无可复制的虎豹生命力

（文 / 李三）

( 高博 )

前3个月，捷豹路虎在华销量近1.8万辆，同比增长110%，一举超越2009年全年销量。数据显示，中国已经成为捷豹路虎全球规模最大并且增长最为迅速的市场之一。不久前，在北京车展上，本刊记者采访了捷豹路虎中国总裁高博先生（Mr.Bob Grace）。

( 路虎揽胜极光维多利亚·贝克汉姆限量版 )

三联生活周刊：今年第一季度的市场表现是否超出了预期？

高博：第一季度的完美表现是我们过去18个月努力工作的成果，其中一个关键因素就是吸引了一些高质量的经销商加入到团队中，他们有着非常丰富的豪华车品牌销售经验。经销商网络正在不断扩张，原来我们的经销商网络主要部署在一线城市，现在越来越多向二、三线城市甚至四线城市扩展，使得我们越来越多地接近客户，让消费者更多地了解到捷豹路虎的车型。同时，我们将英国市场上推出的最新最好的产品及时带到中国市场，比如路虎揽胜极光，去年刚刚在中国市场推出就立即引起了巨大反响。从今年3月开始，捷豹通过“无可复制的生命力”的全新理念，进一步增加品牌的知名度。

( 捷豹C-X16 )

三联生活周刊：捷豹路虎在渠道建设方面是如何布局的？

高博：2010年捷豹路虎决定在中国寻求更大的发展机遇，为此，我们成立了捷豹路虎国家销售公司，并逐渐从大连、北京、上海、广州四家进口商相应回收进口权。在此之后，捷豹路虎经销商网络发展迅速，截至目前，我们在华签约授权经销商数目达125家，其中89家已投入运营，同时向三、四线城市覆盖。

三联生活周刊：捷豹路虎与奇瑞的合作引人注目，这个项目进展到哪个阶段了？

高博：当一个豪华汽车品牌在某个市场的销售达到一定量的时候，就会自然而然考虑到要在本土生产。为此，我们花费了很多时间和精力寻找合作的可能性以及合作伙伴，这个过程长达18个月之久，最终我们选择了奇瑞。我们认为奇瑞是一个比较合适的合作伙伴，并决定与其成立合资企业。我们深知合资企业意味着长远而稳定的关系，意味着双方都需要付出努力。现在这个项目正在等待政府相关部门的批准，相信如果一旦实现在中国市场的本土化生产，捷豹路虎可以进一步开发中国市场的潜力。在接下来的几个月时间我们会根据法律法规的要求一步步推进。

三联生活周刊：路虎插电混合电动车车型去年曾经亮相，接下来还有哪些新动作？

高博：去年在广州车展上我们推出了路虎Range_e插电式混合动力车型，这意味着在2014年将有很多绿色技术引入到中国市场，这个计划仍然如此，没有任何改变。我们希望通过绿色技术的广泛应用，对环境保护和节能减排做出贡献。

除了考虑动力之外，路虎还会考虑其他方式降低能耗和排放，例如会逐渐引入全铝的车身构架，使车身更轻，提高燃油经济性。很快会向市场推出新一代揽胜，它具有轻量化车身结构，燃油经济性更好。我们还将逐渐把原来用在捷豹上的车身技术应用到路虎身上。

三联生活周刊：针对中国市场，是否有特别的产品计划？

高博：我们越来越多地考虑为中国消费者量身打造，并且已经体现在对新产品的设计与研发中。比如逐步为中国市场带来的更多搭载小排量发动机的车型选择，将最大程度地满足中国客户的需求与期待。在过去12至18个月里，我们制订了一系列为中国定制车型的计划，除了混合动力以及车身轻量化的技术之外，捷豹在北京车展上首次展示其充分体现“中国定制”战略的最新动力科技成果，全新2.0升I4涡轮增压和3.0升机械增压汽油发动机的首次亮相，为观众呈现了捷豹在技术上的创新优势。这两款发动机在设计方面充分考虑中国市场的需求，均配备了8速变速器，兼具超凡的动力性能和最佳的燃油经济性，将成为更多中国消费者心目中的理想选择。我们近期向全球正式推出的专属定制服务部门，其未来将为捷豹路虎担当更多特殊车型以及个性化车型的设计及服务工作。

三联生活周刊：捷豹路虎源自英国，你认为应该如何向中国消费者传递品牌内涵？

高博：对捷豹路虎而言，我们进入中国市场的时间并不算长，但这几年的发展速度确实非常快。捷豹路虎具有纯正英国血统，我们在英国进行产品的研发、制造和设计，通过一系列的活动，我们会越来越多地让消费者了解到捷豹路虎所拥有的品质内涵。一些英国的设计人员也来到中国了解中国消费者需求。谈到更多的英国元素，我想在接下来的半年内会看到很多变化，比如奥运会，全世界会有超过50%的人关注伦敦奥运会，我们会充分利用这个事件对品牌进行提升。

三联生活周刊：中国已经是全球最大的轿车市场，早先进入的跨国品牌已经有很健全的网络和强大的合作伙伴，作为小众高端品牌，捷豹路虎面临哪些挑战？

高博：对一家销量处于中间位置的企业而言，要想在市场上获得生存机会，最好的办法就是进入豪华汽车的细分市场。因为在这个细分市场上，单车的利润会相对高一些。我们要做的事情就是向市场投放最为适合的产品。例如路虎揽胜极光，这款车彰显了路虎品牌的特点，我们不会生产和别人相似的车型，我们将打造非常独特的、吸引眼球的、在细分市场独一无二的产品，保证获得较好的利润，这也是经销商为最终客户提供一流高端服务的基础。

三联生活周刊：在你看来，捷豹路虎在庞大的汽车王国里有何生存之道？

高博：作为规模相对比较小的企业，我们也有优势，捷豹路虎非常灵活，决策速度快，没有各种各样的委员会对决策进行牵制。塔塔公司对于捷豹路虎有着非常长远的期望，它希望我们在今后的20年、50年时间内能够不断发展壮大，而不是像普通的股东仅局限于三五年之内就能够有投资回报。相信随着捷豹XF、路虎揽胜极光的推出，捷豹路虎的销量会有进一步的提高。

三联生活周刊：你如何看待中国市场？未来一段时间捷豹路虎有哪些新产品计划？

高博：在我看来中国市场是独一无二的，发展速度非常快，中国消费者也可以很快地接受新的车型，大部分的汽车制造商在中国都取得了不错的业绩。虽然2012年中国总体消费总量有所放缓，但是我们对今年的销量仍持乐观态度，中国不仅会成为汽车销售大国，也会成为汽车出口大国。未来5年捷豹路虎将推出40款重要的产品，并将为中国市场引入最适合的车型，提供最适合需求的技术。 捷豹路虎复制越野车生命力豪华车奔驰无可四驱车虎豹捷豹路虎捷豹xf路虎中国汽车产业高博