角色扮演打破次元壁：Cosplay背后的“造梦产业链”

穿上他的衣服，换上他的妆，做成他的发型，叶子（化名）变成了名侦探柯南。平时略显社恐的叶子，穿上装备之后仿佛拥有了柯南的力量和精神，“平时不敢说的台词、不敢做的动作，此刻都将成为被赞美的特质。这已经不再是简单的换装游戏，是一种深度的情感寄托。”

公开数据显示，全球大约有1000万名Cosplay（角色扮演）爱好者。中国目前已成为全球最大的二次元市场之一，2024年泛二次元周边市场规模约5977亿元，泛二次元用户超5亿人，其中Z世代（18-34岁）占比85%。而在这一庞大市场中，Cosplay占据重要位置。

让叶子变成柯南的背后，是以角色扮演为核心，涵盖服装定制、摄影服务、赛事活动、IP衍生等分工明确的“造梦产业链”。Cosplay正在打破次元壁，成为Z世代消费浪潮中的一股强劲势力。

超七成Coser通过角色扮演获得现实压力的释放

作为Cosplay文化的一个深度参与者，叶子表示越来越多人开始理解并接纳这种二次元文化，“驱动这种转变的核心密码，是因为它精准地击中了Z世代的情绪刚需。”叶子认为角色扮演的本质是被定义为人格的临时授权，Cosplay把情绪价值的模型，定义为身份重塑的一个治愈力。有研究调查显示，72%的Coser会通过角色扮演获得现实压力的释放，或者是人格价值感的提升。

星野（化名）也是一名有着多年Cosplay经验的二次元文化爱好者，容貌焦虑促使她倾向于选择戴着口罩或面具的角色，而Cosplay也成为了她独特的心理庇护所，“当穿上服装、戴上假发、完成妆容，彻底变身为某个动漫角色后，那些平日令人害羞的动作所带来的羞耻感会显著减弱，相反会更专注于如何精准还原角色的‘形’和‘魂’。”星野从高二开始接触Cosplay，彼时受限于学生身份和经济状况，早期仅参与寒暑假的漫展，频率约一年两次，且并非每次都进行角色扮演。“陌生人看不到我的脸，那么我就可以更好地融入角色，贯彻角色，这种沉浸感会让我暂时抛开现实烦恼，越多人找你集邮（合影），而这就是对于你的肯定。”

谈及自己的Cosplay经历，星野说曾在高温的五一假期挑战扮演《东京食尸鬼》中的角色“金木研”。厚重的皮质口罩、皮裤、多层衣物以及束胸带来的不适感是显著的挑战。同样，在诠释《盗墓笔记》的张起灵时，为贴合角色身高穿着增高鞋行走一整天也让她感到“比较痛苦”。然而星野一旦将注意力完全投入到模仿角色的姿态与气质中，便会不自觉地沉浸于角色行为，这种深度代入不仅能暂时忘记现实中的烦恼，甚至能冲淡身体上的不适。最令她欣慰的时刻莫过于付出获得认可，“尤其当有小朋友认出角色，并且请求和我合影时”，那种被肯定的喜悦被她形容为“无价的”体验。

后续在大学期间因各类原因，星野减少了Cosplay频率，更多以游客身份参与漫展等活动。但星野认为，对于大多数Cosplay和二次元文化爱好者而言，其驱动力更多的是源于对虚拟角色、二次元文化的深刻热爱，以及成功扮演所带来的巨大正向反馈。“可能平日里不起眼的一个人，是漫展聚光灯下的焦点，在社交媒体发布自己的Cosplay照片，会得到数不清的赞赏，这种满足感才是他们一直出Cos的动力。”

Cos服饰从早期纯手工制作转向工业化生产

公开数据显示，像叶子、星野这样的角色扮演爱好者，全球大约有1000万名。仅2023年他们的支出就高达48亿美元，平均每位用户每年在Cosplay上消费480美元。从人群画像来看，近五成Cosplay消费者年龄在18至24岁之间，超过两成在25至30岁之间，是一批具有强烈自我表达欲和审美主张的年轻用户。《中国二次元服装消费市场分析报告》显示，Cos服装的单笔消费金额多集中在100至500元之间。

