没有兴趣？”

雷军创立的卓越网是中国最早的电商平台之一，当时因市场竞争激烈，盈利模式尚不清晰，很多朋友劝王树彤不要答应，沈军却支持王树彤：“你不需要向任何人证明自己，大胆去做自己喜欢的事就行。”在他的鼓励下，王树彤答应和雷军合作。随即，卓越网成立核心团队，雷军担任董事长，王树彤担任首席执行官。他们曾一度让卓越网成为中国最大的B2C（指企业通过互联网直接向消费者销售产品的商业模式）网站。

在王树彤任职卓越网期间，沈军不仅承担了大部分家务，还是她最坚定的支持者：当她因决策失误陷入自责时，他耐心陪她分析问题；当竞争对手恶意打压卓越网时，他利用自身技术优势协助她优化平台风控系统。这段并肩作战的经历，让他们的关系愈加深厚。

2002年冬，亚马逊出资1.5亿美元收购卓越网。王树彤陷入两难：接受收购意味着安稳，拒绝则需从头再来。关键时刻，沈军一句话点醒了她：“人生不只有稳妥一条路。”最终，王树彤选择了辞职创业。

2003年，这对有情人幸福完婚。次年，王树彤双喜临门：先是女儿出生，接着用1000万元启动资金在北京创办了敦煌网（DHgate），进军跨境电商领域。不同于阿里巴巴的运营模式，她要让中国中小企业主直接触达海外采购商。

沈军不直接参与公司事务，而是以技术顾问身份协助搭建供应链系统，甚至在王树彤赴海外拓展市场时承担起照料女儿与家庭的责任。

2005年，因为资金紧张，王树彤只能带领团队搬到朋友公司的小会议室办公，在那里一待就是10个月。直到后来，从接到美国消费者“6.14美元电脑包”的第一个订单开始，敦煌网从消费电子一步步铺展到其他产品品类，逐渐汇集越来越多的供应商和采购商。

令王树彤庆幸的是，当时沈军已从技术岗转向投资领域，成为她早期重要的资金支持者和战略顾问。两人虽然分工不同，但在敦煌网的发展方向上保持高度一致——坚持以中小企业为服务主体，搭建连接中国与世界的数字桥梁。

最初，公司业务并不乐观，转机出现在2007年义乌国际商贸城的小巷。当王树彤蹲在摊位前，看女老板用计算器与外商讨价还价时，她突然抓起手机来了灵感：“我要让每部手机都成为交易窗口。”

王树彤随即推出了“小额B2B（指企业之间通过专用网络或互联网进行交易活动的商业模式）在线交易系统”，将交易时间从70多小时缩短到70多分钟。许多工厂型卖家入驻，以“B2B线上小额批发”的模式做出口生意。在广交会现场，河北白沟一箱包厂厂长，通过敦煌网把6000个书包卖到了巴西——这单交易成了敦煌网发展史上的一个重要里程碑。

王树彤还是“数字丝绸之路”的开拓者。2013年达沃斯论坛上，她的演讲引起轰动：“‘数字丝绸之路’不是概念，是300万中国中小企业的饭碗。”王树彤推动建立的全球商户评级系统，让孟加拉国制衣厂女工的生产数据，首次获得国际信用背书。2017年敦煌网在洛杉矶建立首个海外仓时，物流成本降低40%，这个数字让洛杉矶港务局特批了“敦煌专列”。

2020年新冠疫情暴发后，同行纷纷收缩战线，王树彤却率领团队在迪拜沙漠深处测试光伏供电移动货柜，在巴黎地铁站开设数字贸易体验站，通过8000余名跨境主播，用47种语言在TikTok（抖音国际版）上讲述中国制造的故事。

敦煌网的迭代从未止步于工具革新，其DHport系统（制造商直接面对经销商或企业客户的商品批发平台）不仅处理订单，还搭建起连接全球工厂与设计师的创意工坊。由王树彤发起的“她山国际女性成长社群”，帮助百万女性创业者通过数字贸易重掌话语权。在巴布亚新几内亚，咖啡农妇通过直播将收入提升300%；埃塞俄比亚的皮革匠人借平台接入全球供应链，产品溢价400%。

到今年年初，王树彤已经打造了一个连接230个国家和地区的贸易网络，为国内众多中小企业打开了国际市场的大门。

向美国用户解密大部分西方奢侈品牌产品都是中国造，进一步促进了交易量的快速增长

2025年4月，在美国连续多轮加税之后，一批中国厂商涌入TikTok。很多主播向美国用户普及知识，解密大部分西方奢侈品牌的产品都是在中国制造的，只是在欧美贴牌后价格就出现飙升。比如，制造成本2美元的婚戒，摇身一变成了售价2000美元的奢侈品，价格暴涨1000倍；用1000美元生产的奢侈品包包，在美国能卖到3.8万美元，价格飙升几十倍；古驰、香奈儿、路易·威登、普拉达、阿迪达斯、耐克等日常所见的品牌，均大量依赖中国制造。

他们告诉观众，可以去搜索像DHgate这样的平台，在那里能以更低的价格购买类似商品。于是，大量美国消费者涌入敦煌网直接购买产品。他们惊讶地发现，由于没有了中间商赚差价，交税后的商品价格仍然比超市里要便宜很多。

4月15日，王树彤忽然看到敦煌网在美国苹果应用商店的免费应用下载排行榜上跃升到第2名，仅次于ChatGPT，把谷歌、谷歌地图和WhatsApp等都甩在了后面，每天有超过3000家美国批发商在线抢单。王树彤迅速启动“关税护航计划”，通过数据算法优选抗风险供应商，并推出“72小时极速清关”服务，进一步促进了交易量的快速增长。

作为中国跨境电商领域的领军人物，王树彤的事业无疑是非常成功的，而在婚姻生活方面，她同样令人羡慕。她与丈夫一直非常恩爱，有时车都开到了家门口，他们还能坐在车里聊一两个小时。

对于丈夫，她始终心存感激。她说，丈夫从不干预公司具体事务，但会在她迷茫时提醒她回归初心。这种“互不打扰又彼此支撑”的相处模式，既保留了各自的独立性，又维系了婚姻的平衡。

【编辑：冯士军】