第一次创业

大学快毕业时，母亲打来电话，让我回家考编。当时的我觉得，小地方哪能找到好工作，只有混得不好的人，才选择回去。于是夸下海口，说我在合肥肯定能闯出一番事业。但实际上，我投了很多简历都杳无音信。

正当苦恼之时，我发现了商机。有一天晚上，我和室友路过学校附近的夜市，看到很多摊位的生意都很好。那附近有好几所学校，应该做什么生意都不会差。学校也一直在鼓励大学生创业，于是我头脑一热，便加入了创业大军。

但这件事，我不敢和家人商量，怕他们说我异想天开，只想等自己赚了大钱后，再告诉他们。还借口说自己面试花销要大一些，从家里拿了两千块钱当启动资金。

我想了想，其他的创业需要设备，还需要技术，只有卖衣服是最保险的。那时正是春天，五颜六色的裙子光看着就让人心动，肯定能吸引很多女孩子。况且卖不掉的还可以自己穿，稳赚不赔。

我怀着一腔热血开干了，先打听合肥的批发市场在哪里，然后跑了好几个批发市场，只为进到便宜又好看的衣服。服装城的老板看出我是学生，又加上拿货少，并没有给我太低的价格，但这些并不妨碍我的热情。

衣服选好后，我在网上买了一个可以伸缩的晾衣架，还有折叠板凳，就开始摆摊了。

学校离夜市还有一段距离，下午四点多的时候，我拎着两口袋衣服，室友帮我拿着衣架和板凳，往夜市那边走，看起来也有模有样。

第一天摆摊，我找到一个空地，摆好衣服后，却不知道该干什么了。从来没学过吆喝，又发现吆喝的对象是学弟学妹们，更加不好意思了。一晚上杵在那里，像执勤的保安一般。

就这样摆了两天，一件也没卖出去。旁边卖包的刘姐是个热心肠，她说：“你得张嘴吆喝，首先把人吸引过来，才能卖掉呀。”可我几次想张嘴，又憋回去了。

接着，比没顾客更糟糕的事情出现了。一些女生过来摸摸衣服的料子，看一看，问一问，倒是没什么的。就怕有的人过来，不买还要贬低两句，我便心里不是滋味，自尊心非常受挫。

有一次，有个女生看中了一条60元的长裙，便开始砍价。她说：“30元卖不卖？”我听完，一口老血要喷出来，那件衣服进价都不止30元，还不算人工路费啥的。我一口回绝她：“卖不了，进都进不来的，美女。”可是她还不死心，一直在挑刺，说你这衣服质量好差啊，线头都出来了，你这是不是穿过的二手衣服呀，卖这么贵肯定卖不掉。我生气地说：“你不买就别挑刺，爱买谁的买谁的吧。”那个女生轻蔑地说：“不就是个破摆摊的嘛，还神气上了，做的是服务类的活儿，还没点服务意识，活该卖不掉！”最后还是刘姐过来调解，那个女生才趾高气扬地走开。

她走后，我的眼泪不争气地夺眶而出，那一刻，我不再关心衣服卖不卖得掉，只想赶紧回去，逃离那个丢人的现场。可是一堆货砸在手里，不卖又有什么办法？刘姐劝我说：“做生意嘛，要肯拉得下脸，别人说啥，都不往心里去，人家没卖过东西，不知道咱卖东西的辛苦，不知者不怪。”

经过这些事后，我的热情褪去一大半，每天晚上坐在摊位旁熬时间。碰上过来看衣服的学生不再那么斤斤计较，也不管自己亏没亏，给钱就卖，只想赶紧把手头的货处理掉。

刘姐的生意却一直很好，每晚都坚持到很晚才收摊。她有个闺女上小学五年级，天暖和了，就在摊位旁写作业。有一次，她有道题不会，刘姐让她问我，我便给她讲了讲，没想到女孩说我讲得好。在那段百无聊赖的日子，我经常给那个女孩讲题，检查作业，只为了打发时间。

眼看离校的日子快到了，我决定终止这场失败的创业。衣服该处理的处理，处理不掉的就拿回去自己穿，眼看所剩无几，我便没再摆摊，只等毕业了。

见我几天都不出摊，刘姐给我发信息，问问情况。我告诉她自己准备回老家了，这就当作毕业前体验生活，也感谢她这段时间的照顾。

第二天下午，她给我发信息问我在学校不，她在我的校门口。我下楼看见她穿着白色的雪纺上衣，显得很精神。见到我后，她递给我一个黑色的挎包，说：“知道你要走了，这个是送你的临别礼物。”我摆摆手拒绝了，自从摆摊后，我才知道为了适应学生的消费，夜市上的东西价格并不高，需要跑量才能赚到钱，送一个包，需要她卖好几个包才能赚回来。

她继续说道：“我们也算是朋友一场，你给娃讲题，我不能不尊重你的劳动，让你白费精力，你要不嫌弃，这个包就背着玩玩。”

我也尊重她的心意，收下了包。走时她说：“我们是没办法才摆摊，你才毕业，还那么优秀，肯定有很多选择，往后会越来越好的。”我听完心里一暖，那段时间如此晦暗，她还是第一个肯定我的人呢。

回到老家后，我找了份工作安心上班，也不再心高气傲，对任何职业都抱有敬畏。我知道有些事让我去干，可能还不如别人呢。每次去买东西，即使遇到自己不喜欢的，我也不会将原因归咎于别人，更不会因为想砍价，而贬低对方的东西。因为看到那些为生活忙碌的人，我总会想起我的第一次创业。那时候的我那么脆弱，那些否定和轻视差点儿把我击垮，还好刘姐肯定了我。

刘姐送我的那个包，我一直都没舍得背。现在想想，那次创业也不算血本无归，至少让我学会了，人与人之间的尊重，是一件多么美妙的事儿。

（编辑    高倩/图    槿喑）