​价值200亿欧元的中法之吻

傅龙（Claude Foulon）是法国驻华大使馆经济处负责能源—环保—重工业的商务专员，在法国总统萨科齐访问中国的3天里，在商务场合，总能见到傅龙的身影。在法国苏伊士集团与天津滨海经济开发区签订战略性合作备忘录的时候，傅龙陪同法国国务部长兼生态、可持续发展和整治部长博鲁（Jean-Louis Borloo）出现在会场。

三联生活周刊:作为法国驻华使馆负责经济事务的官员，您从什么时候开始为法国总统的中国之行做准备？

傅龙:实际上，萨科齐访问中国的行程早在前总统希拉克最后一次访华后就确定下来，也就是说，还不知道谁将最终成为法国未来总统时，这个工作在半年前已经开始了。其实尼古拉·萨科齐与中国颇具渊源，他此前曾多次访华，他上任后，非常重视与中国的经贸合作。

三联生活周刊:您本人是否参与了总统来中国的行程安排？

傅龙:法国总统的外事访问行程是由爱丽舍宫负责总统事务的办公室协调安排的，法国驻华使馆参与一些具体日程安排。作为主要负责能源—环保—重工业的商务专员，我参与了一些商务会议的组织工作，例如我们在北京组织了中法企业论坛，法国有200多个企业参加。

三联生活周刊:有多少部长和跨国公司总裁陪同萨科齐总统来华访问？

傅龙:尼古拉·萨科齐是第一次以总统身份访问中国，很多部长都是新人，这次陪同总统访问的部长有8个，随同总统来中国的企业代表有46个。

( 11月26日，阿海珐集团首席执行官罗薇中女士在合同签署后给了萨科齐一个深深的吻 )

三联生活周刊:法国新任总统第一次访问中国，经济合作似乎成了重头戏，您同意这样的看法吗？

傅龙:经济领域合作的确是本次访问的一个主要议题。但其实，总统本次访问中国的另一个主要意图在清华大学的演讲中有过明确阐述。总统在演讲时说:为了控制气候变暖及其恶劣的影响，我们所面对的这个挑战涉及了全人类的未来。气候变暖导致的环境污染和能源紧缺问题将是我们大家都必须面临的挑战，要解决这些问题需要很多方面共同努力。

( 法国阿海珐公司位于索恩河畔沙隆的玛塞尔工厂 )

三联生活周刊:法国公司与中方签订了价值200亿欧元的合同，这对两国经济合作会起到什么样的作用？

傅龙:在我看来，核能技术转让和提供设备以及整套服务的80亿欧元合同订单也许更能体现中法在经济方面的互补。我们知道中国面临很大的环境压力和能源缺口，而法国在核能开发、利用、管理方面已经有非常成熟的技术和经验，核能是非常环保的能源，在法国整个国家能源中的比重超过了80%。其实早在1987年，法国的核能公司就已经开始为中国大亚湾核电站提供技术。

( 罗睿哲 )

还有苏伊士集团与天津滨海经济开发区签订的战略合作备忘录，这个项目在我看来非常具有前瞻性，虽然目前还没涉及也不可能有明确具体的项目金额，但是，为170万人提供生活用水、垃圾处理以及能源解决方案，这是一个非常庞大的工程。中国政府决定把滨海打造成一个生态城市，这个观念非常新颖，苏伊士集团被邀参与整个新区的规划、设计、项目实施等，体现了滨海开发区已经注意到了生态环境的重要性。

三联生活周刊:印象中，与德国、日本甚至美国比较，法国制造业在中国的投资规模还比较小，实际情况怎样？

( 2006年3月，阿尔卡特集团旗下的阿尔卡特宇航公司工作人员正在检测人造通信卫星 )

傅龙:实际情况是，仅这次签署的合作协议就超过了20个，它们涉及环保、核能、民用航空、通信、教育、医疗卫生、投资、城市规划等多方面。尤其，在应对环境变化方面，法国有很多公司提供技术支持，比如威立雅、苏伊士集团、法国电力、阿尔斯通等等。在制造业方面，法国也有很强的竞争实力，空中客车已经在天津建立了总装厂，汽车制造一直也是法国人的强项之一。

三联生活周刊:中法在文化交流方面很有创意，在推动经贸交流方面有什么设想？

( 天津滨海新区 )

