巨星硬气涨价
作者： 杨松 鄢子为工具大王仇建平，硬气直面关税。
4月初，他实控的巨星科技，召开一场特殊会议，向200多家投资机构，详解美国关税政策对业务的影响，以及破局之法。
这家杭州制造企业，主要卖五金工具设备，比如锤子、扳手、电钻、铁柜等，2024年收入约148亿元，归母净利润约23亿元，双双大增超过35%。
其中，来自美国市场的收入，占比近65%。美国方面掀起的关税风暴，考验其供应链。
“这一轮加征关税，将推高美国产品终端售价，抑制销量。”管理层表示，“我们的反应，是第二天就开始涨价”，预计全行业很快会跟进。
巨星科技证券部告诉《21CBR》记者，公司有数万个SKU，涨价幅度不确定，加关税是预期之内的事情，有专业团队来跟进处理。
涨价回击
仇建平团队，吃了一记闷棍。
巨星科技卖给美国的产品，分为三个发货地：中国，东南亚地区的越南、泰国和柬埔寨，在美国有1亿美元的产能。
美国关税政策下，公司从中国、越南、泰国、柬埔寨发货的产品，分别被征不同程度的关税。
仇建平等人，拒绝提升在美产能，认定不划算。
“美国本土产能，依赖进口零部件，关税将导致其本土制造成本明显上升，以及通货膨胀带来的全行业成本上升。”巨星科技副总裁周思远表示。
仇建平团队，打算“涨价”来应对关税。
巨星科技有两块业务，代工（ODM）业务和自有品牌（OBM）业务。其代工的产品，关税目前由客户承担，管理层称“不会给客户降价，去承担这部分关税”。
“美国2019年加的25%关税，公司已经通过涨价的方式消化掉。”周思远表示，今年被加征的关税，未来也计划通过涨价方式来消化。
举例来说，假设巨星一款锤子到岸成本价为10美元，按原来25%的关税，零售商要维持15%净利，售价可能定为14.4美元。
在新的关税冲击下，锤子卖出的价格，只能更高。
管理层判断，会出现“价升量降”的局面，但挑战与机遇并存。
他们认为，由于通胀，大部分美国居民维修维护的需求会增长，不会请人干活，而是DIY。
而且，在消费降级背景下，美国用户会偏爱价格低的消费品，有利于代工业务。
“部分中小企业退出市场，腾出空间，头部企业的规模会进一步扩大。”宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城告诉《21CBR》记者。
无畏底气
美国业务，是巨星科技的压舱石。
在去年的业绩说明会上，仇建平透露，团队积极开拓国内市场，整体占比不高。
截至2024年6月底，其国内市场贡献的收入占比，不足4个百分点。
欧美市场，因人均居住面积大、人工维修成本高且汽车保有量大，工具需求旺盛，存在大量专业级和DIY级的家庭工具需求。
在产能、品牌、渠道等方面，仇建平重金押注美国市场。巨星在美国本土拥有3个生产基地、1亿美元产能。
品牌层面，仇建平带队并购美国电动射钉枪品牌ARROW、美国手动工具品牌SK，以及北美干湿吸尘器品牌Shop-Vac。
仇建平并购国际品牌，同时发展WORKPRO、DURATECH等自有品牌。
他曾称，向欧美市场推出的巨星自主品牌，过去几年快速增长，逐渐被当地消费者接受与认可。
2024年，巨星科技的自有品牌销售收入70.9亿元，同比增长35.97%，接近总收入的半壁江山。
渠道方面，巨星是美国HOME DEPOT、沃尔玛、LOWES等大型连锁超市最大的工具和储物柜供应商之一。
公司在美国本土，还建立了数个大型物流配送中心和销售售后团队。
巨星团队，有解决危机的经验。
“若我们去看2018年、2019年的报表，可能感觉不到关税带来的影响。”管理层称，历史可能会重演。
2019年，美国对部分中国产品加征关税，从10%上调至25%。彼时，巨星过半收入受冲击，其应对得当，完成年度经营目标。
仇建平团队加快了在越南、柬埔寨、泰国三大制造基地的建设工作，降低经营风险。
公司还与主要客户就关税问题达成一致：开发适配市场的新产品，提高终端产品售价，消化关税影响。
6年过去，巨星的年利润规模约为2019年的2.8倍，跃居“中国最大、全球第二大手工具企业”，市场掌控力增强。
水涨船高，4月30日收盘，巨星的市值在278亿元左右。
宁波仇建平家族，以185亿元身家，位居2024胡润全球富豪榜的第1384名。
“（巨星）有专利，有品牌，对客户的影响力很大，可以通过提价应对加关税。”朱秋城告诉《21CBR》记者，客户对这类隐形冠军的依赖度强，短期内，找不到替代供应商。
“原来比较难进入的商超供应链，在本轮加关税的背景下，有机会进入。”巨星直言，此次冲击，机遇大于挑战，大于危险。
没有人可预测涨价的结果，但仇建平无所畏惧。