“十三妹”接梗记

常州市区的旅游景点不多，恐龙园是最受欢迎的龙头景区，是长三角地区亲子游、暑期游的热门目的地。史瑛是恐龙园对外宣传的负责人，她30多岁，戴着一副眼镜，圆圆的脸上笑容有些疲惫。37摄氏度的天，汗已经打湿了她的头发，但她仍然穿着有些厚实的工作装。恐龙园最近成为各大媒体争相采访的对象，她每天都要接待几拨记者，已经很久没有过一个完整的周末了。

史瑛记得，苏超进行到第二场比赛时，“比赛第一，友谊第十四”的口号突然火了。当时常州市领导关注到赛事的热度，立刻召集文广旅局和各大景区运营方开会讨论，如何在接下来的比赛中将网络流量转化为来常州旅游的客流量。“当时市领导问，能不能配合苏超节奏制定一些吸引游客的政策？下一场是和扬州对打，不如让所有A级景区直接对扬州游客免票。我们恐龙园作为龙头景点，二话不说就答应了。那时还不到暑期亲子游高峰，不是恐龙园客流最大的时候，我们觉得应该有余力承载这波流量。”

5月30日，常州宣布40家A级景区对扬州市民免费，消息立刻登上多个平台热搜，给外界留下“大方好客”“玩得起”的印象，吸引了近15万扬州游客到常州“端午游”。这是自2000年恐龙园开园以来，第一次如此大规模的免票。平时恐龙园的成人门票价格为260元，在景区中算比较昂贵，如果免票，很难从游客入园消费中得到相当的收益，但史瑛说，恐龙园看重的并不是收入，而是以恐龙园为核心的常州旅游能不能借机“打出名头”。

史瑛记得，端午假期下了大雨，也没有拦住蜂拥至恐龙园的5万扬州游客，工作人员连夜用护栏围出了扬州专属通道，还新增了15个预约免票兑换点，“我们还搭了临时雨棚，准备了热腾腾的姜茶，游客走到哪里都可以躲雨、免费喝一杯。因为天气，过山车一类的室外项目为了安全都停运了，但为了不让远道而来的客人失望，我们的演艺节目数量都翻倍了，演员们淋着大雨在露天场所表演，脸上还挂着微笑。流量还在后头，我们如果这一次没做好，就没有下一次了”。上、下图：常州中华恐龙园曾派到苏超比赛现场的“恐龙啦啦队”正在园区进行日常表演，很受孩子们欢迎

免票只是第一步。为呼应“常州十三妹”的调侃，恐龙园向网友征集想法，设计了一款“恐龙妹”玩偶——一只绿茸茸的小恐龙，穿一条粉色短裙，有一种笨拙的可爱。这款玩偶刚上市三天就成了网络爆款，销售额飙升至上百万元。负责恐龙园文创开发的卢启迪告诉本刊，通常乐园的产品开发需要3～6个月，但这次为赶上苏超的流量快车，整个设计团队仅花两周时间就改版十多次做出了玩偶。随着常州队比赛接连失利，文创团队又赶紧做了“常州变丨州”的变色卡片；结合常州队进“乌龙球”，又设计了一款身穿球形蛋壳的乌龙玩偶；另有“太湖三傻”手办、“倒数才是真兄弟”的购物袋、代表南京的“尖叫盐水鸭”冰箱贴……在卢启迪的办公室内，沙发、桌子、书柜都堆满了苏超相关的文创产品，每个款式都有多个前后不一的版本，而且“紧跟时事、网感十足”。恐龙园最精彩的手笔是在6月21日对阵南京的比赛。当天他们派出一支“恐龙啦啦队”前往现场，包含霸王龙、剑龙、迅猛龙等20余只巨大的仿真恐龙方阵，在赛场上极具压迫感，被网友称为“地球最硬核的啦啦队”。史瑛告诉我，这其中有不少是为了比赛特别定制的机械恐龙，可以远程遥控其行走、摇摆和咆哮。有趣的是，因为下雨赛场湿滑，一只小恐龙“角角”不慎摔倒。当天常州队以0∶4大比分落败，“角角”的摔倒又贡献了一个新梗：“让比赛结果气晕了。”一次官方掀起的“造梗狂欢”

