练摊儿

四年级那个暑假，一到傍晚，妈妈就会早早让我们吃完晚饭，去小区门口的大广场上纳凉。

广场上，有老奶奶在跳广场舞，有小宝宝在学走路，有骑自行车的、打羽毛球的，还有玩“一二三木头人”的。当然，人多的地方也少不了卖东西的，比如卖冰镇饮料、雪糕、气球什么的。有一天，我惊奇地发现，居然有一位和我差不多大的小朋友在摆摊卖东西！我好奇地凑过去一看，摊子上有买麦当劳儿童套餐赠送的游戏机，有填写手账本的全套工具，还有其他各种文具和小玩意儿，价格不贵，便宜的一元，贵的不过十元。很多小朋友围着又看、又问、又摸，场面十分热闹。①

看到这种场景，我的心里不由得冒出一个想法：我也要摆个摊试试。我和妈妈商量起来。妈妈问我：“你准备卖什么呢？”这……我确实不知道该卖什么。妈妈说：“你想体验一下摆地摊的感觉，妈妈是非常支持的，但任何事都不是随随便便就可以做好的。你要好好琢磨一下，研究一下这件事的可行性，拿出一个方案来，比如你的目标客户是哪些人，他们的购买力如何，他们喜欢什么样的东西，在现有的摆摊环境下如何细分市场、切出自己的蛋糕……”②我觉得妈妈说得非常有道理，这些问题都是我没想到的，也是需要提前谋划的。

那天晚上，我没有再玩我最喜欢的滑板车，而是认认真真地观察起了广场上的人。我发现，广场上小孩最多，在小孩中，绝大多数都是小学生。于是，我就把他们确定为我的目标客户。客户群体有了，我就开始琢磨要卖什么。什么东西男孩女孩都喜欢呢？手账本不行，男孩不喜欢；刀枪或是奥特曼玩具不行，女孩不喜欢。再说这些东西他们估计早就有了，家长不会再让他们买“同款”。我琢磨来琢磨去，最后想出了一个好主意——卖泡泡水。几乎所有年龄段的孩子都喜欢吹泡泡，泡泡水的价格也很便宜，家长一般都不介意给孩子购买。还有最重要的一点——广场上没有一个小商贩在卖泡泡水，没人和我竞争！③我把自己的想法告诉了妈妈，妈妈表扬了我，说我的方案非常可行。

回到家，妈妈在网上买了三十支泡泡水。收货之后，我和妹妹一起动手，在一个牛奶箱上画出三十个圈，再抠出三十个圆孔，然后把泡泡水插了进去。我们给泡泡水分了类，卡通管放一边，“西洋剑”放一边，迷你管放一边。④插好后，我们就迫不及待地捧着箱子到广场上去卖泡泡水了。

半个小时过去了，我们生意惨淡，小摊无人问津，我不免有些灰心丧气。妈妈在一旁鼓励我：“万事开头难，想办法吆喝一下，或者弄点泡泡出来吸引顾客。你蹲在这里啥动静也没有，以为自己是姜太公啊？”妈妈说得对！我和妹妹分工，我负责吹泡泡，妹妹负责追泡泡和击破泡泡。果然，没吹一会儿就有小朋友被吸引了过来，我们的生意终于有了起色。⑤

经过一晚上的努力，我一共卖出去十支泡泡水，销售额是三十五元。我感叹道：“我都快磨破嘴皮了，才卖了这么点钱，扣除成本才赚了十几元，赚钱真是太不容易了！”

这真是一次珍贵的练摊经历呀！

湖北省武汉市武汉大学第一附属小学五（4）班

描写亮点分解①：在描写了广场上的“群像”之后，小作者又对一位自己特别感兴趣的观察对象来了个“特写”。

描写亮点分解②：妈妈的这番话“技术含量”很高，小作者将它准确地记录了下来，自己作文的“技术含量”也增加了。

描写亮点分解③：这一段分析有理有据、条理清晰，既展示了小作者的叙述功底，又表现出了她的逻辑思维能力。

描写亮点分解④⑤：商品的摆放有学问，商品的营销也有学问，你学到了吗？

描写练笔：怎么才能增加作文的“技术含量”？最简单的方法就是“不要急”，把每一个步骤的细节都整理好，再“娓娓道来”（比如像宋清如同学一样把妈妈的“高质量”建议详细地记录下来）。请你回忆一下某次重要的活动，想一想活动的策划人或领队是怎么给你们介绍情况、指导你们参与的，尽可能地把他们的话记录下来——

例

有一次，我参加了这样一个重要的活动： ，带领我们参加活动的人是： 。

活动开始的时候，他是这样给我们介绍的： 。

这次活动中最重要的环节是： ，关于这一环节，他是这样给我们交代的：。

他还给了我们这样的建议： 。

有的同学提了这样的问题： ，他的回答是： 。