傅龙:随着中国经济的快速发展，很多法国企业开始密切关注中国，我们使馆经济处正准备举办一个北京—巴黎绿色行动，将邀请与能源、汽车有关的企业参与，绿色行动将在明年北京奥运会结束后开始，起点是北京，三星期后，在终点巴黎将举办盛大的庆祝活动来表彰在汽车能源领域提供解决方案的企业，我们希望用这样的方式来提高法国公司的知名度。■

中法大订单之——80亿欧元史无前例的核能合作

“这是一个纪录。在民用核工业历史上，从来没有这么巨量的交易。”法国国有核能公司阿海珐集团首席执行官罗薇中（Anne Lauvergeon）所说的“巨量交易”价值80亿欧元，4个主要合同囊括了阿海珐集团与广东核电集团在民用核能领域的一揽子合作协议:向中国出售两个先进的新一代欧洲压水核反应堆(EPR)及配套使用15年的核燃料和一切服务。

罗薇中说:“这两个核反应堆是第三代的，反应堆将于2013年到2014年在广东台山建造，总发电量能达到3300至3400兆瓦的发电量。”对于中国来说，这项合作将使中国成为继芬兰与法国之后，全球第三个拥有新一代EPR核反应堆的国家。同时，阿海珐和中国核工业集团公司还签署了另一项协议，根据该协议，中法双方将对核燃料循环及后端领域合作进行可行性研究。

知晓中国能源困境

阿海珐在中国的办公室早在上世纪80年代就已设立，阿海珐非常清楚中国的能源家底，在它的一份分析报告中有如下陈述:中国的发电量一向稳步增长，直到上世纪90年代末这一平衡被打破。2003年起，中国发电量大幅增加，2004年涨14.5%、2005年涨16.9%，中国也因此一跃成为世界第二大发电国。现在，电力供给增长已满足不了快速的工业发展的需求。因此，2005年许多省、自治区和直辖市都出现了电力短缺。今年，华南、华东地区炎热天气导致电力需求的缺口增大。今年上半年，由于供需矛盾，越来越多省份不得不拉闸限电。

从世界能源机构那里，阿海珐得到了如下的数据:2005年，中国一次能源消耗增长了8.4%。在这一年，中国的发电量为2497 TWh（占世界发电量的13.7%，是世界第二大发电国），其中79%来自煤，2.5%来自石油，2%来自核电（50 TWh)，16.5%来自水电，其他可再生能源（生物质发电、风能发电、光伏发电、地热）还不到0.1%。2006年，全国的电装机容量为622.5 GWe，其中68%来自煤，8%来自石油，2%来自天然气，21%来自水电，1%来自核电，其他可再生能源占0.1%。

阿海珐了解到中国政府制定的多元化能源利用政策，他们更深知中国正面临着双重考验:一方面中国经济正行驶在快行线上，能源供给的需求巨大，中国正经历着前所未有的能源大考。另一方面是温室气体排放和严峻的环境挑战，中国已成为《京都议定书》签约国，减少排放的压力巨大。

解构中国能源家底

在阿海珐的分析报告中，现阶段中国能源的几大构成被逐一解构——

关于煤。报告说，“中国蕴藏着丰富的煤炭资源，是世界上最大的煤炭消费国和生产国。2006年，中国煤炭生产量为24.81亿吨，占世界总产量46%。而中国的煤炭消耗以每年9.6%的速度增长，已占全球煤炭消耗总量的39%。中国的煤炭资源远离能源需求量较大的地区。每天大约有一半以上的铁路和水路运输资源被用于能源生产的煤炭运输，其中50%的煤炭资源被火电厂占用，最近，中国意识到另一个重要问题:煤矿的安全问题。2005年煤矿的死亡率约为6000人左右，占到全世界煤矿死亡率的80%。考虑到煤炭的不足，如地理位置不佳，运输问题，安全问题和环境问题，如何使这些电力资源多元化是中国所面临的一个巨大挑战”。

关于石油。报告说:“2004年，中国的石油资源储量达到23亿吨。中国石油消耗量持续增长（2005年增幅为2.6%），而国内的生产量增长速率却不到3%，2005年中国石油进口量达到1.71亿吨，占总需求量的53%。2006年，中国石油产量为1.85亿吨，占世界石油产量的4.7%。预计中国的石油需求到2025年将达到1090万桶/天，其中净进口为750万桶/天。而这对国家能源的独立性提出了问题，同样，还有未来石油和电力的价格问题。”

