红珊瑚王高华：饥饿成长

因为饥饿，狮子要用最快的速度追赶羚羊，因为饥饿，东非大草原上的角马才不顾来自狮子、鳄鱼的死亡威胁，强渡马赛马拉河，人人都需要饥饿感。

饥饿感会在人生不同的成长阶段，不同的人生境遇中，使人逆风飘扬。

毫无疑问，饥饿是成长的动力。

70年代，排行老三的王高华，充当起了对抗隔壁村孩子的孩子王。他要“结束”这场“世仇”，联合村里的其他小朋友，用废弃钢管、墙上刮下来的芒硝、木炭……做出了一把一米长的火铳。

“嘭”的一声，制作粗糙且杀伤力极为有限的火铳在他裤子里走火，火药把小伙伴的手背打得青紫，也把隔壁村孩子的恐惧感打了青紫。自此结束了这场属于孩子们的“世仇”。

而后辞去公差，进厂做玩具。他立志要把工厂里各个部门都要摸一遍，“这样才能当上一个合格的职业总经理”。用了4年，三下广州，做了6份工作，做到“每份工作再没有什么可以学习的地方”为止，做成了被每个企业极力挽留的高端人才。

而后又带着仅有的几万元，北上创业从事药品营销。住不起旅社，就跟同伴合伙租了间民房，既当宿舍又当库房，“早上起来，一抖被子，背后都是唰唰唰的冰碴子”。骑着二八大杠，每天往返几十公里摸市场。即使半年没有卖出去一粒药，他依然坚持到北京香山秋天最美的那一刻……

而后你就能理解，他为了一场关乎尊严和荣誉的专利官司，上诉、上诉，不断上诉。死磕5年，成就了中国司法里的经典案例。赢了的那一刻，只有无言的轻松，以及身边几乎所有人的热泪盈眶。

珊瑚是种异常珍贵，又异常脆弱的生物。珊瑚树红春常在，风里浪里花常开——它的品质很像王高华和他的红珊瑚药业集团。

闲下来，王高华喜欢不断去外面学习，像一个知识的饕餮，“报各种班，让自己接触各种新知识”。

他办公室里摆了一副围棋。在围棋非黑即白的世界里，无论是吴清源、李昌镐，还是更年轻的柯洁，只有对胜利的渴望，对大局的判断和细节的掌控，才能填补内心那种对弈的饥饿感。

先手一·火铳

位于湖北东南部的通城县，素有“湖北南大门”之称，王高华就出生在这个地方。

他今年54岁，上大学之前没出过咸宁市通城县的叠叠峰峦与大江大河。放眼望去，那些沉寂而高耸的山峰，阻碍了当地的经济发展，却从未阻碍少年王高华心中对山外的渴望。

家里的3个孩子中，王高华排行老三，还是村里的“孩子王”。

2023年7月10日，我们在广州红珊瑚采访他的时候，初见面，并未看出这是位豪爽而又健谈的湖北汉子。

小时候，王高华的村子和隔壁村相隔几条田埂。两村大人比较和谐，但顽童们却像一代代传下来一样，总是习惯“打仗”。

“世仇”传到王高华这代，问题没有升级，对抗方式却来了次飞跃。

那个年代，枪支管控没有那么严格，王高华和同村的几个玩伴，找来了废弃钢管，从墙上扒下来芒硝加木炭等，一番东拼西凑，竟然弄出来一把1米长的火铳。放进去一把绿豆，“打在报纸上，满是弹孔。”

有了“重武器”，隔壁村的孩子再不敢造次。王高华和小伙伴们每天轮流背着“长枪”，保村护院。

直到有一天，火铳突然走火，火药夹着碎绿豆，擦着一名小伙伴的手背打了出去。手背立马由红转紫，肿了起来。所有小伙伴都呆住了。

好在两村孩子的“世仇”，在王高华这代算是画了个不完美的句号。

王高华从小就有一种吸引力，胆大、心细、仗义。“小时候，我逃课回家，几乎所有男同学都会逃课跑到我家。”王高华仍然是村里第一位大学生，考上了湖北民族大学，特产专业。自此之后，尊重知识，重视教育就成为了村风。这个只有三十来户人家的小村庄就像开了挂一样，一路考出二十多个大学生，其中包括高考状元和名校大学生。

不得不说，天分和努力，是每个成功者能奔跑起来的左右腿，缺一不可。

1992年毕业时，王高华几经周转被分配到通城县水利电力局工作，月薪100多元。在别人看来，初入社会，铁饭碗端在手里，生活已经步上了坦途。但实际情况是，那时所在单位的铁饭碗，无法支撑起整个家庭生活的重担。

退一步讲，曾经的“孩子王”又怎会安逸于一眼看到头的生活？王高华需要做出新的“火铳”，去改变自己的人生。

没多久，王高华终于找到了机会。邓小平南方谈话后，1993年，单位出台了下海政策。王高华第一个报了名，请求停薪留职。毅然放弃单位安逸的工作，选择了“下海”。背井离乡，南下广东。

前路茫茫，谁也不知道前路有多艰难，但阿华的心中充满了梦想和希望。

23岁，年轻人“阿华”带着仅有的100元钱第一次坐火车去了南方。

先手二·天花板

何以安身立命，要看武功路数。

不得不说王高华是幸运的，凭着大学生身份，他很快找到一家港资玩具厂，做行政见习生。王高华很开心，“当初东莞一个镇的经济发展规模堪比老家一个市”。

起初的一个月，老板很看重这个踏实的大学生，工厂的每个工序每个环节，都让他去实习锻炼。行政见习生的工作干起来并不费力，第一个月结束，到手1 000多元钱，“这等于在老家干一年的全部收入”。

