王颖：农村创业，大有可为

“我这个女儿，是真棒！”王颖的父亲王久文看着女儿的眼神中闪烁着骄傲，“我总说，我家王颖，就是当代花木兰”。

王颖轻轻地把两杯热饮推到父母亲面前，爽朗地笑道：“当年选择回到家乡创业，还是受我爸影响。如果不是我爸劝我，我可能在大城市里做个法律工作者，但我现在特别感谢他。我很幸运，在家乡找到自己的价值。农村创业，大有可为。”

1992年出生的王颖，现在是新发永业电子商务有限公司董事长、“村姑进城”品牌创始人，也是辽宁省朝阳市朝阳县木头城子镇十家子村年轻的村支部书记。

家乡在发展，需要有能力有想法的年轻人

王颖从小学习优异，性格要强，少年梦想是长大后当法官、检察官，为人间主持公义。2010年高考，她如愿以偿考入吉林大学法律专业。大学毕业后，她一度想报考公检法系统公务员，参考书买回来，书桌上堆满学习资料。这时，父亲走到她身边：“家乡在发展，需要你这样有能力、有想法的年轻人。如果你们学成后，都去大城市谋求个人发展，谁来带领家乡人致富呢？一个人致富不是富，大家都富才是富，不如你就留在家乡吧，把你所学的知识用在咱家乡，带领大家伙儿一起往前走。”

回家乡创业，王颖之前没想过。在她心中，带领乡亲们致富的这件事是父亲一直在做的——

王颖的父亲王久文是辽宁省朝阳市朝阳县木头城子镇十家子村村民，年轻时和妻子韩秀兰一起打拼，做过冰棍，卖过农产品、土特产，两个人吃苦耐劳，生意越做越好。2007年，在商场有了一番成就的父亲被乡亲们请回村里当村支书。村民们对王久文说，你有能耐自己富，你也想想法子让咱村都变富吧，大伙儿都盼着过好日子呢。村民们的殷切期盼，让王久文把生意上的事大部分交给妻子打理，自己精力主要放在村里，放在如何带领村民们一起致富上来。

在王颖记忆中，父亲一直积极乐观，勤劳能干，“当村支书后，他想尽各种办法促进村里产业发展。一年时间，体重从原来190多斤掉到130多斤。”在父亲和村民一起努力下，十家子村从2007年人均收入不足3000元的贫困村，一跃成为2020年人均收入1.5万元、远近闻名的富裕村。

尽管村里收入连年提高，但留村里创业发展，王颖最初还是有点犹豫。农村孩子从小上学的动力之一就是“鲤鱼跃龙门”，离开农村去城市发展，大学毕业刚好有这样一个机会，为什么还要留在农村？王颖一时有点转不过弯。但父亲期待的眼神和消瘦的身影，又让王颖心中的天平开始转向，父亲在村里当村支书那么累都不愿意离开，反而越待感情越深，这片土地一定有神奇之处。她第一次以旁观者的心态观察自己从小生在这里长在这里的地方。

十家子村地理位置优越、交通发达。有蔚蓝的天空、一望无际的麦田和玉米，有喜欢干热天气的金丝枣。这里土壤没有污染，种植的蔬菜、水果和各种农作物都是绿色纯天然，吃着放心、安全、健康。现在人们生活水平提高，不但要吃得饱，更要吃得好，纯天然绿色食品未来空间会很大。王颖觉得，家乡的农产品就是一个亟待挖掘的大宝藏。而且，家乡朝阳县彼时还是贫困县，这意味着相较于其他地方，家乡发展还远远落后。家乡的农产品那么好，叔叔伯伯们一年忙到头却挣不了多少钱。

“既然父亲都能为了带领全村人致富回来当村支书，我为什么不能放弃进大城市的机会，回来为家乡做一份贡献呢？”王颖越想越觉得热血沸腾。“对，听父亲建议，留在家乡，家乡发展需要年轻人。”王颖相信，只要自己努力干，不论是在大城市，还是在农村，都会找到自己的位置。