恐龙园之外，常州的其他单位也在“勤奋”调侃自己城市的失败。“文旅常州”接连发布了一系列“守护笔画保卫战”的动画，一只小恐龙寻找自己丢失的笔画，在暴风雨中哭泣，配上悲情的音乐、搞笑的台词，一下冲上抖音热搜，单条视频就收获了12万条评论、70万点赞，下方有网友评论，“太抽象了”“查询小编的精神状态”。

官方流媒体“常州发布”在每一场比赛前，都会和对手城市发布搞笑喊歌视频，在对战无锡前用一首杨坤的《无所谓》表达不惧无锡队的心情，而无锡发布则回应“常常你让我加班了”；常州队队员接受采访的视频也火遍全网，“哪个队现在碰到我们都害怕”，许多网友在评论区留言，“现在慌的不是常州，而是常州的对手”。

这种“躺平任嘲”的精神，一下让常州成为苏超讨论的中心。常州市委宣传部的工作人员告诉本刊，苏超比赛走红后，常州就立刻成立了一个“苏超专班”，将市领导、宣传部、文广旅局、商务部、媒体全都集合在一起，每周开会讨论新的点子和动作。 常州文广旅局的工作人员说，苏超期间“文旅常州”发布的内容，很多都参考了网红达人的点子，“我们把很多本地的网红达人拉到群里做参谋，他们看到一些好笑的评论就会发到群里来，分管的市领导也会一起讨论怎么去回应，整个团队非常扁平，反应、决策也很迅速”。

常州融媒体中心的记者吕敏说，平时“常州发布”上使用的语言比较克制，不会轻易尝试活泼跳脱的风格，但这次为了苏超，所有的标准都放宽了，“我们在群里提的点子，报社领导和市领导基本都会同意，他们还会主动参与协调，‘唉，今天无锡那边来联系我们，一起在赛前对个歌’‘徐州电视台想跟我们做一个比赛邀约，怎么用玩梗的形式去回应？’我们也是每天都在熬夜，绞尽脑汁，一会儿下战书，一会儿下情书，你来我往”。这些举措也激发了网友们的创作热情。到后来，即使什么都没做，网友也会找出一些细节附会——6月21日常州对阵南京的比赛上，赛前调试比分屏，显示常州与南京的比分为8∶0，被网友调侃“苏超幻想时刻”“先给自己过个瘾”。吕敏所在的“看见工作室”专门负责报道苏超赛事，她和同事们长期跟拍常州队球员，对他们非常熟悉，也因此更清楚他们的难处。按照苏超的规则，每支队伍只能拥有三名职业球员，但实际上苏超并不完全是一个业余比赛，它比拼的是江苏各个城市的足球青训体系。像南通、南京这样青训体系完备的城市，可以轻松招募到大量年轻力壮、接近职业水平的“业余队员”，因此在比赛中表现优秀。相比之下，常州在初期招募队员时就已经落了下风：队伍中仅有一名职业球员黄紫昌，更多的是业余球迷出身的“打工人”，是苏超职业化程度最低的一支队伍；主力队员的平均年龄在28岁左右，比盐城队大了8岁，是苏超中年龄最长的。其中还有好几位30多岁的球员，“已经成家当‘奶爸’了，有建筑公司资料员、银行客户经理，白天上班，晚上训练，一把年纪了代表常州队和年轻男孩子在球场上拼，真的非常辛苦”。工作室另一位记者吕亦菲说：“我有时候看到网上还有人嘲笑他们，都觉得特别不公平。”

但私下的情绪，并不影响工作时的“自嘲”。吕亦菲说：“脸面不是最重要的，我们手上已经是这么一副牌，更多的是想怎么去把牌打得好看一些。大家都会有一个同情弱者的心理，觉得常州太惨了，那我们不如抓住这一点自嘲一下。反正都在底下了，还能往哪躺？”

从数据结果来看，这种“豁出去玩梗”的架势的确有用。在新浪微博上，“守卫笔画”“太湖三傻”“常州足协回应常州输成丨州”等话题阅读量48小时内破亿。在抖音上，“苏超常州”相关抖音热点65个，5个热点进入抖音热榜TOP1，相关视频播放量超21亿。“常州发布”头一次获得10万+时，记者们还很兴奋，“后来条条都是10万+，20条之后就已经麻了”。夹缝中的城市

