我的“县城同学”们

最近在老家的同学聚会上，从一线城市回来的同学们发现局面有点不对，虽被冠以“从大城市回来的同学”、“我们班读书最有出息的人”，接收到好多热情的握手和拥抱，可一落座发现，谈话的重心并不在自己这里。在市财政局当一把手的同学、在当地医院当内科主任的同学、在教委当办公室主任的同学等大受欢迎，本地同学围着他们总有问不完的问题：“我妈那台手术能给往前排排吗？”“现在还能买学区房吗？”“明年的小升初到底有没有新政策？”……

一线中产们不得不认识到一个事实：从生活处境来看，自己俨然被“县城同学”所碾压——他们工作稳定，还有父母帮衬，在小县城买房便宜；他们人情浓郁，干什么事打个电话找找人轻松搞定；他们可支配收入并不少、时间大把、情绪不内耗……日子过得相当滋润。

放眼看来，“县城同学”们撑起了消费市场的基本盘。

“县城同学”们的消费，大体存在以下几个特征：

1.消费能力强，下单决策快。几千上万元的衣服，“县城同学”们不到20分钟就能下单，有些人甚至连价格都不问。

2.更看重身边人的推荐和口碑。买惯了的店铺和品牌会持续复购，且连单率高（一次购买多件），通常在一个品牌一次消费就从头到脚买齐，衬衫、外套、半裙、风衣，甚至再加个丝巾之类的配饰，很少有单独买一件出门的。

3.线下购物比例高。县城面积小，交通成本低，在县城做得比较好的导购，都有一本花名册，上面几乎是一个本县贵妇人脉网，而且清晰标注着每位客户的基本信息、购物喜好，推荐物品的准确率和定制化会高很多，往往很少会有退货发生。

4.消费更多集中在衣食住行和旅游、SPA等体验类项目上。“县城同学”们对于精神文化消费支出比较少，这不是因为他们没有这方面的意愿，而是因为在县城范围内满足他们精神文化需求的场所相对少一些。我的一位县城同学，专程买了在上海演出的音乐剧的票。其实县城现在已经很洋气了，大城市有的标配，县城几乎都有，可仍有不少同学感叹县城精神生活匮乏。

说回到开头讲的一线中产的事吧，发现新年回个老家，自己都被“碾压”了，他们会迅速做点什么呢？当投资经理的Emma回上海就给老板交了一份《县域经济消费市场研究报告》；在律所工作的Selina建议合伙人主动开发下沉市场客户；在MCN机构上班的Fiona一拍大腿：“今年我们得签几个新达人，专门针对‘县城贵妇’做账号，面向她们开播！”