正安“吉他+旅游”产品开发及营销研究

摘 要：随着经济全球化的深入发展，我国文化产业越来越受到重视。在地区文化资源及经济水平欠发达的贵州省正安县，实现了“一个产业带动一座城市”的成果，并在大力实施吉他工业、吉他文化、吉他旅游“三位一体”融合发展战略。随着吉他产业的蓬勃发展，正安“吉他+旅游”发展模式得到有效推进。然而，该模式的发展面临市场知名度低、产业整合度不高等问题。文章分析了“吉他+旅游”产品开发的方向，并从渠道整合、跨界合作、文化与旅游结合等角度，对产品营销展开了系统性讨论。旨在探索出适应正安“吉他+旅游”发展模式的市场运作体系，进而推动文化产业与旅游经济协同增长。

关键词：吉他；旅游；产品开发；营销；正安

中图分类号：F592.7 文献标识码：A

基金项目：贵州商学院2023年度校级科研课题“乡村振兴背景下正安‘吉他+旅游’产品开发及营销研究”（2023XJXS108）；贵州省高等学校大学生创新创业训练计划项目“共享笔记APP”。

引言

随着文化与旅游的深入融合，文旅产业的发展在经济社会中表现得越来越重要。文化产业与旅游产业的区域化特征越发明显，二者的发展都与地域资源及经济水平有重要的关系。贵州省正安县曾是国家级贫困县，通过发展吉他产业，实现了欠发达地区文化产业促进经济增长的成功转变。近年来，正安“吉他+旅游”模式也逐渐显现出旅游吸引力，凭借自身优势走出了一条独具特色的经济发展道路。然而，从文旅融合的发展背景来看，正安吉他产业链单一、文化内涵挖掘欠缺、文旅产品推广不足，导致“吉他+旅游”模式对当地经济、文化和社会发展推动作用有限。为了促进地方文化旅游产业的繁荣发展，文章将以正安“吉他+旅游”产品开发及营销为重点，通过对正安吉他产业及旅游业现状的深入分析，探讨其产品开发的创新路径与营销策略，旨在为正安“吉他+旅游”模式的深入发展提供有价值的参考与启示。

一、正安“吉他+旅游”发展现状问题

（一）正安“吉他+旅游”发展现状

正安县是渝南、黔北经济文化的重要交汇区域，该地区吉他产业已经形成了显著的集群化效应，是全球著名的吉他生产基地之一。截至2023年，正安县拥有吉他制造及配套企业126家，年产吉他约600万把，远销40多个国家和地区，产值超60亿，拥有核心专利168项、自主品牌60个[1]。政府投资建设了吉他文化广场、吉他风情街等一系列旅游文化街区，吸引了大量游客前来参观游览。2022年，正安县吉他文化产业园获评国家AAAA级旅游景区。

正安县积极打造“吉他+N”文旅场景，丰富群众精神文化生活。2024年春节期间的迎新灯会吸引游客87万人次，拉动消费7.3亿元，实现旅游综合收入28.39亿元。同年7月，消夏音乐活动吸引了28万余游客到场，线上累计1 600万余人次参与。当地政府将吉他产业与旅游业紧密结合，打造了一条特色鲜明的发展路径，既推动了当地经济的多元化增长，也提升了地方文化的影响力。

（二）存在的问题及分析

当前，“吉他+旅游”已成为正安经济发展的重要支柱，也是乡村振兴战略实施的有效途径。面对日益激烈的市场竞争，正安发展的同时也存在市场知名度低、产业整合度不高、旅游基础设施与服务体系不完备、文化内涵的挖掘与呈现不足等问题。

文章运用SPSS数据分析软件对正安“吉他+旅游”开发模式进行相关性分析，从调研及受访者的地域分布上，有46%的受访者来自正安本地，其次是来自贵州省其他地区，约占44%，最后是来自其他省市，占比约10%。整合相关数据，发现以下问题：