牛嘉莉是土生土长的常州人，39岁，一名自由职业者。她从未想过自己会和足球产生什么联系，直到看见苏超比赛上，南通队2∶1打败南京队后，南通球迷在观众席上齐声大喊：“叫南哥！叫南哥！”这一反常态、气势恢宏的叫板，让她突然感到，这或许是一个历史性的时刻，应该被记录下来。她连夜设计了一款“叫南哥”的帆布包，上架淘宝店后一周便卖了3000多个。牛嘉莉很认同“散装江苏”这个说法，她感觉周边各个城市的确都“互相看不惯”，“无锡是从我们常州分出去的呀，原来是我们的‘小弟’，现在GDP和城建比我们还好，心里肯定不舒服呀（注：1912年，民国政府废除府制，无锡脱离常州府直接由江苏省管辖）。南通更气人了，现在是上海后花园、基建小王子，GDP都已经超过我们好几年了。他们看不上我们，说是应该叫苏锡通而不是苏锡常。苏州嘛，老大哥，经济和文化底蕴都很强势，但是他们没有机场”。作为一个普通市民，她对江苏各大城市的GDP、基建水平、优势产业都非常敏感，会和其他城市相互比较，对于常州，她也有一份自己的骄傲，“我们常州地又小，人又少，才500多万，但我们是全国人口最少的GDP上万亿元的城市。我们的新能源产业很厉害，有理想汽车，有小牛电动”。

但另一方面她也能感受到，常州在江苏各大城市中存在感比较薄弱，缺乏文化上的特点——南京是六朝古都，苏州有评弹小调，可代表常州的是什么？在大部分中国人的记忆里，常州只是一个以“苏锡常”身份出现、面目模糊不清的城市。“这里以前是没有什么旅游景点的，我们说话也没有苏州、无锡那么软糯好听，总是反问句，像在吵架一样，缺乏美感。我们的食物是大杂烩，没有自己的菜系，淮扬菜、无锡菜、宁波菜、川菜都吃一点。”

这不仅是她一个人的感受。一位常州文广旅局工作人员告诉本刊，这也是长期以来常州文旅工作的一个难点。“常州过去是一个工业城市、交通枢纽，大家不会把常州当作目的地，一般是作为一个中转站，停留两个小时就走了。”

因为先天文化旅游资源不足，常州一直在想办法造出资源，恐龙园就是一个典型。1997年，常州抓住国家地矿部计划建设地质主题展示空间的契机，与国土资源部、中国地质博物馆合作，共同推动中华恐龙馆项目落地。这位常州市文广旅局的工作人员说：“常州从来没有发现过恐龙化石，但是我们‘无中生有’地创造出了一个恐龙主题乐园，后来我们还有很多这样的文旅项目，比如天目湖‘小题大做’、古淹城‘点土成金’、嬉戏谷‘虚实结合’、东方盐湖城‘移花接木’。我们的文旅思路一向如此，没有条件那就创造条件。”

这种文化历史上的焦虑，让政府、商家再到普通人，当看到城市有声名鹊起的机会时，都愿意为新到来的流量铺路，即使会带来一些风险，牺牲一些好处。去年常州文旅“兵出险招”，承接了许多城市不敢办的时代少年团演唱会。时代少年团的受众庞大，最终演唱会当天场内有6.4万人，场外还来了8万人，但整个城市因此受益不多。追随时代少年团来到常州的歌迷，相当一部分是未成年人。牛嘉莉回忆，当时有许多买不到票的孩子为了看演唱会，躲到场馆附近的废旧居民楼里过夜，“我们当地的警察、保安打着手电筒，大半夜在犄角旮旯里一个个地找。很多小孩还在小红书上联系市民，让帮忙订酒店，或者在家里收容他们过夜”。

苏超对于常州，是一次意外的机会。虽然在赛场上节节败退，但通过主动大气地玩梗，常州成为赛场外的大赢家。网上甚至流传着一种说法，苏超热度“只有两成属于比赛积分第一名南通，其余八成都归常州了”。7月20日，球迷在常州奥体中心体育场外等待入场烧烤店

6月21日，常州对阵南京的比赛中，一家烧烤店赞助的明黄色广告牌出现在赛场的醒目位置，上面写着“东哈·东北街边烧烤”，和周围“理想汽车”“江苏银行”等大品牌的广告形成了鲜明对比，引发了众多网友的好奇和讨论。令人意外的是，这家烧烤店并不是什么连锁大品牌，而是一家个体经营店铺。随着赛事热度节节上升，这家店的招牌始终雄踞赛场，网友们称它为“最接地气赞助商”，也成了游客去常州的新网红打卡点。

