掼蛋管理学

掼蛋是这两年颇受欢迎的一款纸牌游戏，毁誉参半。每一个游戏兴起，每一个新事物的产生都有其时代背景，也是社会、经济、文化等的缩影。

许多研究掼蛋的人说，掼蛋能洞察人性、观测格局、看情商、判灵性、评估职场智慧、悟出商业之道乃至战略管理之道等，给这个简单的游戏上了不少价值。但不得不说，掼蛋的规则和技巧，确实暗含了许多博弈均衡相关的管理学智慧。

企业经营要“逢时配”

掼蛋是由“跑得快”和“八十分”游戏发展演变而来的，跟“拖拉机”“两副牌斗地主升级”游戏类似。其最大的特色之一是“逢时配”，红桃牌可以根据局势变牌。

掼蛋最大的魅力在于逢时配带来的不确定性。这种开放型的不确定性，降低了对手算牌的概率，让牌局带来的变化无法让自己和对方轻易捕捉到。这一点在企业管理中尤为重要，并具有高度的相似性。

法学界和企业界有过一次理论讨论，是颁布一部“恶法”好，还是无法好。企业界的人士纷纷说，对比来看，还是有部“恶法”比较好。原因就是，有法就知道规则在哪，可以规避和调整；无法就容易出现过度执法和不知道执法的情况，导致经营不下去。

反过来讲，让对手知道你的路数，是竞争的一大弊端。而变革和创新，是规避这一弊端的有效手段。

企业家要有变局意识，并根据外部环境变化及时调整资源配置重点和策略方向，即经营变革与创新。这类变革和创新不只是对内，特别还要注意根据竞争对手的调整，适时调整自己的方向。

精准定位，灵活调整

不同于其他牌类游戏，惯蛋的战略性略强。玩家必须根据每一局牌的强弱来决定自己在该局的定位，是主打还是助攻，是主动出击还是防守反击。

因为每局争的是双上（第一名、第二名），或者退而求其次保证一方头游，所以战略选择和放弃，自身的定位非常重要。并且在这个过程中，要根据每一次出牌后时局的变化做出灵活的角色调整。

掼蛋的基本规则是在正常的牌局过程中管牌（压牌）以大压小，比如对手出牌4个3炸，我方原则上不必用7个4或4个王炸压对方（除非对手方只剩余一手牌且我方无其他炸牌）。企业经营管理者，通过分权流程、制度理念建立起分层分级管理体系，不可越级管理，越级指挥，越级配置资源。否则，就会陷入管理混乱，或者陷入家长制管理作风，形成权威和专制文化。

如今的企业，因为工具和科技的使用，越来越微型化，特别是人工智能的加入，今后微型企业将会是企业组织的主力。微型企业没有完备的层级关系，业务往往是全员动员。针对具体业务，谁主攻谁助攻，关乎业务的成败，也往往是微型企业急需改进的问题。

企业正常经营管理如此，初创企业更是如此。快速成长中的企业，以及处于红海市场中的中大型企业，不同类型企业在深刻洞察环境后，要清晰地选择自己的角色定位，才是最佳经营之道。

定位不清，竞争角色不明，战略模糊会导致团队方向感不强，资源配置主线不清，竞争不聚焦，产品线复杂等问题。

任正非经常讲华为的范弗里特弹药量，强调的就是集中优势力量攻击一个部位。这就是战略的抉择。在战略和定位中，不仅强调的是管理者的认知，相应岗位人员是否在认知上同频也更为重要。这就需要双方坦诚沟通。

团队精神在于沟通

企业都强调团队精神，往往忽略了团队精神的第一性原理是沟通。惯蛋中，出牌、接牌、让牌、拆牌及重新理牌不仅看对手，更看队友。搭档之间要通过出牌、让牌、拆牌、炸牌来相互了解各自牌势和对局各方的判断，从而完成高效沟通及取得最佳结果。

而企业经营过程中，沟通在上下、左右、前后之间是常态，不同产业线之间相互拉通、提升组织能力、提高管理效率、降低经营成本，有效沟通是最核心的方法。

掼蛋有一个基本原则——配合，与本家配合，与对方反“配合”，不可以按自己手中的牌随意打。为了赢，该拆牌的要拆牌，该放炮的要放炮，该牺牲的要牺牲。只有配合，才能形成合力，以弱胜强。

强弱是相对的，也是可以动态转化的，在运动战、消耗战中易形易势，实现强弱、输赢转换，而实现这一转换就需要协同配合，势能重组。对于企业经营者来说，可以得到三点启示：一是组织与产业协同，没有协同的组织只是个团伙，一盘散沙；二是要聚焦，不要什么产业，什么产品，什么技术都想发展；三是避免人云亦云，没有战略定力，耳根子软，无厘头、无定势的变。频繁变动导致团队失去方向，最终只能依赖领导的决策来指引。