1.购买渠道不足

社交媒体和吉他旅游精品店纪念品的相关性较高，表明这些渠道对于了解和预订“吉他+旅游”产品较为重要。然而，购物与文创纪念品的相关性较低，相关系数仅有0.025，说明此购买渠道的影响力较弱，并没有发挥较大的效用。同时，希望“吉他+旅游”产品包含的内容中，吉他音乐制作工作坊和社交媒体的相关性较高，表明游客希望在“吉他+旅游”产品中包含这些内容，商家可以将社交媒体的宣传与吉他旅游精品店纪念品的推广相结合，进一步利用渠道提高产品的曝光度和预订量。

2.产业整合度不高

通过相关系数的统计分析，可以明确各项因素与游客总体满意度之间的关系强度和方向（见表1）。结果显示，白茶文化活动是正安旅游的一大亮点，也是吸引游客和提升满意度的重要驱动力。然而乡村农家乐系数最低，由此可见其与吉他产业的融合仍有较大提升空间。正安白茶文化活动虽然与了解预订渠道相关性较低，但与希望产品包含内容相关性较高，说明可以在旅游产品设计中突出白茶文化元素，以满足游客对产品内容的期望。

吉他音乐制作工作坊与希望“吉他+旅游”产品包含的内容相关系数为0.339，相对较高，表明游客对吉他音乐制作工作坊的需求与对旅游产品内容的期望有一定的关联；社交媒体与希望产品包含内容的相关系数为0.320，也说明社交媒体在满足游客对旅游产品内容期望方面能起到一定作用，吉他音乐制作工作坊、社交媒体在与产品内容期望的相关性方面表现较好，可以考虑进一步加强这两个方面的开发和推广，以提高旅游产品的吸引力。

3.旅游基础设施与服务体系不完备

由表1可知乡村旅游农家乐、购物与文创纪念品两项的相关系数较低，表明需要重新评估和改良现有的农家乐项目，包括基础设施设计及服务水平，以便更好地融入旅游体验中。据调研可知，乡村旅游应在设施质量、餐饮服务、农耕文化互动体验等方面做出提升和优化，使其成为正安乡村旅游中更具吸引力的组成部分。

4.文化内涵的挖掘与呈现不足

根据吉他音乐制作工作坊与购物文创纪念品的适度效果可知，其相关系数较低（两者都为0.132），但仍呈现出了正面的关联。由此反映出“吉他+旅游”的文化内涵挖掘不足，考虑到吉他制造业作为当地的支柱性产业，这些活动可以视为连接游客与正安特色产业的桥梁，从而有助于提升游客对正安的独特记忆点。

二、正安“吉他+旅游”产品开发

（一）打造吉他主题旅游线路

串联周边乡村旅游景点，将正安白茶古镇、九道水景区、桃花源记景区与正安吉他相结合，打造吉他文化探秘之旅、吉他田园风光游等。同时，在景区内定期举办吉他音乐文化活动，以提高游客的参与感和趣味性，增强正安“吉他+旅游”的竞争力和吸引力。

（二）深入开展吉他研学旅游

开设吉他文化的教育课程，举办夏令营、冬令营等活动，通过研学的形式引导游客深入了解吉他文化。

1.吉他文化探秘之旅

为了深入探索正安吉他文化，打造从吉他制作到食、住、行、游、购、娱的研学体验，增强对吉他爱好者的吸引力和本地吉他文化的影响力，同时加深吉他与旅游业的深度融合，促进地方经济发展和文化传播。

2.吉他田园风光游

吉他田园风光游利用正安自然景观，结合农事劳作、手工艺体验等形式，让游客更好地了解和传播当地吉他的制作工艺、历史渊源、演奏艺术等文化内涵。在研学课程中融入吉他文化、生态知识，提升旅游产品的丰富度。

（三）延伸吉他产业链

围绕吉他主题，开发设计各式各样的衍生品，包括：纪念挂件、徽章、胸针、音乐盒、服装、雕塑品、吉他造型明信片等新型融合产品，满足游客情感购买动机，占据吉他文创市场份额。打造吉他主题餐馆、酒店、民宿、商场、精品店等特色地标，在优化产业结构的同时，提升区域形象，促进经济效益的提高。