当7月下旬我来到“东哈烧烤”时，发现它隐匿在常州湖塘纺织城的一个不起眼的夜市上，这是一片很有烟火气的城中村，夜晚一家家大排档、烧烤店亮起霓虹招牌、飘出热辣香辛的味道，食客坐在街边露天的矮桌上，一边吹风一边喝啤酒。“东哈烧烤”是其中人气最旺的一家，有七八张大型烧烤炉，桌子摆满了半条街，还有数不清的人在排队。老板张敬宇是哈尔滨人，一头齐肩卷发，胖乎乎的脸上眼睛亮亮的，招待客人的时候声音甜美，笑起来有两个梨涡。她说，自己和丈夫原本在常州创业，有一所家庭教育机构，后来疫情防控期间收入困难，两人便在2023年摆摊卖起了烧烤。“当时我们在街边摆摊的时候，城管不仅没有赶我们走、罚我们款，还来告诉我们在哪里可以摆摊，什么时间可以摆摊。结果没想到生意越来越好，我们就盘了店铺，现在越做越大，有100多张桌子，103个员工。”

张敬宇说，自己在苏超认知度还没那么高的时候就决定赞助比赛，一方面是因为自己的侄女在常州青年体校练体操，所以全家一直很关心常州的体育赛事；另一方面是因为“我们在这个城市得到了很多帮助，所以也希望为常州体育事业做点贡献”。她记得，自己看到常州市体育局在微信公众号招募比赛赞助商的消息后，立刻就打电话过去了。接听赞助热线的招商工作人员曾接受媒体采访说，该烧烤店当时是首批打电话来赞助的商家之一，花10万块钱买到了2块广告牌，按照先到先得的原则，可以优先挑选位置。

当真正看到自己的烧烤店和上市企业肩并肩出现在赛场上时，张敬宇很激动，但也觉得有些突兀，“我们还打电话给主办方，问会不会造成困扰，但他们并不觉得有什么不合适，认为小商户和大品牌都是一样的”。张敬宇没想到苏超会火起来，而自己花10万块钱赞助的广告牌，竟然被推到了全国球迷的眼前，她抖音最火的视频有26万点赞，每天都有不计其数的网友来到她的烧烤店打卡。人们惊讶于常州的营商氛围和契约精神，也惊讶于这是一家如此朴实的街边烧烤店，“甚至没有电视可以看球赛”。一些网友主动在张敬宇的评论区呼唤知名电视品牌给她安装电视，没过几天，四五台不同品牌的巨大液晶屏都挂到了烧烤店墙上。张敬宇的烧烤店原本生意就不错，现在更红火了，涌入的外地游客让她每天能翻台约200桌。她新添了20张露天桌子，又多招了十几名服务员，但是食客仍然要排队一两个小时才能吃上。店铺距离常州奥体中心有40分钟车程，为了不让外地客人扫兴，只要看完苏超比赛后想来吃烧烤，张敬宇都会承担打车费用，表达欢迎的心意。

烧烤店所在的小街区还没能消化突如其来的人流。张敬宇说，为了保证治安，镇政府派了不少城管在周边巡逻，还主动帮店铺清理了周围的障碍设施，拓宽了摆桌的位置，“常州没有嫌我们这样把桌子摆在外面影响市容，反而一直小心保护着我们街头的氛围感，让大家能回味那种松弛的、接地气的、童年街边烧烤的感觉。这也是我想要还原给顾客的”。

这也是一家烧烤店和一个城市的相互成就。这或许解释了为什么苏超期间，常州会有这么多企业和商家愿意联合出台优惠政策，包括所有A级景区对扬州游客免票、凭赛事票根在全市大部分酒店餐厅打折、赛场供应9.9元的萝卜干炒饭套餐……这些折扣并非政府强制，商家可以自愿参与，有的还是他们主动提出的，比如到场外市集免费送鱼头汤、送土特产。“大家都特别热情踊跃。”一位常州市文广旅局工作人员告诉本刊，“除了商家之外，我们还有大量市民主动做志愿者，在高铁站、机场、景区为外地游客做接待和导览工作，就希望所有人都开开心心地来，开开心心地走。我们常州人很实在的，没有什么思想包袱。虽然比赛输了，但是格局不能输，服务不能垮。”