为角色扮演爱好者造梦的背后，是一条涵盖服装定制、摄影服务、赛事活动、IP衍生等分工明确的二次元产业链。中研普华产业研究院发布的《2025-2030年中国二次元服装行业现状分析及投资战略研究报告》显示，2024年中国二次元市场规模已高达1200亿元，成为全球最大的二次元市场之一，并且这一数字仍在持续增长。预计到2025年，中国二次元经济市场规模将达到数千亿元级别。

在Cosplay周边品类当中，为Coser们打造华丽服饰、助其化身二次元角色的服装生产企业，是这一庞大产业链中的重要核心。根据贝哲斯咨询发布的数据，2024年全球Cosplay服装市场规模达47.5亿美元，预计到2029年，这一数字将增长至86.5亿美元。Cosplay服饰品牌三分妄想成立于2011年，创始人庄静婧表示当前国内Cos服饰市场正处于显著转型期，“Cos服饰的生产模式已从早期纯手工制作转向工业化生产，这也显著提升了量产速度与产品性价比。”

对于当下国内的cos服饰市场的发展，庄静婧表示，这一变化直接推动了Cos服饰市场格局的扩大，“过去仅有头部IP能实现规模化量产，如今随着用户基数的增长，非头部IP也具备了工业化生产的可行性，促使行业呈现出百花齐放的多元化发展态势”。庄静婧也观察到了近年来消费者们显著的需求变化，“受众范围从Z世代、Alpha世代（10后）延伸至80后父母带娃参与，参与到这一领域的群体呈现指数级扩张”。

当下国风潮流、虚拟偶像等趋势，也逐渐影响到了Cos服饰产品的设计方向。“以往的产品设计方向是以日系风格居多，现在随着国潮、国产游戏动漫的崛起，我国传统文化成为了进入到大众的新喜好，无论是Coser们，还是像我们这样生产创作者，都开始深入研究中国的传统文化、服饰”。庄静婧表示，为更好地向消费者展现文化底蕴，企业会深入研究角色背景对应年代的文化特征及相关出土文物，严谨考据服装版型，并在此基础上巧妙融合现代穿着便利性需求，实现文化底蕴的创造性再现与融合。

谈及企业核心竞争力，庄静婧强调设计是核心驱动力。“入行十几年，我们在创作的过程中引入了很多创新的工业化技术用于Cos产品的制作。”针对当下部分消费者认为产品“贵、慢”的反馈，庄静婧将其归结于企业对品质的极致追求，研发阶段坚持多层次材料搭配、多工艺叠加及多轮打样；生产阶段实施多道严格质检。“这种复杂程度远超传统服装行业标准，若将此标准推及全行业，用户可能普遍难以接受交付周期。”

Cos服饰店铺数量五年间增长十几至二十倍

国内知名Cos服饰企业漫囧创始人董儒认为，随着二次元文化的普及，Cos群体规模扩大，但行业参与者数量激增，导致市场混乱且利润空间被严重压缩，“相比五年前，Cos服饰店铺数量增长了十几至二十倍，行业竞争正在加剧。”董儒表示，核心消费者仍集中在15-25岁的学生群体，他们对产品的品质、还原度、版型和美观度要求较高，同时价格敏感度显著。“尽管部分消费者会采购价格在5000元以上的高端定制产品，但目前Cos服饰的主流市场仍以300～500元的中低端价位为主。”

“Cos服饰因设计复杂、工艺繁多，生产成本远高于普通服装。”董儒表示，一套400元的服饰需包含数十个部件，而普通品牌T恤仅需一两种面料。除了材料、部件以外，Cos服饰产品的设计开发周期往往长达2-3个月，其中设计和生产的时间均需要30-60天。在生产工艺的高昂成本之外，随着二次元文化的盛行，董儒察觉到行业内涌入了越来越多的从业者，而这也激烈竞争引发价格战。“行业毛利率从五年前的50%骤降至当前的10%，部分厂商甚至面临亏损，内卷导致利润消失，目前对于多数Cos服饰企业而言，维持运营已十分艰难”，董儒坦言，尽管消费者对品质要求提升倒逼厂商改进工艺，但价格难以同步上涨，厂商需在有限利润空间内持续优化产品。

