销售与市场·下旬

卷首语 | 施肥浇水，静待花开

“年轻人，你的职责是平整土地，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案。”《时间之书》这样说。 央行数据显示，4月社会融资规模增量为9102亿元，比上年同期减少9468亿元。全国居民消费价格指数（CPI）上涨2.1%，社会消费品零售总...

观天下 | 茅台冰淇淋引发热议

No.1茅台冰淇淋引发热议 5月19日，全国首家茅台冰淇淋旗舰店开业，引发网友热议。“吃了茅台冰淇淋可以开车吗？”成为网友最关注的问题。茅台冰淇淋研发团队回应称茅台冰淇淋有酒精含量，酒精浓度为3%，因此不对未成年人销售，并且建议吃了之后别开...

营销红黑榜 | 肯德基让全国“一鸭难求”

5 月营销红榜TOP5 No.1 肯德基让全国“一鸭难求” 5月21日，肯德基联合宝可梦推出儿童节套餐，套餐里面均含随机的宝可梦玩具一个。但令人意外的是，两个站C位的皮卡丘没火，魔性的可达鸭却先火了！在网友们发布的各种视频里，可达鸭被贴上文...

新渠道&新零售 | 社区团购在动荡中走向何方

疫情时期，社区团购保民生、保供应功不可没。 本文将从六大方面剖析社区团购模式与赛道，讲清楚2022年社区团购格局与发展趋势，用理论联系案例，论证其底层逻辑与运营特点，呈现一个立体的、体系化与进化迭代中的社区团购新零售赛道。 从风投女王在上海...

新渠道&新零售 | KOE进阶秘笈：货抬人

任何一个KOE（Key Opinion Employee，关键意见员工）的成功，本质上都是人、货、场匹配一致后达成的协同作用所致。生活中有一个词叫人抬人，商业上我们可以引申到场抬人、货抬人。关于场抬人，我们用抖音账号@恩克做过详尽分析，在今...

封面专题 | 市场呼唤情绪物资

疫情期间，不少人的囤货清单里，除了米面粮油等各类生活必需品，还有可乐、冰淇淋、咖啡、零食、影视剧、技能知识等各类精神必需品。 这与当下的环境息息相关，人们生活在一种巨大的不确定中：不确定是否会被裁员、不确定回老家的车票会不会作废、不确定困在...

封面专题 | 当下的品牌，要向用户投放情绪物资

营销内容化，已经是行业共识。 但用户的内容口味越来越挑剔，满足用户内容需求的门槛也越来越高。现阶段，谁能生产出更符合用户情感味蕾的内容产品，谁就能在市场上跑赢对手。 可以说，我们对内容的理解力，就是我们在营销上的竞争力。 从这一点上看，市场...

封面专题 | 年轻人的情绪里，藏着多少产品创意？

咖啡圈新爆款又来了：绿码咖啡。 把日常出行必备的“健康码”“已做核酸”字样，搬到咖啡杯上，传递“绿码能量”。 这种形式在北京、广州、杭州等多个城市掀起热潮，NOWWA挪瓦咖啡、放哈等品牌也在玩谐音梗“绿马出行”。 大火的绿码咖啡里，藏着什么...

封面专题 | 让消除焦虑成为一种经济

中国青年研究院研究发现，焦虑正成为一种社会性的时代症候，包括睡眠焦虑、颜值焦虑、失业焦虑、健康焦虑…… 在种种精神焦虑下，获得治愈感已成为一种新兴消费。2021年5月，天猫平台发布了“食品消费的十大趋势”，解压疗愈成为核心趋势与黄金赛道之一...

封面专题 | 关于情绪物资，听听他们怎么说

情绪物资是精神抚慰还是另一种消费主义？ 情绪物资的背后有哪些商业价值和社会价值？ 情绪物资对于企业的产品或服务，有哪些现实启示？ 为了更加全面、立体地理解情绪物资，我们邀请了一些嘉宾，他们立足所在的行业和领域发表了各自的见解，现将部分精彩观...

封面专题 | 情绪型消费：拯救，抑或裹挟？

不久前，网传一瓶可乐在某地可以换3个青椒、5个鸡蛋、2节五号电池、5卷卫生纸……但仅限可口可乐，别的可乐一概不认。 这则消息无从考证，但我们可以很自然地从品牌营销角度进行解读：产品价值分为功能价值（Functional Value）和情感价...

C位品牌 | 发力智能工厂，看娃哈哈如何稳中求进

2021年7月，娃哈哈文成智能化饮料生产基地正式落地浙江省文成县。 今年4月，文成基地已完成各基建单体结顶，果奶车间已完成设备安装调试工作，第一、第二条奶线也将于近期正式投产；后续八宝线、智能无菌线也将在今年下半年按计划陆续投产。 作为中国...

C位品牌 | 名仁：小而美的企业变得大又强了吗？

如今，中国饮料行业看起来颇为成功的品类头部企业，都曾是一位又一位无人问津的孤勇者，如同当年面对中国市场“不知功能饮料为何物”的红牛、因2元瓶装水定价而饱受诟病的农夫山泉一般，名仁也选择过“孤身走暗巷”。 选择小而美 2007年，苏打水市场方...

