我在非洲开超市

孙悦从广州出发，中转迪拜，最后的目的地是非洲的几内亚共和国首都科纳克里。

尽管这样一趟行程会花掉孙悦漫长的20个小时，但她欢呼雀跃、满心期待，因为那是她丈夫的日用百货批发超市的所在地。

孙悦的丈夫在大学毕业创业失败后，受朋友之邀来到几内亚，从事日用百货批发贸易，至今已经在非洲闯荡近十年。

由于市场进入早，无论是营收还是影响力，这家批发超市在同品类店铺里均排名靠前。不过更令人惊讶的是，它每年的营收都超过了 100万元。

在非洲，传统超市仍是连接当地生活与经济的重要纽带。数据显示，非洲消费者仍从当地超过250万家小型独立超市购买70%以上的食品、饮料和个人护理产品。

中国的制造和供应链优势带来的低成本，混合了非洲的高物价，这往往意味着，非洲市场具有较高的利润空间。

只有出国才能改变命运？

孙悦这次去非洲，随身只带一个行李箱，里面装了几件夏装、些许药品和一顶蚊帐。相较于杂七杂八的身外之物，对全然陌生的土地的好奇和激情对孙悦而言更为重要。然而，更早一批前往非洲的“淘金者”，往往并无这样的心情。

比如，庄兰花。她是不得已才来非洲的。

庄兰花来自福建省福清市江阴镇，那里是中国著名的侨乡。侨乡，意味着很多家庭都有在海外发展的亲戚，想挣钱的年轻人大都会出海找机会。

庄兰花回忆，当时，她有亲戚在安哥拉，一个位于非洲大陆西南部的国家。亲戚说，那里每天走街串巷卖皮鞋的，能挣七八百元人民币。只是环境很差，有不少老乡待不到一周就会回国。

庄兰花还是选择了安哥拉，她说：“当时就觉得，只有出国才能改变命运，哪怕再苦再累，能让日子过好，一切都值。”

原本，庄兰花的超市是安哥拉北隆达省里唯一的超市。然而，随着城区的人口越来越多，如今周边超市数量扩充到了30多家，竞争者大都来自印度洋岛国毛里求斯。

其他人的超市里不出售啤酒，作为30多家店铺里唯一的中国老板，庄兰花则不用顾忌这些，因此，啤酒成了她店里的热销品。

没人一上来就敢涉足超市

即便竞争并未实质性到来，即便已是当地的头部同品类批发商，仅是非洲正在被越来越多的人看见的事实，就足以让人居安思危。

孙悦夫妻就是一个例子。

孙悦把当下生意还不错的原因归结于：入局早、熟悉当地市场并且有一定的资金实力。

而对于资金并不雄厚的赴非投资者，没人一上来就敢涉足超市。

来自福建的徐元燕夫妇，在非洲东南部马拉维共和国开超市前，就先后做过服装和二手手机生意。由于初期资本投入少且风险低，他们在非洲的亲戚，几乎人人都是从服装零售贸易起家。

2007年，马拉维与中国刚刚建交，物资匮乏，那时“只要有货就能卖出去，供不应求”。

2009年，徐元燕和丈夫只花了几千元，就开起了第一家服装店，店铺面积约50平方米。

随着当地经济发展，加之二手服装市场的冲击，服装店的利润逐渐见顶。徐元燕的丈夫发现了更高利润的商机：二手手机，一个早期并不需要多少本钱的生意。

靠着1.5万元的本金，做二手手机的那几年，夫妻俩赚了七八十万元。后来，由于缺少好的货源，加上没能及时顺应市场的喜好，二手手机的生意也难以为继。

当时，刚好有开超市的老乡要转手货物，终于有了本金的夫妻俩，决定花30万元接手，随后，他们又投了50万元用来扩店、装修、进货和招人。

王刚是这几年才开始做批发超市生意的，他此前也是先开了服装店，进而开了超市卖当地的零食、酒水，随后又转型做批发超市生意，兼顾零售；投资成本随之越来越高，从一二十万元，到五六十万元，再到三四百万元。光是回本，王刚就花了四五年的时间。

统统吃过汇率的亏

在海外做生意，能不能挣到钱很大程度上还要看汇率。

近两年，南非兰特相对于美元的汇率经历了一定程度的波动，价值下降了22.66%。这意味着，伴随着通货膨胀，本地商品成本和售价上升的同时消费者的购买力却在下降。

“现在生意不好做了，越来越不好做了。”王刚反复说道。他估算，受汇率影响加之同期竞争者增多，从去年12月到今年3月，同期营业额减少了近30%。

在非洲做生意的中国人，几乎都吃过汇率下跌的亏。

年轻时总有回家的想法，但时间久了，庄兰花不再想了。她现在的想法是，等到干不动了就回国。

回去还是留下？“新来者”孙悦暂时还没认真想过这个问题。目前来看，她非常喜欢这里的生活。

孙悦坦言，在非洲经商有其残酷的一面，听闻不少人血本无归。只是当下，这片古老而又充满活力的土地，仍寄托了孙悦对未来的无限憧憬。

（摘自《南风窗》）