看烟花绽放

马上又要过新年了，这不禁勾起了我对去年春节的记忆。

去年除夕前，我一直在琢磨这个年要怎么过才有意思。那天，我听到妈妈在和客人聊天：“唉，现在的烟花都挺好卖的，可惜进价太贵了……”有了！“妈妈！今年我们卖烟花吧！”我脱口而出。妈妈看了看我，说：“哎呀，你怎么这么不懂事呢？烟花的进价太贵了！”

我以为事情就这样结束了，没想到，客人离开后，妈妈先是在手机上一通操作，然后笑眯眯地对我说：“我已经买好烟花了，晚上就到。”我们立刻行动起来，确定了烟花的销售地点——龟山公园的网红桥。万事俱备，就等着晚上的烟花到货啦！

伴随着夜幕的降临，烟花如约而至。我看着这些宝贝，乐得合不拢嘴。妈妈把烟花放上车，我们就向网红桥出发了。刚开始，我们还兴致勃勃，可到了网红桥才发现，那里人山人海，路边已经摆满了摊位，没有一丁点儿可以容纳下我们的空间。我和妈妈只好继续往前走，最后在很远很远的地方才找到了位置。放下烟花后，我搬了个凳子坐下就开始叫卖，可那里的人流量太小了，根本没有顾客上门。随着时间越来越晚，原本不多的人也越来越少，我们的烟花却一点儿没少！“快来个人买烟花呀！”我的心里在呐喊。妈妈困得不行，就去车里休息了。我虽然也很困，但我在心里告诉自己：“我能行！”

不知过了多久，我猛一睁眼……呀，怎么一个人都没有了？妈妈下车来劝我：“思思，凌晨了，回家吧！”我虽然万分不愿意，但也只能跟着妈妈回了家。

头一天晚上一分钱的烟花也没卖掉，我有点儿气馁，妈妈却说：“不要放弃，我们总结一下昨天失败的经验教训，今天早早出发去占个好位置。做生意，门店的位置是最关键的，要去人流量大的地方。”我俩吃完午饭就从家里出发了，到了网红桥一看，果然有好多空位置，我们轻轻松松就找到了一个特别好的地方摆摊，开始招揽顾客。

果然，很快，一个阿姨就上门了。她问“加特林”多少钱一个，我妈妈说六十元，她嫌贵，扭头就走了。过了一会儿，又来了一个青年男子问“加特林”的价格，妈妈吸取了刚刚的教训，报价四十，结果那人好像是担心价格太便宜了质量不好，也没买。不一会儿，一个阿姨带着两个男孩来问价，妈妈报价五十元，最终以九十元两个的价格成交了。就在成交的时候，又来了几个顾客，他们也要按这个价格买，结果人越围越多，很快，一大半烟花就卖完了。妈妈不忘给我“上课”：“游客看到有人在我们家买，便会下意识地觉得我们的烟花肯定不错，于是便会‘跟风’过来。所以，对第一个顾客，一定要想办法留住，有了第一个，后面才会吸引来更多的顾客。”就这样，我们接连卖掉了十个“加特林”、三板“水母”、一盒“仙女棒”，而且人越聚越多，烟花很快便被抢购一空。想到昨天无人问津的“凄惨”，我不禁感叹：要是没有昨天失败的教训，哪来今天的成功呢？

我抬起头，看见了刚刚在我们这儿买烟花的顾客放出的烟花。那漫天的火花是多么绚丽呀！我的嘴角扬起了一抹浅笑……

安徽省合肥市巢湖市人民路小学（东校区）五（5）班 指导老师：童亚岚