2015年，在国家“大众创业、万众创新”号召下，王颖的创业激情被点燃。这一年7月，王颖成立朝阳县新发永业电子商务有限公司，借助网络电商推广家乡农产品。卖农产品的公司很多，怎样才能在竞争中胜出呢？勤思考爱学习的王颖经过一番琢磨，想到产品有影响力，增加用户粘度和忠诚度，还是要创立自己的品牌。于是，当年，以她头像为LOGO的品牌“村姑进城”诞生了。

王颖随即建立团队，村里也有和她一样身处选择迷茫的大学生，“为什么不试试在家乡创业呢？我们在网络时代中成长，也能用网络为家乡的发展尽一份力量”。她开始像父亲当时说服她一样说服她的同龄人，给他们伸出橄榄枝。很快，大学生创业团队搭建起来。

王颖在公司成立之初就想好，利用“互联网+种植基地+深加工+实体店”模式，解决农产品从生产源头到终端销售的问题。那一年，王颖23岁，面对未来摩拳擦掌，跃跃欲试。

尽管准备充分，现实还是给王颖狠狠上了一课。为了保证食材可溯源，王颖决定流转村里土地，自己种植全部农产品。她兴致勃勃地去村里给乡亲们说自己的计划，没一个人看好。“当时就有人问我：一亩地你能给多少钱？我脑子里是懵的，当时我还真的没具体概念。”

王颖天性好学，随即跑去问父亲，问叔叔伯伯。她白天拿着小本本和他们深聊，记录关键数据，晚上坐在灯下核算成本，算出一亩地种玉米能收多少钱，种水果又能收多少钱，怎样才能取一个好价钱促成合作。有了数据打底，之后的洽谈顺利得多，多位村民表示愿意加入。王颖采取土地流转+入股的方式，成功谈下一千亩地，用于种植小米、小麦、葵花、葡萄、苹果等绿色农产品，并建设农产品加工基地，统一管理、高标准要求，保持农产品绿色生产，保障产品源头的健康。

有了好产品，如何解决销路是关键。那时正值微商浪潮期，然而由于物流和包装制约，成熟农产品品牌电商少之又少，但人们对好产品渴望越来越大，王颖看到第一个商机。她迅速在网上搭建社群，五百人的微信群建立几十个，日销售额近万元，这让王颖看到人们对健康食品的需求，也看到未来发展希望。每天，王颖都兴致昂扬地冲到一线，既当销售，又当客服，随时记录顾客的需求和建议，力争把“村姑进城”品牌打响，“让好食材走进每一座需要它的城”。

打造“村姑进城”全产业链生产线

2016年，公司渐渐步入正轨，“村姑进城”品牌逐渐受到认可。王颖的线下实体店开始布局，最先在朝阳开店，之后又在上海成立“村姑进城”办事处，开启云仓模式，大大减少南方的物流成本。

从生产源头到终端销售的全新产业链模式搭建成功，接下来就是实干。如何让“村姑进城”让更多人知道，王颖开启全国走访、考察、宣传的路演模式。24岁的王颖，一个人背着包，带着换洗衣服，坐火车去南方各地洽谈业务，独自住店赶路，星夜兼程。王颖知道，她现在不仅仅代表她一个人，同时还是“村姑进城”的代言人，她的背后还有创业小伙伴，以及朝阳县十家子村的村民们。

最长一次出差，王颖离家45天。“当时是去广州参加亚太青年创业论坛，又去南京新农民新技术创业创新论坛。我和爸妈说中间一二十天不回东北，去南方转一圈，向先进生产力学习。”那段时间，她先后到成都、贵阳、杭州、义乌等地，考察学习当地先进经验。没时间逛景点，也没时间购物，她全部精力都用来和当地创业小伙伴交流学习。45天漫长出差结束后，王颖觉得家乡的资源还有很多有待挖掘，但理性又告诉她，不急，慢慢来，稳扎稳打，走好每一步。

