“爆款”的诞生：谁能称霸“萌芽集市”
一年一度的浙江省桐乡第一中学“萌芽集市”像一款大型线下社交经营类游戏。这一次，校园里支起了80多个摊位。同学们化身热情的小老板吆喝叫卖，忙得不亦乐乎。
文创周边、串珠手工、漆扇汉服、盲盒摆件、小吃美食……从摊位设计到选品定价，从产品陈列到推广销售，每个细节都蕴藏着同学们的创意和才华。赚到钱很开心，找到同好更是喜上加喜。“萌芽集市”就像一个奇妙的缩影，既能看到当前校园内外的流行趋势，又能窥得商品成为“爆款”的一丝门道。
用漂亮的珠子，串起
彼此的心
摊主：朱雨欣 王 象
毫不夸张地说，手串摊位是当天集市上的“人气王”，直到活动结束两天后，我们才把手上的订单全部制作完成。一切都可以追溯至中考后的暑假，当时我去了一趟西双版纳，在夜市上看到很多漂亮珠子，坐着吹吹风、串珠子是一种享受，也激发了我售卖手工串珠的灵感。
在我们团队里，有负责策划和采购的创意总监，有负责现场搭配和制作的设计总监，还有财务总监和销售总监。我们几个人分工明确、齐心协力，像流水线一样有条不紊地摆摊售卖手串。
与很多莽撞开业的摊位不一样，我们一开始就确定了经营理念：爱自己。顾客买的不只是手串，更是对爱与美的追求。试问哪个女孩不喜欢亮晶晶的珠子呢？学习之余，奖励自己一条美丽的手串，可以让心境变得明朗开阔。
手串还有很强的社交属性，每一条都可以个性化定制，还能把名字、生肖融入串珠。再配上精美的包装，简直是妥妥的送礼佳品。摆摊当天，让我们大感意外的是，有很多男生排队买手串，想要送给自己的妈妈或女性朋友。不少男生挑起珠子来比女生还要细致认真，展现了与平常不同的一面。
能把生意做成功，宣传预热也很重要。早在集市开张前，我们就发动各自在不同年级的“人脉”营销了一波。我们还提前做了海报，将摊位的理念、产品、制作流程和价格广而告之，刷出存在感。原本以为我们选择的“赛道”足够冷门，结果当天竟有别的摊位也在卖手串，激烈的“商战”一触即发。但我们对自己的产品和审美很自信，也坚信“价值决定价格”这个道理，因此坚决不降价。
摆摊时，我们也发现，大部分同学对价格没那么敏感，喜欢的人会毫不犹豫下单，不感兴趣的看一眼就走开了，并没有出现想象中的讨价还价。
我们几个外向的合伙人不断招揽顾客，越来越多的同学来到摊位边。“你买了吗？”“买了啊！”“那我也买一条！”“咱俩选一对。”这样的对话不断发生，客户们成群结队挑选珠子，订单纷至沓来。制作手串的人手不够了，我们就拿出提前准备的首饰盘子和标签纸，顾客只需把选好的珠子放在上面，稍后再来领取成品——我们甚至能提供送货上门（教室）的服务。
我们售卖手串的初衷是“爱自己”，但当更多人加入后，手串成了将大家凝聚起来的社交货币。那段时间，我们走在校园里，迎面而来的都是戴着各式手串的女孩子，大家仿佛结成同盟般，擦肩时不忘相视一笑。
集市复盘大会
陈诗元（摊主）：
我是一个二次元男孩，平常比较内向，但这次为了推销我的谷子，我抹开脸面大声叫卖。摆摊过程中我会遇到一些“胡搅蛮缠”的客人——他们因为不懂二次元而胡乱开价，但更多的是结交到了兴趣相仿的朋友。好几个同学都认识一年多了，我头一遭发现原来他们也追动漫！有些同学路过看到某个柄图好看，会主动询问这是出自哪部作品。我向他们安利这些动漫作品，也算是传播文化了。最后我的谷子成功售出了半数，赚到不少钱。
劳哲楷（顾客）：
我同学搞了一个抽奖摊位，顾客只要花5元钱就可以从抽奖箱里摸纸签。奖品分为好多档次，其中一等奖是超级精致的手办玩偶，很多人为此不惜重金。我同学的摊位不仅回本了，还赚了一大笔，牢牢拿捏了商业套路！这类抽奖游戏在网上特别火，不仅有抽手办、盲盒的，还有抽树脂乌龟、茶叶、巧克力的……万物皆可游戏！
沈子浩（顾客）：
集市上，有个人才突发奇想，把地理老师的形象做成了周边产品，包括印有老师头像的钥匙扣、徽章。那位老师在学校人缘特别好，性格又好玩，他的周边几乎人手一个，成了我们的“护身符”。
沈谢楠（摊主）：
自从老师在课上介绍了非遗漆扇，我就产生了在“萌芽集市”上摆摊卖漆扇的想法。我卖的不是成品扇，而是让大家现场制作漆扇，在过程中体验非遗的魅力。不过，漆扇制作很费时间，一边要准备颜料和水，一边要浸扇子，还要充当客服招呼同学。我们团队没有提前分工，现场人手又不够，就有些手忙脚乱，但相信同学们还是能感受到我们的诚意吧。现在喜欢传统技艺、服饰的人越来越多，我们老师偶尔还会穿汉服来学校呢。
徐凌艳老师：
今年的集市上，除了炸鸡、奶茶、蛋糕等“刚需产品”，二次元周边和手工小玩意几乎占据了一半以上的摊位。很多摊主会打扮成喜欢的动漫人物，假发、美瞳齐上阵，装备越来越专业。我们这些“老人”不大看得懂，但学生就是很喜欢。比如一张普通的小卡片能卖几十元甚至上百元——要我说5元钱都嫌多。不过这对学生而言是一种精神寄托，是物超所值的。
王慧娟老师：
爱心摊位是“萌芽集市”的传统项目，同学们会向桐乡市福利院的小朋友捐赠一部分收益，金额不等，50元、100元都是摊主的爱心。每个人的兴趣不同，售卖的东西品类迥异，但为了让福利院的孩子们度过一个温暖的冬天，盈利的摊位都捐献了爱心。做公益，我们是一条心的。