关于天然气。报告说:“20世纪90年代之前，中国的天然气资源主要是作为给化肥厂的一种原料，几乎不用于发电。2006年，国内生产的天然气有13%被用于发电。面对不断增长的电力需求，中国政府已开始着手重点建设天然气基础供应设施，并制订了到2010年和2020年天然气分别占总能源消耗量的8%和10%的目标。通过若干天然气输送管线实现西气东送工程:从新疆自治区至上海的天然气管道供应，西西伯利亚至中国东北和韩国的供气管线。”

关于水电资源。报告说:“2005年，中国的水电资源只占全国总能源结构的6%。然而，随着西部大开发的进程，这一比例将会得到提升。2005年中国水电发电量为397 TWh，占世界水力总发电量的13%。中国目前拥有2万个水电站。计划于2009年竣工的三峡大坝的建设是中国迄今为止兴修的最大水利项目，建成后将拥有26台700MW发电机组，总输出电功率达18200MW。然而，这一工程与其他水电工程（黄河水坝工程:16000MW）一样，也会带来重大的环境问题及社会可接受性。”。

关于可再生能源。报告说:“中国确立了促进和发展可再生能源的明确目标，即到2020年，实现可再生能源的利用比例占总能源结构的15%以上，发展对象分别为水电、风电、生物能和光伏发电等资源。”

着眼中国核能未来

阿海珐的中国功课准备得非常充分，在对中国能源状况分析研究后，他们视如己出地表示:“我们愿意提供解决这些难题的方案，帮助中国发展资源开发能力。”

阿海珐的解决方案也是他们的绝对长项——核能。作为在能源领域的全球性专业化集团，阿海珐为客户开发并提供发电及输配电的技术解决方案，它也是唯一的一家业务领域涉及核燃料循环各个环节的工业集团。在核电领域，阿海珐已成为核电厂建造、设备制造和服务领域以及整个核燃料循环领域的世界头号供应商。阿海珐集团的生产设施遍布全球40多个国家，在核电领域处于世界领先地位。

对于中国现阶段的核状况，阿海珐也有深入了解:中国是加入核不扩散条约的国家，相关的核保障协议于1989年签署生效，补充议定书于2002年生效。2004年5月中国加入核供应国集团，与加拿大、美国、德国及法国签订了和平利用核材料的协议。2007年，中国的总核电装机容量为9000MWe，11台现役机组，占中国总发电能力的2%。中国已知铀资源储量理论上可充分满足核电发展规划的短期要求。目前年生产量大约满足需求量的一半，其余部分依靠进口。

比之现状，阿海珐更关注中国的核未来:中国将核电比例从目前的1.6%提高到4%的计划作为决策纳入了“十一五”及后续的发展规划，争取到2020年实现核电装机容量40000MW的目标。预测中国到2020年需要新增30000MW核电装机容量，相当于建设20台左右1500MWe级反应堆。中国已为其核电发展计划选定了不同的堆型技术，其中一些为中国自主开发，另一些则从法国、加拿大和俄罗斯等国引进。

“中国市场的潜力非常大，阿海珐愿意迎接这些巨大挑战，拿出这一领域的专业知识和技术，抓住机遇。”阿海珐的心声在中法80亿欧元史无前例的核能合作项目签字仪式后被进一步演绎，爱丽舍宫发言人大卫·马提侬说:“中法双方还同意探索在核回收领域合作的可能性。还有大约150亿欧元开发阿海珐回收工厂的潜在合同，该公司正尝试根据海牙规定开采铀矿和限制核废弃。”马提侬说，“这是一个发起共同研究的决定。这些合同会产生成果，它们很有把握，关系到未来两三年。” ■

中法大订单之——阿尔卡特敲定7.5亿欧元

在中国快速发展的通讯市场，机会遍野，机会难得。11月26日，被阿尔卡特中国总裁罗睿哲(Frédéric Rose)称为“一个激动人心的日子”，这一天，阿尔卡特敲定了一单价值7.5亿欧元的中国生意。罗睿哲告诉记者，“合同由阿尔卡特朗讯在中国的旗舰企业上海贝尔阿尔卡特获得，包括与中国移动签署的6亿欧元协议和与中国联通签署的1.5亿欧元协议。所涉范围不仅仅是基站建设，还包括光网络、IT、电信服务等一系列针对移动运营商的整体性解决方案”。

