外贸“大考”

“当关税加到50％以上的时候，大家对后续的增加已经不太关注了，这变成了一场数字游戏。”已从事跨境电商长达十年的张宁，谈到上周“前所未有”的从业经历时认为，当关税加到一定程度时，“与其操心这些数字，还不如多花精力放在业务上”。

过去一周，随着美国关税政策的变化和朝令夕改，全球贸易正面临巨大的不确定性。

4月2日，美国总统特朗普宣布国家进入紧急状态，对所有国家和地区征收10％的“基准关税”。随后于4月7日进一步加征“对等关税”，4月8日宣布在“对等关税”基础上再对中国进口商品加征50％关税。4月10日又发布行政令，进一步提高对中国输美产品的关税税率，将对中国的“对等关税”调至125％，综合税率达到145％。

面对美方不断升级的贸易保护主义举措，中国作出迅速而坚决的反制行动：4月4日，中方宣布自4月10日起对原产于美国的所有进口商品，在现行适用关税税率基础上加征34％关税；4月9日，中方宣布将关税税率由34％提高至84％；4月11日，中方进一步宣布自4月12日起将关税税率由84％提高至125％。

4月16日，商务部新闻发言人就中国出口美国商品面临最高达245％关税称：“这充分暴露了美方将关税工具化、武器化已经到了毫无理性的地步。中方此前已就美单边加征关税多次阐明立场，对于美方这种毫无意义的关税数字游戏，中方不予理会。但倘若美方执意继续实质性侵害中方权益，中方将坚决反制，奉陪到底。”

这场关税风暴不仅牵动全球市场神经，也直接影响着千千万万企业和消费者的切身利益。在关税壁垒抬升的背景下，有美国消费者开始飞往中国，“代购中国制造”。而国内平台纷纷推出“外贸转内销”扶持计划支持外贸企业。外贸企业则早已开始探索新兴市场，开发新产品，寻求转型契机。

企业“早已做了准备” 

今年2月初，美国总统特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征10％的关税；行政令还取消了美国对价值低于800美元的小额货物的“最低限度”关税豁免。然而仅仅一周后，美国恢复了针对中国小包裹的“最低限度”免税门槛。

整个行业从卖家、物流商到平台都来了一次真实“预演”。短短几天，针对报关费和关税保证金，行业进行了一系列调整动作。这也给从业者们带来一次警示。

自从这次乌龙事件后，张宁和团队早已做好了准备。他预估还会有比较突然的政策释放，为了避免在美国业务受到影响，能支撑三个月销售的货品早已到达美国本地仓库。这是张宁当下底气的来源。

“小包直邮”一直是服装行业和小家电行业长期以来使用的物流方式。目前，根据美国行政命令，自5月2日起，从中国发往美国，且单件价值不超过800美元的小包裹，将被征收120％的关税。在5月2日至5月31日期间入境的小额包裹，每件将被征收100美元关税；而从6月1日起入境的包裹，每件关税将升至200美元。这样的税率早已超出企业的承受范围。

张宁介绍，目前，他们和货代公司沟通后达成一致：一部分以小包直邮为主的货品将以转口贸易的形式，通过其他国家发到美国，另一部分则通过提高申报关税价格的方式，直发到亚马逊美国的仓库。他梳理下来，上述两种方式都会让物流成本上涨，这个成本很有可能达到毛利润的5到10个点。

相应地，在各个跨境电商平台上，美国民众买到手中的产品，价格也上涨了。“我们的策略是为了延缓美国市场库存的消耗，目的并非涨价，因为我们也需要时间来调整物流和货盘。”张宁坦言。

星颖出海创始人刘颖锋经营出海社群，其中囊括了三万名商家。此次关税政策公布后，社群中就展开了激烈的讨论。他总结，很多商家的成本已经开始提升。运费成本提高得非常明显，他以加34％的关税举例，1公斤货品物流成本就会增加到2元；如果关税加到了104％，那么1公斤货品物流成本就会增加更多，可能达到8到10元。

