从企业主到企业家

什么样的特质能促使一家企业可持续发展？什么样的特质能使得企业主越来越接近企业家？企业主和企业家的核心区别又是什么？我将企业主和企业家的区别总结成“四律”：

第一个是“专业律”。专业律是有基本规则的一致性的。很多人选择一件事情创业，大多都是因为热爱，但是光有热爱还不够，还需要有专业能力。作为一个企业，我们需要增加研发投入，提升专业性，要达到专业化、不断创新，获得专业认可。为什么凤凰不是普通的鸟？凤凰的神奇之处在于它可以是很多只鸟组合而成，你可以把凤凰理解为一个团队。此处的专业律，是团队意义上的专业律。一个公司之所以能够持续向前推动，是因为有来自各方的认可，我把它称为专业成就，这是获取客户认同的关键，也是吸引优秀团队的关键，还可以加强自我认可，从而让你获得动力继续在这个领域中前进。

第二个是“响应律”，就是推出的产品响应市场需求的成功概率。和响应律相对的是资源，过去创业中有个非常重要的因素，就是资源。需要注意的是，所有的可见资源都会被用光，我们拥有的东西不代表是市场需要的东西，不能只是因为拥有了某个资源，就要做这个东西。那么如何知道市场需求是什么呢？乔布斯说，“要重视消费者的需求，但不要听消费者说什么”。也就是说我们要听消费者的需求，但不是用常规的方法去听。例如苹果和小米，创造了一种与消费者互动的全新模式，寻找爱提出意见的人搜集他们的反馈。影响力就代表说服力，消费者的意见，实际上是被这些爱发表意见、爱八卦、爱互动人塑造的。不管大公司也好，小公司也好，大家都可以用这样的方式来收集和回应市场的需求。

第三个是“周期律”。大多数企业都在面临周期的改变。某一个周期内看起来做得很好的投资，可能到下个周期就没了。大家熟悉的餐饮业里，周期更新快的菜就是流行度高的菜。如四川的水煮系列，就是一个能穿越周期的菜品，可以煮各种各样的东西，每5～8年是一代，经久不衰。而淮扬菜就没有流行度，因为它的菜单基本不更新。对公司而言，以前可能是8年一个周期，后来缩短成了5年一周期，再后来变成了3～4年一周期，现在变成了2年左右一周期，这就意味着，对于我们超越周期的能力考验越来越大了。

第四个是“规范律”。讲到规范，很多创业者会觉得太过于追求规范，基本上就没什么市场机会了。事实上，作为企业，在制度不规范的时候，公司里的任何一件事都会变成大事，尤其是一旦涉及钱的来源非单一（非单一投入和非单一控制人）的时候，规范化就变得很重要了。而且，在资本市场上，如果在公司创立前期的规范化程度相对较高的话，募资也会比较容易。规范让我们能够在稳定的基础上拥有长期持续、光明正大、系统稳健的发展。

作为创业者，当你真的可以认知这四个“律”时，也许会觉得做公司也没有什么难的。我们人生的意义，也很像凤凰，不见得大家都能成为最出色的那个凤凰，但是我们一定会在不断蜕变的路上得以升华。