素质教育，怎么看？怎么做？

素质教育行业政策规范为机构保驾护航，避免走入歧路招来“团灭”。如同十年前的文化课培训，行业散、小、乱、弱。机构处于草莽时代，群龙无首。作为在这个行业里的校长，我们应该立大志，通过自己的努力，为广大的孩子提供优质的素质教育，让自己的教育理念能够惠及更多家庭，让自己的教育品牌能够影响更大，避免行业出现劣币驱逐良币。我们应该对自己说：If not now？When？If not me，who？立大志，明大德，担大任。这是每一个未来的素质教育企业家的要求。

不识庐山真面目，只缘身在此山中

过去二十年是校外培训行业黄金发展的二十年，让教培行业从默默无闻的小兴趣班走到了舞台中央——最辉煌时期数个千亿市值上市公司，每年营销大战烧钱上千亿，甚至赞助冠名央视春晚。在行业从繁华走向浮华的时刻，双减政策出台，如同一辆全速行驶的高速列车，突然急刹车。在这辆教培列上的人，或被撞得鼻青脸肿，狼狈不堪;或被吓得惊魂不定，杯弓蛇影;或已经被甩出车厢，消失在这条赛道……教育这趟列车，还能行驶多久？

市场方面，受文化课培训双减的影响，很多教育集散地人气凋敝，对素质教育有冲击;文化课机构跑路和躺平现象，让家长在报名和续费素质课程的时候非常谨慎，对素质教育有影响;疫情不知道什么时候就来到身边，猝不及防的停课，对刚刚建立起来的一点信心，又是一次重大的打击……反复折腾，素质教育的从业者们忍不住疑问：为什么受伤的总是我？素质教育市场，是不是还没有崛起就陨落了？

政策方面，2021年11月，作为浙江省“双减”工作的试点市，金华市为进一步加强全市中小学艺术类、体育类培训机构规范管理，该市文化广电旅游局出台和金华市体育局相继发布了《金华市中小学艺术类培训机构监督管理实施方案》《金华市青少年（幼儿）体育类培训机构监督管理实施方案》，开启了素质教育领域的规范之路，对举办者的条件、机构名称、培训场地、师资、课程要求、审批程序、资金监管等，这是不是像极了2018年对文化课的规范和整顿，素质教育从业者迷茫了……

素质教育会不会步其后尘？文化课当下的处境会不会是素质教育三年后的今天？

校长们为什么有这样那样的疑惑？是什么让我们坚定的步伐迟疑了？我想到一句话：不识庐山真面目，只缘身在此山中。

双减政策出台的根本原因是文化课培训跟公立学校的主阵地之争，文化课培训影响了国家对人才选拔机制的合理性，双减政策为孩子和家长减去了重复学习带来的负担。但素质教育则并不存在这样的情况。第一，公立学校的素质课程开展不足，县城乡镇的学校教师都非常缺乏，更别说质量了。因此不存在影响公立学校的教学，反而是公立学校教育的有益补充。第二，素质教育尊重孩子的个性化发展，有利于国家的人才选拔。第三，文化课培训是“主食”，每个人都得吃的。素质教育是“休闲食品”，根据自己的兴趣爱好来吃。文化课培训会呈现争先恐后的内卷，但素质教育则是根据自己的需求来选择，家长不会因为没有上某一个兴趣班而焦虑的。因此，我们坚定认为，素质教育不会双减，规范是必须的，这是一个行业成熟的必经之路。短期阵痛，长期利好。

素质教育，我们应该这么干

实干兴邦，说了这么多，我们应该怎么干呢？最重要的有四件事情：

1. 立大志

素质教育行业政策规范为机构保驾护航，避免走入歧路招来团灭。如同十年前的文化课培训，行业散、小、乱、弱。机构处于草莽时代，群龙无首。作为在这个行业里的校长，我们应该立大志，通过自己的努力，为广大的孩子提供优质的素质教育，让自己的教育理念能够惠及更多家庭，让自己的教育品牌能够影响更大，避免行业出现劣币驱逐良币。我们应该对自己说：If not now？When？If not me，who？立大志，明大德，担大任。这是每一个未来的素质教育企业家的要求。

2. 找支点

有了大志，还要有支点，支点非常重要。阿基米德：给我一个支点，我就能撬起整个地球。面对素质教育这个市场，很多人都是无从下口，到底应该从什么地方切入？应该从哪里开始？这就需要回归到底层思考：我是谁，我在哪里，我要到哪里去？也就是要完成三个思考：第一，我到底想做什么，为这个社会做什么样的贡献，未来，我希望别人一提到我，想到我给社会带来了什么价值？第二，我有什么样的资源（包括过往经历、人脉、关系、资金、场所等）和能力（市场、产品、团队等），我过往的资源和能力可以支撑我做什么？第三，市场到底有什么样的机会，家长的核心诉求是什么，孩子的核心痛点是什么？我能满足他们的需求？只有完成这些问题的底层思考，找到一个支点，坚持积蓄和施力，终会撬动一个大市场。

3. 练能力

有了大志，清晰了方向，接下来就是练能力。很多人一提到练能力，是不是自己要去做一个老师，要去做市场、销售、教务、管理等工作。其实不然，作为一个校长，需要建立对专业工作的认知，更需要锻练自己的组织能力——从一个专业高手向一个组织领袖去转变。锻炼组织能力包括提升自我领导力、描绘组织愿景和蓝图的能力、吸引人才的能力、识别和用好人才的能力、让利授权的能力……

4. 调策略

过去，教培机构大多是野蛮发展、跑马圈地，利用预收学费进行快速扩张，前期不惜亏损抢占市场，等到后期再考虑盈利。双减政策以及疫情告诉我们，这种策略风险很大，一百次的成功毁于第一百零一次的现金流熔断。现在，我们要基于健康的单店盈利模型，遵循课消减去成本费用为正的原则，用高质量的发展模式取代过去的跑马圈地模式。前期看似发展慢，实际上把单店模型确定后，后期的发展会非常迅速。

作者系和君咨询副总经理、和君咨询高级合伙人、和君教育事业部主任