互加关税必然对中美双边贸易产生直接冲击，但这种影响，会有多少真正落地，仍是未知数。以半导体和电子产品为例，就经历了政策的反转。4月11日，美国海关与边境保护局（CBP）悄然发布了更新税则，豁免了包含自动数据处理器、电脑、通信设备、显示器与模组、半导体相关等类别商品的进口税率，不受“对等关税”影响。不过，随后特朗普在社交媒体平台上表态，将在所谓的“国家安全关税调查”中对半导体和电子产品供应链重点关注。这一最新表态进一步增加了特朗普关税政策的混乱性，增大了企业面临风险的不确定性。

但所有的外贸人都不敢掉以轻心。卡尔美跨境渠道运营主管陈娟认为，目前到了“关键时刻”，做好准备的企业在这个时刻基本盘不会受到太大影响。目前她们所做的“准备”，是在售价和库存中做理性策略调整，保利润减推广，此外减少人工支出、提升效率，将车间数字化提上日程，最终达到降本增效，打完这场短期压力与长期效益中的消耗战。

对聂自勤的生意来说，美国市场业务占比达50％，她是义乌商城内受影响较大的商户之一。她的经营类目是万圣节装饰品，有一定的特殊性。此次关税政策一出，她就接到了不少老客户暂缓生产和发货的消息。其中有来自美国的客户以百万订单施压，要求她降价30％并赊账半年，这样的要求令她感到气愤。很快，她霸气喊话：“美国客户要就给，不要就换赛道 。”她也被评为“最牛老板娘”，并随之走红。

“我们做万圣节节日产品，主要销售地区就是美国。每年这个时候正是旺季，上个月还很正常的，但到了月初，就陆陆续续有客人打电话、发消息，暂缓生产和发货。”但是，她强调，义乌的商品是受到全世界认可的，作为批发商的利润空间本就不大，现在还要求批发商承担关税成本，这是不可能的。

但其实她并没有坐以待毙。最近，她开始将一些价格合适、品质过关的产品，发往南美等地区和国家。早在去年，聂自勤还带领团队在短短几个月内设计了上千种年货产品，早已发力内销。但是，“美国人依然要过万圣节”，聂自勤提到，如果这些货最后不发往美国，那么，今年万圣节，美国民众可能就要面临万圣节装饰品涨价或者缺货的情况。

关税壁垒升高导致贸易成本大幅上升，使得许多中国输美产品提价。刘颖锋提到，大部分关税的运费成本最终会加到售价中，最终还是美国人民买单。

“代购”中国制造

在华尔街工作的美国人比尔告诉《中国新闻周刊》，目前，美国家庭的生活成本已经很高了。他生活在曼哈顿地区，最近到餐馆吃饭要花更多的钱，房子的租金也在上涨，住房、教育和医疗这些都变得昂贵。网购，早已成为他的日常消费习惯。他经常在亚马逊上购买衣服、电子产品等，但现在可能也面临价格上涨风险。

这从美国的消费者价格指数（CPI）报告就能看出。比尔指出，美国3月CPI同比增长2.4％，虽然较上月的2.8％显著回落，但是依然没有回到美联储设立的目标——2％。不过他也提到，关税政策实施后，对于民众生活的影响要看后续数据，毕竟现在才刚刚生效。

但是根据一系列研究，关税增加的成本最终将转嫁给美国消费者和企业。美国国际贸易委员会2023年3月发布的报告显示，美国对华加征的关税成本几乎100％由进口商承担。彼得森国际经济研究所数据显示，90％以上的关税成本将转嫁至美国进口商、下游企业和最终消费者。

耶鲁大学预算实验室预测，“对等关税”实施后，在其他国家采取反制措施的情况下，美国个人消费支出价格涨幅将扩大至2.1％，美国低、中、高收入家庭平均将损失1300美元、2100美元、5400美元。

美国一些进口企业和零售商已经开始对关税政策表达担忧。根据美国零售联合会的调查，超过70％的零售商表示，关税上升将导致他们提高消费品价格，近50％的零售商担忧这将影响企业的雇佣和投资计划。

