李校来啦 ：靠什么打动百万用户？

当教培行业深陷泥潭，来自重庆的“李校来啦” 以智能软件 + 人工陪伴模式撕开缺口。

获客 成 本 占 营 收 40%，利 润 率 跌 破 10%，超 70% 中小学生每天困在 2小时作业里—这是当下教育行业与学生群体的双重困局。

传统教育、在线教育、AI 教育混战，让机构获客渠道碎片化，大公司业务分散难成合力，中小商家困于存量交付、客源枯竭 ；城乡教育资源鸿沟依旧明显，农村学校师资匮乏，而城市学生却被考试排名压得喘不过气。

当行业深陷泥潭，来自重庆的“李校来啦” 以智能软件 + 人工陪伴模式撕开缺口。其创始人李思静，曾是一位英语教师，因教学中发现学生“记了忘、忘了记”的痛点，带领团队研发出首代智能语言学习系统，推出“去平板化”陪练端，并通过轻创业模式吸引全国代理商。

如今，李校来啦已拥有经销商 1.7 万 +、用户 60 万 +、13 万 + 大学生。这个颠覆传统的语言学习品牌，究竟如何在困境中突围？答案，藏在创始人李校的创业征程里。

放下体制内这碗饭

李校的创业之旅，起点要追溯到 2013 年大学毕业后。

彼时，她进入体制内成为一名高中英语老师，深耕教学，历经高一至高三全学段教学实践。虽身处稳定岗位，她内心始终涌动着对自由职业的向往。

时值国家孔子学院蓬勃发展，作为重庆市仅 22 名持有 IPA 证书（国际注册汉语教师证）的人员之一，她凭借卓越的语言能力，志在海外担任对外汉语教师，传播中国文化与文字。

然因家中亲人生病，李校的海外任教计划被迫中断。回归体制的安稳还是实现个人理想的追求？她经过审慎考量，最终毅然选择创业。

一次偶然，两位从事音乐乐器机构的人找到李校，提及家乡缺乏规模化、体系化的教育一站式综合平台。这个想法瞬间点燃了李校心中的创业热情，于是，她在家乡重庆的一个县城租下一千多平方米的场地，开启了教育机构的创业之路。

创业初期，李校凭借着对市场的敏锐理解和对家长需求的精准把握，迅速让机构从亏损走向盈利。为了建立机构口碑，她亲自参与一线教学，从 4～6 岁的幼儿，到小学、初中、高中的学生，再到重庆主城的雅思和托福课程，李校全身心地投入其中，教过的学生数量众多，最多时一年教过 283 个孩子。

然而，李校逐渐发现传统英语教学的弊端无法跨越，尽管她投入大量时间和精力，却未能达到预期的教学效果。她意识到，不能仅仅满足于教学过程，而要以结果为导向，真正解决学生的学习问题。

2020 年—2021 年，是李校创业路上的一个重大转折点。

那段时间，线下教学无法开展再加上“双减”落地，大部分机构面临着退费、倒闭的风险。在这生死存亡的关头，李校选择为每位家长退费。

彼时教培机构账上资金早已捉襟见肘，退费通知发出的瞬间，办公室电话几乎被打爆，家长们带着焦虑与不安，纷纷要求拿回预存的学费。李校看着财务报表上不断跳动的数字，咬咬牙做出了一个决定—卖掉自己唯一的房产。

房子售出的款项，加上四处筹措的资金，李校勉强填补了部分退费缺口，但最终，她仍背负上了 400 多万元的沉重债务。

即便如此，她也没有放弃，而是迅速调整战略，重新出发。

2021 年 10 月，李校回到主城后，决定转型线上，与技术人员合作，基于已有的代码框架，进行业务逻辑设计和教研内容补充，开发出了一款专注于单词记忆的教学工具。

这款工具依据语言学习的记忆规律和抗遗忘流程设计，通过数据支持和追踪，帮助学生高效记忆单词。例如，小学四年的单词，按照传统学习方式可能需要花费大量时间，而使用该工具，大约 25 个小时就能全部吸收 ；初中 2 000 左右的单词，40 个小时左右即可 ；高中 3 500 个词，60 个小时左右也能让孩子们全部掌握。

而当初那份愿意卖房都要退费的担当，早已在家长群体中悄然传开。

曾经退费的家长，很多被李校的责任感打动，听说她重新创业，推出“李校来啦”时，纷纷主动帮忙宣传 ：“这个老板，值得信任！”这些口碑的力量，成为了李校东山再起的重要支撑，也为李校来啦的崛起埋下了希望的种子。

400 个好友，第一个 500 万元

重新出发。李校当时微信通讯录里有 400 余个好友，大多是曾经的学生家长、教育行业同行和零星的合作伙伴，而这 400人，却成了她赚取第一个 500 万元的关键起点。