对于市场的趋势演化，董儒认为游戏类IP产品需求显著上升，而这也印证在了漫囧的销售数据上。“游戏类IP的服饰产品占漫囧销售额的80%，而动漫类占比相对下降。”董儒认为，游戏角色的Cos热度正与动漫角色拉平甚至反超，这一趋势源于游戏产业的快速发展，“年轻消费者愈发注重产品的‘情绪价值’，他们更愿意为喜好和情感满足买单”。

庄静婧也认同市场自由发展规律，但也指出行业需规范并建立统一标准，以保障消费者权益，使其能选择真正优质产品，而非受困于盗图、盗版、虚假宣传或“品牌同源”等乱象。“当前行业标准缺失，市场竞争激烈且混乱，消费者面临巨大甄别难度，难以判断产品优劣与真伪，难以实现‘所见即所得’的消费预期。唯有构建健康、透明的行业生态，方能支撑产业的长远良性发展。”

面对日益激烈的行业竞争和消费者对产品质量的高度关注，庄静婧认为，除了建立专业团队系统收集消费者反馈之外，其中部分产品质量问题源于传统服装供应链对Cos服特殊性的适应挑战，而这需通过提升整体开发与工厂管理水平来逐步解决。在品质把控上，庄静婧表示，公司依托严格的品控流程与多道审核机制持续精进，将此视为品牌核心内功。

妆娘将二次元角色妆容精准还原到Coser脸上

庄静婧表示，Cosplay过去主要是资深二次元核心爱好者的领域，参与者需通过长期积累技术来提升作品的完成度与视觉效果。但如今Cosplay已从上世代的“叛逆玩物”，蜕变为新一代的“主流娱乐”。而这一转变催生了妆娘、毛娘、摄影师、道具师、后期师、剪辑师等高度细分的专业职业，许多高技术玩家经过数年沉淀成为全职从业者，完善的配套服务大幅降低了普通用户的尝试门槛。

除了Cos服饰之外，Cosplay的装造所需的美瞳、化妆品、假发等产品的市场体量也呈现出了精细化、高黏性的消费趋势。根据艺恩发布的《2025美瞳消费趋势报告》，Cosplay等颜值经济驱动了美瞳热度上扬。CBNData数据显示，2022年上半年线上TOP9彩瞳品牌GMV合计份额已超50%。

对于妆娘们而言，她们的任务是将二次元角色的妆容精准还原到Coser脸上，同时兼顾个人面部特点的修饰。“在工作中，遇到一些眼睛特别肿或皮肤状态不太理想的Coser，我会多花些时间帮他们调整眼型，力求更贴近二次元角色的妆造效果。”作为一名从业多年的妆娘，段段（化名）表示，最初出于对Cosplay的热爱，跟着网络教程自学化妆技术，之后又通过与其他妆娘的交流学习不断提升，并于数年前入行后，自己从一名业余的兼职妆娘，逐渐成长为现在的全职妆娘。

面对每一个全新的角色时，段段需要准备不同的妆容设计和准备，“例如我们会需要对着虚拟角色的人设图，以及Coser的面部特点进行一个结合，在满足Coser的喜好和审美的基础上，尽可能地贴近虚拟角色的特征。”从业多年的妆娘六殊（化名）表示，如今的Coser普遍偏好浓妆，这一方面与服务对象从学生转变为有一定消费能力的上班族相关；另一方面也反映出Coser更愿意增加预算，并对妆娘的技术实力提出了更高要求。六殊认为，关键在于能够根据客人特别是眼部的具体条件构思妆容细节，而非一味套用公式。“公式化的精致固然有其美感，但必须结合个体五官进行调整。”妆娘小羊（化名）补充认为，亲和力与优质的售后服务同样不可或缺，“我通常会提供卸妆服务及免费的小配件，并在化妆过程中主动交流，营造轻松氛围，确保客人舒适放松。”