在北京鼎象律师事务所合伙人谭建华看来，特朗普政府主导的全球关税政策，显然是偏离传统自由贸易理论。传统自由贸易理论，是假设全球各国之间在没有贸易壁垒的情况下进行贸易，可以提升全球生产效率，并让消费者选择更多物美价廉的商品，同时充分竞争并驱动全球技术创新。虽说完全没有贸易壁垒的自由贸易是理想状态，各个国家和地区难免会有些关税壁垒，但是特朗普在全球扔下高关税炸弹，这更像是一种极限施压，其目的应是在贸易谈判中获得优势地位。

关税博弈升级下，一个新的现象正在兴起——部分美国消费者，尤其是美国游客，选择从中国“代购”中国制造产品。据报道，在美国对华商品加征145％关税后，一些精明的美国消费者发现：机票成本远低于关税带来的价格差异。消费者可以购买更多李宁运动鞋、义乌小商品等在美国市场已因关税溢价30％到50％的商品。

此外，就在上周，中国实行的离境退税政策，为外国游客在华消费提供了更多额外优惠。根据现行政策，外国旅客在中国境内购买的商品可在离境时享受退还增值税的待遇，退税率约为购物金额的13％。这意味着美国消费者在中国购物不仅能避开美国加征的高额关税，还能额外获得13％的退税优惠，进一步扩大了价格差异。

以一位美国游客购买价值1万元人民币商品为例，离境时可退还约1300元人民币的税款，相当于在原价基础上享受13％的折扣。这一政策使得“赴华代购”的性价比进一步提高，成为美国消费者规避关税的又一利好因素。

美国消费者的代购清单主要集中在华为手机、科技产品、服装、箱包等领域。这些品类恰恰是中国长期以来在全球供应链中具有强大竞争力的产品。美国发起的关税升级，虽然试图切断这种供应链联系，但消费者的理性选择正在以另一种方式维系着这种联系。

受访专家认为，这一现象也从侧面反映出中国制造在价格、质量和创新能力上的综合优势。即使在高额关税的阻隔下，中国产品依然具有吸引力，足以让消费者不惜跨越重洋来华购买。背后深层次的逻辑是，产业链优势和产品竞争力是应对贸易壁垒的根本所在。

探索外贸转内销  

不可否认的是，短期内不少外贸企业会受到一定的影响。在关税升级的背景下，中国一些外贸企业面临着订单减少、库存积压、市场不确定性增加等多重挑战。特别是对于高度依赖美国市场的企业来说，调整市场结构势在必行。

据多家外贸企业反映，自美方宣布加征关税以来，美国客户开始暂缓或取消原有订单，待观察市场情况后再做决定。这导致一些企业面临产能过剩和库存堆积的问题。同时，由于企业普遍缺乏内销经验，对国内市场和消费者了解不足，仅依靠自身力量转向内销并非易事。

刘颖锋告诉《中国新闻周刊》，近期有不少外贸工厂找到他，希望处理相关货品。他以一家反向伞生产企业为例，原计划出口10万只到美国，批发价为5.6美元，但是受关税政策影响，导致订单无法按原计划出口。后续在扣除美国客户30％预付款后，以每只15元人民币的超低价在国内出售，目标是快速回笼资金。

“15元的售价远远低于材料成本。”这批货物被刘颖锋发到群里后，有不少从业者建议，大家可以互通信息，共同把货销售掉。

面对外贸企业的困境，中国政府迅速出台了一系列支持措施。商务部新闻发言人何咏前在4月10日的例行新闻发布会上表示，商务部将帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，用好消费品以旧换新政策，办好外贸优品中华行等系列活动，深入开展内外贸一体化工作。

多地政府也积极行动，推出了外贸企业转内销的专项扶持计划。比如浙江省商务厅联合多家电商平台推出了外贸企业对接国内市场的绿色通道，为外贸企业提供平台入驻优惠、流量支持、仓储物流等全方位支持。

各大电商平台纷纷推出“外贸转内销”扶持计划，为外贸企业打开国内市场提供支持。京东、苏宁易购、盒马等平台纷纷推出针对外贸企业的帮扶计划。