不得不承认，我们每个人都有自己的信息茧房，沟通的重点不是寻求观点一致，而是需求利益和目标的协调。始终要记住，需要解决的是问题而不是观点。

新东方俞敏洪就是解决问题而不是观点的高手。面对网上对东方甄选、董宇辉和他自己的流言蜚语，他并没有像罗永浩那样攻击别人的观点，而是站在企业管理者的角度聚焦到了观点出现争议的问题根源。尽管他最终的处理方式有待商榷，但这确实是优秀企业家应该有的团队精神。

有效沟通，除了拉通信息外，还包括文化理念、经营定位、制度与规则安排等，这些方面的规范直接约束了企业内部的沟通效率和结果。

坚守底线管理

前段时间网易反腐，据坊间传闻，是丁磊亲自把几大股肱之臣以开会为由，约到一家酒店，然后通知警方连锅端。阿里、字节、腾讯，越来越多的民营企业出现了内部反腐的问题，以至于警方专门出了通知，征集企业内部举报反腐问题。

企业出现腐败问题的一大原因就是规则的缺失和底线管理的失守。

掼蛋除了逢时配及根据牌局调整组牌外，另一个最大的特点就是规则，而这种规则有硬规则，比如进晋规矩、进贡规矩等；也有潜规矩，如：不能接回头的牌，不要轻易出手，不打敌方相同的强势牌。玩家如果破坏硬规则，就没人跟你玩；如果破坏软规矩，则会输牌而被其他玩家淘汰出局。

企业经营管理中，一定要有规矩，要有底线，并且这些规则一定要得到全体员工有效执行，尤其是企业家本人和高管，破坏规矩、制度、文化者一定要得到惩罚。不惩罚，企业的基本价值观和管理秩序就会被破坏掉。

有些企业管理者碍于情面，对于股肱之臣的违法乱纪等破坏规则的行为网开一面，这看似有情有义，但对于管理学来讲却是大忌。一个人一旦打开欲望的沟壑，永远也没有填平的一天。就如一个人陷入了游戏中，也会忘掉游戏本身而沉迷。我们希望他们能用自己的意志来抵抗这种诱惑，但是在心理学上讲，意志是精神的产物，而沉迷是精神的表现。当精神被污染，诉诸意志无异于本末倒置。

经营转型和升级应是企业常态

许多企业在面对经营转型和升级时，往往感到畏惧与不安，谈虎色变。特别是谈到产业的结构性调整，不少企业如坐针毡。但是，从企业经营管理上讲，转型和升级应该是企业的常态。

在掼蛋游戏过程中，要根据牌局不断进行拆牌与重新组牌，以应对敌方及我方变化作出灵活调整。在企业经营过程中，管理者也必须根据竞争环境变化，制定滚动战略，梳理产业及品类，积极配置资源，推进组织变革与架构调整，进行人才配置优化与升级。

问题在于当企业经营状况较好时，企业没有转型动力；当状况变差，就失去了转型的空间。惯蛋中，必须在有优势牌的时候，根据牌面及时调整出牌策略。当你只剩一手小牌时，即使看透对方的套路和打法，也只有拍腿长叹。

小米手机至今依然是市场强力品牌，在这个状况之下，雷军依然投入百亿元资金切入电动汽车市场寻找市场增量。在吃饱的时候考虑下一餐，在天晴的时候买伞，从而避免小米成为下一个诺基亚。

企业经营没有一成不变的东西，更不存在无懈可击，唯一选择就是不断根据环境进行转型升级。

约束条件下的资源有效配置最珍贵

惯蛋易学难精，核心原因就是当你拿到一手烂牌时，怎么通过配牌、配合、战略规划等实现绝地反击。在约束条件下实现资源的有效配置，是管理学中最重要的课程。

当外部条件变化剧烈，企业寻常的经营轨道和经验失灵，管理者不能乱了阵脚，而是应该寻求在改变不了外部约束条件的情况下，通过经营计划管理与全面预算管理等工具，在责权利匹配的原则下，实现资源配置、权力配置、利益与责权配置三合一，实现资源效率最大化，经营结果最大化。

首先，要有危机意识，不断获胜才是竞争的王道；其次，要有优胜劣汰机制，才会实现人才涌现与升级；最后，要不断梳理产品和产业，对“时过境迁”没有竞争优势和经营价值的产业不要藕断丝连，及时斩断。

掼蛋打得好的玩家是会算牌和记牌的，记牌主要是记大牌和关键牌，比如王和大牌，及时配牌，以及5、10这些关键牌。算牌则要根据已知牌来动态计算别人的牌势牌型。企业管理者据此可以得到的启示是：一是通过IT技术拉通数据与流程，解决算力算法问题；二是通过数字建模和数据拉通，实现科学决策。

有些管理者习惯于经验决策、权威决策和一时兴起的拍脑袋决策。当外部环境良好，其实任何有效的决策都不会带来致命性的打击。当外部环境急剧变化，有效决策的选择面就会急速缩窄，以往的有效决策这时可能成为企业倒闭的导火索。

当约束条件改变，当人工智能、大数据、年轻化、社交化、服务化成为趋势，资源的配置是否有效更考量一个管理者的决策能力。在复杂多变的市场环境中，管理者需不断提升自身决策智慧，灵活应对约束条件变化，实现资源的精准配置与高效利用。