怎么做？

第一步，精准文案。

面对 C 端李校会强调“60 小时攻克高中 3 500 词”“节约 10 年学习时间”，将产品价值具象化为“每天 20 分钟高效记忆”，并结合自身教学经验，用从年级前五到中考 148 分的个人案例增强说服力 ；针对 B 端，李校会利用转型需求，提出“0 硬件成本转型线上”“单校区月增收 10 万元”等解决方案，强调工具定制化 + 流量共享模式，吸引机构合作。

第二步，流量裂变。

李校加入重庆本地“家庭教育群”“超市购物群”等 50 多个社群，每日发布 3 条痛点文案：如“孩子记不住单词？不是笨，是方法错了”，并以免费领取记忆工具试用为“诱饵”，这样每周可以吸引 30 多人添加微信，3 个月内将 400 人私域池扩展至 1 200 人。

同时，李校会跨行业经销商拓展，吸引房地产、餐饮等行业从业者成为个人经销商，提供流量培训 + 交付支持，让更多的人成为“李校人”。

为了增强与客群的黏性，李校还会定期举办线下沙龙，加快精准转化。回想起第一次办沙龙，李校鼻子酸了一下。当天，李校共邀请了 30 多人，天空不作美，暴雨的情况下只来了 10 几个人，共 8 组客户（多为机构负责人及家长），“我当时真的不知道结果会怎么样，只能通过工具演示 + 案例分享，展示效果。”

意外的是，到达现场 8 组客户签约 4组，还有一组客户观察两周后，也签下了合作。

第三步，闭环设计。

首先，李校提出了顾问式销售的概念，设计痛点挖掘—方案定制—三档报价的标准化话术。针对家长时，其先通过孩子背单词耗时多久、成绩波动原因等问题建立信任，再根据年级推荐小学 25 小时套餐或高中 60 小时系统课，最后提供基础版、进阶版、尊享版三档价格，转化率达 50% 以上。

同时，直播 + 体验课组合拳也在开展。那段时间，李校每周会有 3 场直播，主题聚焦如何用工具提升记词效率，推送 9.9 元体验课链接，同时安排大学生陪练 1 对 1 服务，7 天内转化率超 30%。

第四步，工具效果可视化。

李校会通过单词记忆曲线数据追踪，向家长展示孩子每日记忆进度、遗忘率变化，例如使用 30 天后，单词留存率从 30%提升至 80%，并鼓励家长在朋友圈分享孩子的进步截图，形成自然裂变。

值得注意的是，李校是首个提出陪伴式教学概念的创业者。对此她加入陪练服务增值，组建大学生陪练团队，为付费用户提供记忆训练 + 错题复盘服务。陪练每日在微信社群反馈孩子学习状态，如今日掌握 50 词，发音准确率 90%，增强家长信任感，老用户复购率达 45%，转介绍率超 30%。

通过轻模式创业，仅 4 个月时间，李校就实现了 500 万元的营收突破。

生态构建与 AI 迭代

截至 2025 年，李校有经销商 1.7 万 +，用户 60 万 +，形成 C 端与 B 端双轮驱动的商业闭环。同时，平台已与全国数十所高校达成战略合作，累计解决 13 万名大学生灵活就业问题，陪练群体平均月收入 2 000元 ～8 000 元，部分资深陪练在校期间累计收益超 30 万元。

高密度的使用者和从业者在李校来啦的平台上，对于李校本人来说是压力也是动力。为了更好地满足用户、赋能“李校人”，她依旧奋斗在一线 ：“我除了不会敲代码，剩下的都是亲力亲为。”

目前，李校带领团队完成系统 5.0 版本迭代，实现 AI 陪练与真人服务的深度融合。新版系统植入生成式 AI 功能，可根据学生词汇量定制专属阅读材料，匹配难度与场景的精准度达 90% 以上。

在升级系统的过程中，李校也经历过前技术团队背叛的教训，但她认为这并非是一件坏事，只是让自己在管理过程中，更加严谨。于是，李校自建全职技术团队，实现从代码开发到数据安全的全流程自主可控。

在国际化布局与社会责任领域，李校告诉记者，她正在研发针对国际学校的定制课程及雅思托福培训体系，并计划推出以中国传统文化为核心的国际版产品，通过传统节日 + 英语学习的赛事活动，助力学生建立文化自信。

同时，李校还将启动县域教育赋能计划，向三、四线城市及农村地区输出智能学习工具，联合当地机构建立“线上学习 + 线下督导”的复合教学点。

梅花香自苦寒来，命运从不会亏待执着前行的追光者。那些在深夜打磨方案的凌晨、在债务重压下咬牙坚持的日夜、在技术人员背叛后重建团队的决断，终于在时光的淬炼中凝结成今日的硕果—60 万+ 用户通过系统突破语言壁垒，1.7 万＋经销商因赋能重获生机……

采访结束时，李校的手机突然亮起，屏幕上跳动着日程提醒。她揉了揉太阳穴，笑着对记者说 ：“你看，现在每天都是 10分钟一个待办事项。”

在教育科技的浪潮中，这个曾负债 400 万元的创业者，正带着她的“李校来啦”，继续驶向更广阔的海域。而李校这个名字，是大家为她取的。