他给父亲写信：“今后你就不要种田了，你种一年田全部收入不扣成本不够我干一个月的。”当别人把信念给父亲听后，整村的人沸腾了。

彼时，王高华钟爱学习，善于总结。每次实习完，都会结合自己在大学所学，写报告给老板。很快，他发现那时工厂的管理水平很低，粗放式的发展存在很多漏洞。

于是，王高华在实习期间提了几条建议：严把生产计划关，建立标准质量体系，设立品质部。如今看来简单的几条建议，在当时无异于是套制胜法宝。

一系列举措，让工厂的发展得到了大幅的提升。老板对这位山里来的年轻人也是另眼相看。年纪轻轻的王高华，第一次展现出了他的管理天赋。这也为未来红珊瑚作为跨区域性制药企业，能成功管理，埋下了伏笔。

有时候，你看到的一帆风顺，只不过是别人逆浪搏击的结果。受排挤、受打压，感觉一身本事却无用武之地……王高华一度很迷惘。

有一次在车间，王高华看到工人在一个小板凳上写着，“走吧走吧，我们吃的是草，干的是牛的活”。他好像被电击一样，瞬间看到了管理的漏洞和员工生活的艰辛，要改变，需要自己为员工而争取。再后来年轻的他有了新的职业规划，“我一定要把工厂所有部门的活都干一遍，要做总经理或厂长”。

办公室主任，仓库主管，品质部经理，生产部经理，每份工作半年左右，只要是“觉得再也没有什么新东西可以学的”，王高华就会主动辞掉再找一份，哪怕薪水低一点也不怕。

工厂的所有管理岗位都摸了一遍之后，王高华决定去挑战一下销售。

“如果谁愿意给你一张订单，就算他在你屁股上踢一脚，让你滚出去，你也还要爬回去。”临别之际，领导在三番四次也留不住这位年轻人之后，送给这位自己一向看好的后生一句销售人员的至理名言。

这句话，王高华记了一辈子。

彼时，公司主营一款折叠贺卡，需要频繁跑到义乌等全国各地洽谈业务。每到一处，他都用自己的双腿去丈量每一片市场。不到一年的时间，王高华成了销冠。

年底总结会上，老板当着所有人面说：“如果你们每个人都像阿华一样，我们还会走到今天？！”

王高华知道，销售这行，自己又干到天花板了。

尖·参差分两势，自胜者强

4年的“社会MBA大学”，炼就了王高华管理的底色，但成为一名合格的创业者或企业家，他还需要更多磨砺。

彼时，王高华的同学大多“要么南下打工，要么下海当老板”。回乡探亲时，同学们向他诉说着城市的机遇和门路。“别人都能成功，我为什么不行”。带着这份自信，王高华拿出自己这些年积攒的几万元所有身家，跟同学一起成立了一家销售顾问公司。在1998年春天的北京，王高华迈出自己创业的第一步。

彼时的王高华，又重新有了对未来的“饥饿感”。

没钱住旅馆，他们平日里租住在北京六里桥破旧的民房里，既当仓库又当宿舍。冬天房外的水管总是被冻，尽管房间里有小煤炉，但每个深夜，只有靠炉子的一面是热的，不停翻身取暖的时候，总能听见床边靠墙的一面冰碴哗啦啦地响。

8个月，寒来暑往，结果只卖出去一箱药，总价800元。

“高华，要不咱们别做了，回去吧？”

坐在小房子里，合伙人开始打起了退堂鼓。“几家医院都提单了，再坚持一个月吧。”王高华对未来仍然充满自信，“再干一个月，如果还不行，市场我接过来，到时候把你投入那部分钱还给你。”

有了王高华的托底保证，朋友也不再退缩。“散伙会谈”过去不到一个月，业务遍地开花。4个月时间，到了年底，不仅把之前投入亏损的部分填平，还小赚了一笔。

记得一位企业家说过，成功就是你在别人都觉得是铁板一块的地方，再努力钻一下，然后就会发现底下是一片海阔天空。

王高华钻出了自己的海阔天空。

“销售的尽头只有两条路，要么往下游走去做终端，要么往上游走去做研发和生产，只有把产业链打通，才能有好的发展”。

由此，王高华展开了看上去很“疯狂”的计划——保持现在的业务，去上游。

彼时，之所以说疯狂，是因为王高华虽扎根医药行业，摸爬多年，但和做研发相比，难度呈指数级上升。他把全部身家压在了上面。

2005年公司自主研发产品扶娃牌“葡萄糖酸钙锌口服溶液”上市。之后，收购武汉国丹医药有限公司，开展药品的经营业务。

未来已来？

镇·漫长的季节

一纸诉状，彻底将王高华拉进了一个持续了5年的“黑洞”中。

2006年，河北一家制药企业找上了门，状告王高华旗下的“葡萄糖酸钙锌口服溶液”专利侵权。

回忆当时的感觉，王高华说：“突然间，它就成了悬在你头上的一把剑。”

在产品严重同质化的阶段，药品一旦号称拥有专利，无异于在惨烈的市场竞争中划出一片蓝海。王高华生产出了葡萄糖酸钙锌口服溶液。一上市，河北某药企便感觉到威胁。于是该药企认为“扶娃”产品侵权并提起上诉，请求法院判令其：1.停止生产、销售；2.刊登致歉声明；3.赔偿经济损失1 941 371.44元。