罗睿哲今年7月下旬正式出任上海贝尔阿尔卡特(ASB)公司总裁，他同时还继续担任阿尔卡特朗讯亚太区总裁，一人兼两帅，罗睿哲被普遍看做是阿尔卡特朗讯对中国业务重视度明显提升的标志。

现在，罗睿哲和他的家庭都住在上海。“一个比较现实的选择，我会在上海继续保留我的办公室，另外我在欧洲也要有一个办公室。道理很简单，通信行业形势严峻，竞争非常激烈。对阿尔卡特朗讯来说，我们有两大竞争对手:一个在瑞典，另一个在中国。要想了解竞争对手，就必须靠近它，这样才能了解它，了解它的一些做事的方式，了解客户的需求。”他在应对记者的追问时显得轻松诙谐，“实际上我非常喜爱中国餐，所以我还是决定留在中国。这个回答也许听上去比较有趣。但事实上，通信技术日新月异，在哪里工作显得不是很重要，就像大家使用电脑一样，在哪里工作都是一样的。”

记者:我们注意到本次签署的协议主要是与中国移动、中国联通两个运营商合作，这是否意味着在移动网方面，上海贝尔阿尔卡特会加大投入？

罗睿哲:无论中国移动、中国联通还是中国电信、中国网通，都是我们非常重要的用户。实际上我们与中国电信、网通的合作也非常广泛，我们为中国的四大运营商提供的服务都是全方位的。

记者:中国越来越重视环境可持续发展的社会和谐，请问上海贝尔阿尔卡特在这方面有什么举措？这次签订的两个订单中有没有节能方面的解决方案和产品。

罗睿哲:在取得成功的同时也努力回馈社会，积极倡导绿色生产，减少能源消耗，这也是我们对中国本土市场的承诺。要做到这点，我们要把全球最好的绿色环保理念和出色的产品引入中国。一方面，在我们生产基地采取一系列新的举措，进一步减少能耗，同时也是减少污染物排放。另外，在几年之前，我们对自身的设备进行优化改造，这里包括对设备、能耗做优化。

记者:奥运是当下中国最大的项目之一，阿尔卡特是否有所参与？

罗睿哲:首先，我们跟北京网通展开了合作，帮助中国网通通过全新的宽带网络提供服务，我们也参与了北京网通面向奥运提供服务的整个宽带网络建设。

另外，我们也通过自己的努力支持中国体育事业，在全球最高峰珠穆朗玛峰部署了微波系统，为中国登山队员们提供了很好的通信手段。

记者:在TD-SCDMA方面，阿尔卡特如何考虑？

罗睿哲:我们积极参与了TD的生产、制造，包括产业化。我们也参与了信息产业部包括3G在内的标准制定方面进行的工作，其中包括TD的新概念、新产品的标准制定。将来，我们会继续参与，以全面支持3G标准。

记者:今年上海阿尔卡特的业务增长如何？您对明年的目标有怎样的预期？

罗睿哲:今天我们签署的这个合同对我们要实现的目标非常重要。今年的增长率，现在还不到公布的时候，但是最近，我们分析了一份在瑞典同行的增长率报告，我要说的是，我们今年获得的增长率比它要高。

至于您问到明年的增长预期，由于通信设备产品价格每年都在下滑10%～20%，这就意味着我们要保持跟去年持平的业绩，就必须增长20%。从这个意义上说，我们当然希望明年会继续保持两位数的增幅。■

苏伊士集团要建生态城

尽管法国苏伊士集团与天津滨海新区的“备忘录”没有透露具体合同数额，但这个具有战略意义的备忘录的含金量显然可以想象，更重要的是，它将对中国城市未来的发展提供一个新模式。

签字仪式后，法国苏伊士环境集团中国区首席执行官高德辉（Frederic Gourdin）先生接受了专访。

三联生活周刊:战略性合作备忘录包括哪些内容？

高德辉:苏伊士集团主席兼首席执行官梅斯特雷（Gérard Mestrallet）与天津滨海新区签订了战略合作备忘录，这是就环境开发的一个长期一揽子合同，我们公司被滨海新区邀请参与制定包括水务、污水处理、废料处理和能源服务的总体规划。在水务合作方面，我们一般签订的合同期限都很长，二三十年是很常见的合同。