向外打开销路的同时，王颖也给家乡的村民做互联网销售科普工作。“当我说要把村里贫困户的农产品通过电商平台往外卖时，大家一头雾水。有一年春节，一个客户订购1000只笨鸡。村里人以为把鸡抓来，装进袋子卖出去就完事。听我说要把鸡杀好，清理干净，打真空包装，大伙都说太麻烦，不想弄”。王颖回忆当时的情景，“心里憋屈呀，我全国各地跑来跑去，好不容易有个大订单，村民却觉得太麻烦。我以为他们不会来帮我了。1000只笨鸡清理、包装不好弄，我发愁怎么一下子找来这么多人干活。让我意外的是，当天晚上30多名村民帮我一起打包装。他们说，虽然不懂电商，但娃娃要做事，咱们必须支持”。

当晚，大家一起在工厂里清膛、打真空包装，一边干一边聊，一派热闹景象。“每次想到这件事，我都充满力量，正是这些乡里乡亲的支持，让我坚信我选择的路是正确的。后来他们渐渐了解，我们的农产品加工后就可以卖到全国，价钱也卖得更高。遇到需要深加工的产品，他们也都会尽自己一份力”。

很快“村姑进城”品牌靠产品质量和完善的售后服务，赢得了一批批忠实粉丝。“同一块土地出产的农产品质量差别不大，差异化主要是细节与服务。”王颖说，“比如小米包装的粘合口，我们试了又试，最终确定在一个位置，方便用户使用，还不易洒漏。我们卖出一个产品，售后服务都主动问询产品是否出现损坏。我们一向倡导，让客户给我们反映情况，不如我们主动去问询客户。小小的细节，会让客户心生暖意，我们很在意那种暖意”。

细心的王颖观察到团购社群里有一些准妈妈和全职妈妈，就针对这个群体推出一项服务，给准妈妈和带孩子的妈妈免运费。“有的妈妈带着孩子不方便采买生活用品，如果采购不到一定数额又有运费，她们一时又不需要采买这么多，为了方便她们，我们在运费上就补贴一些。”王颖说，“我们做产品，一是要保证质量，另外还要有暖心服务，所有产品背后都是有温度的人”。她希望人们想起“村姑进城”，就会想到绿色、健康、温暖。

随着“村姑进城”品牌农产品销售量增加，王颖和创业小伙伴们与绅士科技（天津）有限公司达成合作，扩展京津冀市场，并在淘宝、小程序、村姑进城官方网站等运营销售，实现线上和线下结合。

2019年，王颖积极调整种植结构，发展特色葡萄种植，建设精品冷棚葡萄园40栋，由合作社统一经营管理。她们成立果蔬专业合作社，利用“党支部+合作社+基地+电商+贫困户”的“五+”模式，与农户加工合作社建立合作，公司以农民入股合作社的经营方式把土地承包过来，按股份制比例分红，有劳动能力的贫困人员到合作社打工，不仅带动农户种植积极性，也解决大学生和农民就业难的问题，增加农民收入，带动当地经济发展。合作社流转的土地统一经营管理，年底进行分红，提高了农户收入;带动27户贫困户依靠产业实现脱贫，安排就业80余人。

2020年，新冠肺炎疫情爆发，对线下实体店影响很大，对线上交易却是机遇，王颖又加大公司网络直播销售的力度。“我一个人直播力量有限，我的目标是把团队每个人都培养成主播。”风物长宜放眼量，她一个人“红”，不如整个团队的人都“红”。这个思路和父亲一直以来秉持的“大家富才是真的富”一个道理。如今，朝阳线下店店长董淑霞已经成为当地家喻户晓的“网红主播”，直播卖货成绩喜人。走在路上，会有陌生人跑来和她打招呼。

“我的青春是彩色，闪闪发光”

创业以来，王颖几乎没有一个休息日，太多知识需要学习，为了从源头保障产品质量，她买来大量农业专业书籍;为了掌握财务数据，她自学拿到会计证;为了打造品牌影响力，她买来大量传播学、经济学方面的书……她像一块海绵，源源不断地吸收着新知识，然后再把自己学到的迅速输出给创业小伙伴们。她深知，一个人走得快，但一群人才能走得更远。

创业中有困难吗？当然有。做全产业链产品，从种植到销售，每一个环节都有可能遇到问题，但不管怎样，王颖知道，遇事最好的解决办法是迎难而上，兵来将挡，水来土掩。唯有胸口携一“勇”字，往前走。