（四）增设吉他虚拟文创体验

利用虚拟现实技术（VR）、增强现实技术（AR）、数字技术等形式进行创作，为游客提供吉他及景区自然风光的沉浸式体验[2]。通过佩戴虚拟现实（VR）设备，运用数字技术在当地景区、吉他文化馆、产业园、博物馆等旅游点进行体验，让游客欣赏吉他手的现场演奏或参与吉他制作的交互式体验。

三、正安“吉他+旅游”产品营销策略

通过实地调查，正安“吉他+旅游”模式可以利用4P模型来考虑其产品特性、定价策略、销售渠道以及相关促销活动，具体如下所述：

（一）产品策略

一是吉他主题旅游产品，深入挖掘吉他文化，策划多样化旅游活动，满足不同游客需求；二是吉他研学产品，针对不同年龄段人群，设计差异化学习体验模式；三是吉他衍生品，将正安文化元素巧妙融入各类衍生品中进行创意设计；四是吉他文旅沉浸式体验，借助虚拟现实技术（VR）、增强现实（AR）、数字技术等形式增强整体体验，提高互动性。

（二）价格策略

目前，由于游客群体主要是本地的乡镇居民，对价格比较敏感。因此，采用价格策略来刺激消费者对旅游产品的购买意愿，以吸引对价格敏感的顾客[3]。同时，结合吉他主题，推出捆绑销售优惠，提供“买旅游送衍生品”或“买衍生品享旅游优惠”活动套餐，增加产品的吸引力。将吉他研学活动与当地特色住宿、餐饮服务打包，增强游客旅游体验，通过整体定价吸引顾客，实现经济效益与社会效益的双重增长。

（三）渠道策略

采用线上与线下营销相结合的方式，推广正安“吉他+旅游”产品。在线上，通过微信社群、抖音等平台发布相关景点的旅游攻略、文化信息、促销活动等。同时，与知名旅游、吉他博主进行合作直播，实现“吉他+旅游”带动产品销量，产品带动“吉他+旅游”流量，增加关注度及游客黏性，为提升客流量打下基础。在线下，与各旅游公司进行密切的交流与合作，整合资源，适时进行营销活动方案的调整，并在营销价格上给予一定的折扣，吸引更多旅游者，从而推动正安县旅游业的发展。

（四）促销策略

以社交媒体营销及事件营销作为促销策略。首先利用微信、抖音、小红书等社交媒体，展示并推广旅游产品与服务，实现在线直销。其次利用事件营销，发挥正安“吉他+旅游”的独特优势，举办音乐节、吉他制作大赛等活动，建立正面而强有力的品牌与公众形象，提升区域旅游景点知名度。并借助微博、抖音、小红书等平台的广告资源，有效推广旅游产品，从而达到旅游产品的营销预期效果。

四、结语

乡村振兴战略为正安“吉他+旅游”模式的融合发展带来新机遇。为应对旅游业日益激烈的竞争环境，将吉他文化与当地旅游资源高度融合已然成为必然的趋势。当下，延伸吉他产业链，开发设计文创产品，并利用虚拟技术为游客提供沉浸式体验，打造吉他主题特色地标是符合推动实际融合情况的新举措。为正安“吉他+旅游”项目定制4P营销策略，旨在满足消费者多样化需求。以正安“吉他世界工厂”的影响力为加持，积极推进吉他文化与旅游深度融合发展，实现经济与社会效益双赢，促进正安“吉他+旅游”长期保持稳定上升的发展趋势。

参考文献

[1] 向莉君，牟绍莉，张维义.为“吉他世界工厂”出一份力[J].当代贵州，2024（22）：20.

[2] 张梦宜.旅游文创产品营销策略探讨[J].活力，2024（14）： 175-177.

[3] 戴维娜.庐江县乡村旅游营销策略研究[D].西安：西安理工大学，2023：72.