三联生活周刊:苏伊士集团在什么时候开始与天津滨海新区开发项目接触的？

高德辉:与天津方面谈滨海新区开发的项目实际上只有很短的时间，大概是在今年6、7月份才开始。但是在这之前的2003年，我们就已经在天津塘沽建立了一个中法水务供水有限公司，这个公司为塘沽提供整体供水和特许经营服务，服务期限是30年。我们很早就听说天津要建立一个滨海新区的设想，只用了几个月就签订了备忘录，我想这也许首先得益于我们多年与天津成功的合作。

三联生活周刊:我们了解到，天津滨海新区将建成一个拥有170万人口的生态城市，苏伊士集团公司介入的是一个非同寻常的项目，对此您怎么看？

高德辉:我们已经是一个有100多年历史的公司，在中国开展业务也有很长的历史，30多年前，苏伊士集团的子公司就在香港和澳门地区开始修建水厂。现在，我们在中国建设了170多个水厂，为城市居民提供安全可靠的饮用水服务。比如上海化学工业区，它是亚洲最大的石化基地之一，德国的巴斯夫、拜尔、中国石化、英国石油化工等数十个化工巨头都在那里落户，我们为那里的企业提供工业用水和工业废水再循环处理，还为环保部门提供24小时在线检测数据。

据我们了解的情况，天津滨海新区是天津市的主要经济与住宅开发区，其海岸线长达153公里，面积为2270平方公里，人口170万。苏伊士集团与滨海新区的战略合作也体现了苏伊士在中国的发展重点，即致力于快速成长的城市区域的公用事务。

三联生活周刊:苏伊士集团将给滨海新区提供什么样的硬件服务？

高德辉:苏伊士集团从滨海新区项目规划时就开始参与，这样的好处是，我们从水务、污水处理、垃圾处理以及能源管理等多方面可以有更多规划空间，现在要为将来30年甚至40、50年的发展留出余地。

战略合作期的第一阶段为期3年，工作重点为整体废料处理服务，与集团之前为英国和中国的香港、上海设计与建立的成功方案大致相同。作为苏伊士专责废料服务的子公司，太古升达废料处理有限公司将充分获得此次合作带来的各种商机，尤其在废料回收与循环及再生能源方面。通过该协议，苏伊士将向天津市提供其在环境与能源方面的全球经验。

三联生活周刊:在签约仪式上，我们曾询问过整个项目大概的投资情况，但遗憾的是没得到答案，您能谈谈为什么吗？

高德辉:这是一个周期非常长、规模非常大的大项目，要分为几个阶段进行。实话说，目前阶段我们根本没办法知道需要多少投资，不过，我们的总裁在签字仪式上表了态，公司将全力在三大核心领域为天津提供人员和资金上的支持。这三个领域实际上也是公司的三大核心业务:水务、垃圾处理和能源管理。回到您的问题，这个项目的投资可能需要几个亿甚至是几十亿元人民币，目前还很难预测，不过，正像所承诺的:如果需要我们投资，苏伊士集团是不会犹豫的。

三联生活周刊:听说您本人获得过上海市政府颁发的鼓励外资企业的白玉兰奖，能谈谈在中国办企业的感受吗？

高德辉:获得白玉兰奖是对我们这个团队工作的一个认可，我在中国已经有几年时间了，中文基本算过关，我的感受是:在中国一切都是可能的。赢得政府支持是非常重要的，公司应该尽量与当地企业有密切合作，尽量多雇用中国员工。中国的企业家都很务实，他们的工作方法非常灵活，与中国企业打交道还需要有耐心。■

另外的大手笔投资

法国最大、世界第三大集装箱海运集团——达飞海运集团与厦门市政府及香港新创建集团签署关于厦门海沧港区开发的战略合作协议，该集团将首次在中国投资建设和开发集装箱深水码头。

法国赛诺菲-安万特制药集团与深圳市签署协议，承诺投资7亿元人民币在深圳建立一家流感疫苗生产厂。工厂计划于2008年动工。 中法欧元价值200