到贸大，来一场跨越太平洋的国际谈判！

2023年8月，在国际谈判学课程的平行班课堂上，对外经济贸易大学（简称“贸大”）103名本科生与美国爱荷华大学本科生展开了一场“云谈判”。双方通过邮件或视频连线的方式针对“出版图书版权”这一问题进行模拟谈判。据悉，自教学改革开展以来，贸大的中美谈判课堂学生之间的“云谈判”每年进行一轮。

“国际谈判学”课堂日常

在跨文化谈判模拟训练中，同学们积极运用课堂所学知识，实践出真知。一些同学使用了“交易甜化”技巧，部分让利，以便达成长期合作；还有一些同学在还价过程中灵活运用了所学知识如“引入第三方”。除了熟练运用课堂所学的知识概念，同学们还就谈判材料进一步探究，包括图书出版成本、书籍定价、预付版税等，并根据最初达成的预付版税的分配比例，计算未来的可能收益。

谈判过程中，同学们力求语言真诚，换位思考，站在对方立场表示体谅，表现出友好合作的态度，并为实现“双赢”而努力。美国同学礼貌而真诚的交流态度，也给贸大学子留下了深刻印象。如一位美国同学贴心地注意到了时差问题：当时美国处于白天，而中国处于夜晚。美国同学在邮件中以“have nice rest of your night”结尾，使收件同学感觉到十分温暖。在如今波谲云诡的国际环境下，中美同学在模拟谈判训练中为达成合作所做出的努力，让人深感尊重、平等、互信精神的可贵。

此外，“国际谈判学”课堂还与波兰课堂协商教学合作事宜，细化合作方式，尝试正式开展中波课堂的模拟谈判训练合作，让同学们进一步挑战自己，在真实的跨文化环境中练习谈判技能，提高国际谈判综合素养。

国际化是贸大的立校之本、特色之源和发展之路。作为“联合国贸易和发展会议虚拟学院”的首所中国成员高校，贸大可以享受各成员单位相互提供的教学、科研资源，利用联合国贸易和发展会议以及设在日内瓦的联合国其他机构的资源，贸大学子能够深度参与国际议题和全球治理，熟悉世界贸易发展规则。

在贸大，你会拥有众多对外交流的机会，比如每年五月份的国际文化节与外国大使参赞及夫人联谊，还能参加美国大学生数学建模比赛等国际赛事。且该校学生出国留学具有显著优势，如教育模式灵活、学费较低、专业选择广泛等。该校与英国的曼彻斯特大学、澳大利亚的悉尼大学、美国的纽约大学等世界知名大学开展合作，学生可以由此获得更好的教育资源和职业发展机会。‌‌