C位品牌 | 领克进化论：新物种崛起背后的消费者主权

2013年2月20日，瑞典哥德堡，吉利集团在沃尔沃汽车总部成立全新的欧洲研发中心——CEVT中欧汽车技术中心（China Europe Vehicle Technology AB）。从这一刻开始，“整合旗下沃尔沃汽车和吉利汽车的资源，打造新...

顶层设计 | 战略生态营销：华为与小米都在用的模式

近年来，我与团队在咨询业务中服务过许多创业企业，它们已经完成从0到1的发展阶段，但业务上却出现了长期低速增长或徘徊不前的现象，无法再创造业务的第二次飞跃。这些企业陷入各种各样的经营困境，具体表现为业务增长失速、利润无法保障、现金流萎缩、赢利...

痛点问答 | 如何打赢最关键的一场仗？

在市场竞争中，企业如何打赢一场关键的战役，在一个关键的节点取得胜利？这是所有营销管理者都非常关注的问题。 在营销上有一句话：“一年当作四年干，一天当作三天干。” 什么意思？就是一年中的四个季度都要有营销主题，目标要明确，每个季度都要当作一年...

痛点问答 | 如何高效执行？

目标确定了，策略方法也清晰了，如何执行到位？确保完成目标，高效执行的方法如下。1.强大的执行团队 专人负责：执行团队由专人负责； 团队协助：制定完成目标的团队协助机制； 稳定团队：有稳定的执行团队，保障项目的有效推进； 团队建设：激发团队的...

痛点问答 | 居家办公，如何更高效地管理时间？

疫情之下，很多公司鼓励员工居家办公。但是在线远程办公，员工却发现效率不高，这是因为时间管理出了问题。 本文整理了一些时间管理的技巧，希望能够帮助大家高效完成工作，正确认知时间，养成时间管理的好习惯。1.重要的事情先做 我发现不少人有一个坏习...

营销在线 | 企业自救的十项纪律

企业，尤其是中小企业的难，用眼睛和数据都看得到。 有一家民间机构对上海的近千家中小企业主进行了电话调研，结果显示，有九成企业主选择“放弃”。吴晓波频道对1100名企业家学员也进行了问卷调查，我们得到的数据没有那么悲观，不过认为公司经营受疫情...

行业观察 | 如何成为预制菜行业的头部品牌？

2022年4月，中国预制菜产业联盟正式成立，这是全国首个公益性质的预制菜行业自律组织。同时，该联盟发布了《2022预制菜行业白皮书》。作为中国预制菜产业联盟的渠道方代表，天猫生鲜将联合联盟成员企业共建预制菜行业标准，并持续孵化新品牌。预制菜...

行业观察 | 直播进化史

直播初兴之际，多见于小众娱乐平台，内容以电竞游戏、美女唱跳为主。2020年后，直播突然成为企业营销的救命稻草，一跃而成为主流化浪潮，无数消费者开始对看直播产生兴趣，企业品牌亦纷纷开始投入直播大潮中来。 但当时做得好的直播，更多是传播式的玩法...

行业观察 | 当品牌想做NFT，第一步应该干什么？

尽管对“NFT”“元宇宙”的讨论依旧存在两极分化，但这并不妨碍与它有关的商业活动。从排斥到迷茫，再到慌张入场，普遍被认为最传统的酒企，这次反而没有掉队，甚至走在了前面。 最早行动的金沙古酒，在2021年就推出了一款元宇宙相关游戏；今年年初，...

行业观察 | 疫情反复，民众的消费态度变了

后疫情时代，新消费新业态崛起，线上线下消费场景加速融合，昭示着消费市场面临进一步升级换挡。民众消费模式、消费习惯、消费品类均在持续发生变化，比如消费者更依赖线上平台了，性价比产品热销，等等。 疫情什么时候结束，是否长期存在还不确定。因此，关...

行业观察 | 是时候重视服务的品牌化问题了

改革开放以来，我国经济发展进程中最靓丽的成就之一，就是发展壮大起来一批具有全球竞争力的企业和品牌。尤其是产品品牌，伴随着我国世界制造业中心地位的确立，涌现出华为、美的、海尔等一大批国际著名品牌。可以说，我们对于品牌的认知、理解、实践经验，乃...

行业观察 | 市值蒸发270亿元，三只松鼠已跌没了两只

近期，三只松鼠公布了2021年以及2022年第一季度财报。从2021年第四季度开始亏损，当季亏损3100万元；紧接着的2022年第一季度，亏损继续，营收同比下滑16%，净利润降低48.75%，近乎腰斩。与营收、利润双降同时而来的则是三只松鼠...

老板书柜 | 名画中的金融史

古人云：“宣物莫大于言，存形莫善于画。”绘画是人类凝固的历史，是无声的语言，是民族文化的重要载体。如果说我们人类在地球上繁衍生存了200多万年的话，绘画从出现至今才3万多年。在那个只有绘画而没有文字的时代，绘画是我们人类保存生活世界面貌的唯...

对话Z世代 | Z世代的咖啡消费观

2021年，德勤中国及穆棉资本联合发布的《中国现磨咖啡行业白皮书》中提到，国人对咖啡的消费习惯，已逐渐由赶时髦的饮品向日常饮品转换。不同于改革开放初期对咖啡这一外来物时尚高雅的认知，在经济腾飞、物质丰裕条件下生长的Z世代，早已脱去在咖啡身上...