把珍珠卖给不爱美的女孩

我是一个自由奢侈品培训师，2024年9月份的一次主理人招募&私域社群激活过程中，我通过微信朋友圈招募到了42位主理人，并带领其中20位，在短短3天内成功赚取500～12000元。同时，我激活了10000+客户，最终自己变现10万元，团队总共变现30万元。

私域是社群玩法的升级，通过卖人工珍珠这条创业思路，我总结了一套自己的私域玩法。

选品的四项原则

每个想要在私域进行销售的主理人，初期都会面临许多挑战。尤其是当还没有在朋友圈中建立起一个完整的好物分享人设时，依靠个人IP来销售产品会非常困难。朋友圈的好友看到你的广告，可能会疑惑：“你为什么突然卖这个？你有何资格销售？如何证明你的产品值得信赖？”

因此，我们需要通过产品吸引关注，再以关注带来销售，以服务打开口碑，进而促进客户沉淀。这才是正确打开私域的方式。

在选择产品时，我坚持4个核心原则：低门槛引流、利润高于私域常规产品、产品颜值高、物超所值。

低门槛旨在让客户“易入”，利润高则是为了吸引拥有私域客户的主理人，颜值高便于“传播”，而物超所值则提供“情绪价值”。

因此，我将目标放在复购率很高的饰品上。最终我对比了几家产品，通过朋友的资源，我选择了以水晶珠为基底，厚镀5层珍珠粉的人造珍珠饰品。

人造珍珠，这个品的成本很低，市场没有大品牌，通常不同品类的零售价在50～300元之间。单价很低，但是产品足够美丽，调性也高，许多奢侈品品牌都在用人造珍珠为原材料。因此吸引来的客户，消费能力也比较好。

这些珍珠可以做到以假乱真的效果，特别是入手的沉坠感，在视觉和触感上跟真珍珠无异，这也是产品端特别能打的原因。这样最能迅速提升用户的信任感和复购意愿。

在实际操作中，我选择了一款基础耳钉产品，定价为0元，9.9包邮，自己还承担了少部分费用，打造为低门槛引流品。

这样既可以提供给客户物美价廉、零压下单的快感，又能让主理人轻松破冰、唤起客户。对于主理人来说，产品简单易推且受众广泛，促使她们轻松上手，快速赚到第一笔钱。

我们的私域零售定价基本上都是市场价的5折，私域的朋友可以花很低的价格买到好产品，她们非常开心。而我和代工厂各自赚一点搬砖费，把利润大头给到主理人帮卖团队。帮卖主理人也非常开心，相比市场上私域电商平台的3～20元佣金，我们的珍珠具备显著的利润优势。这也是为什么，我除了能吸引0经验的小白选手，也很容易能吸引到拥有私域客户资源的“小达人”。

主理人招募的那些坑

招募主理人团队的关键在于，寻找那些愿意参与、具备基本销售能力并在微信朋友圈拥有一定好友基础的人。为了高效完成这一环节，我采用了朋友圈发布信息加上设置流程筛选的方式。这不仅确保了参与者的质量，也让整个招募过程更为顺畅。

筛选是关键，所以我的筛选主要分为以下流程：

1.主理人看到我在朋友圈的招募，愿意进群听宣讲（宣讲中，我会详细介绍我自己，以及这个项目，以及我的理念）。

2.听完宣讲，主理人自愿填写申请问卷。

3.问卷填写会看是否走心，是否信任我，提交时间是否及时。

4.通过问卷的筛选，进入第一轮。

5.按要求做完作业，进入第二轮。

6.按要求吸引至少100人入自己的社群，进入最终轮。

以上流程的设置，确保了最终加入的，都是无比信任我，真正愿意行动的朋友。

在筛选主理人时，我主要考察3个核心问题：你的微信好友数量是多少？你是如何看待私域带货的？你是否在我这里消费过？

对于好友数量超过500且有私域副业经验的人，我会优先通过。这类人本身有潜力，能够在短时间内完成从“学”到“卖”的转变。对于私域带货如何看待，也会决定大家的发心是否合适，如果觉得带货丢人，且未能克服相关的羞耻感，也很难真正展开工作。

对于是否在我这里消费过，这一点尤为重要。因为我比较希望有一批对我有基础信任的主理人，否则带领起来需要花大量时间解释，会非常疲惫。本身这是一次无偿的带大家赚钱的活动，简单相信，下场去做，是最好的状态。

并且如果在我这里没有消费过，如何相信我是可以为客户把关，对客户负责的人，又如何确认我的货品和服务没问题，从而信心满满推荐给自己客户呢？

而对于没有经验的新人，我会针对性地提供额外的培训支持，帮助她们3天内至少组建100人的社群，用来带货珍珠。

最终，我成功筛选出了42位主理人，并建立了一个主理人微信群。

但是经过初步筛选，也并不能保证每个人都在最初就愿意全力投入。每个人性格特质不一样，开始的节奏也不一样。

比如，行动力强的人通常会快速冲上来，而审慎型的人往往需要观察和犹豫，只有在看到第一波反馈后才会跟进。

此外，还有一些人因为自身的事务，无法100%投入，他们也可能需要看到结果或完整体验流程后，才能全身心参与。这种节奏差异是完全正常的。我接纳并允许这种不同，但我会以我的节奏为主导，努力带动大家前进。

集中大规模起势的方法论

确定好主理人后，下一步就是如何集中起势。

为了尽快制造出一个销售爆点，我制定了一个集中发售日策略。9月10日左右，我就告诉主理人：“我们在9月15日这天进行集中发售，大家一起行动，制造一个群体效应。”

为了增加紧张感，我限制了内购价的有效时间，第一批内购仅持续三天（9月15日至9月18日）。这个消息，让主理人们提前三天，在朋友圈广而告之。

在正式开始之前，我还采取以下措施：

1.朋友圈预热。只在朋友圈，让客户看到一些产品。同时发朋友圈，告知三天后有内购，造势。2.产品体验。提前让所有主理人先体验自家的产品，收到样品后拍照返图，共同用于宣传。3.借助影响力。提前找一些长相较好、身份较高的朋友寄拍，档次感瞬间拉高，缓解客户对人造珍珠与自身身份不符的顾虑。

发售当天，我给主理人群内提供了详细的推广话术，甚至连朋友圈发文的格式都提前做好了模板。例如，早上9点发产品介绍，中午12点发限时活动提醒，下午6点再来一波“最后抢购提醒”。

每位主理人分得10～20份不等的9.9元引流品，共计200份。通过这种“集中+限时”的打法，当天晚上8点1分开始，200个低价产品在几小时内被抢购一空。这样的集体发力不仅提升了主理人的信心，也激活了客户的紧迫感，带动了其他产品的销售。

为第二轮预热的活动，我选择了一个简单有效的方式—“朋友圈点赞送福利”。这个活动的核心目的就是让朋友圈中的所有人都能看到，并且能够快速参与，提升互动率。通过这种方式，不仅可以增加活动的曝光度，还能激发用户的参与感和好奇心，进一步扩大活动的影响力。

经营是从像素级模仿开始

起势之后，细节决定成败。我引入了三种策略：像素级模仿、竞争规则、经验分享。

首先，针对新手主理人，我要求她们完全复制我给出的文案，不做任何改动。这种像素级模仿能让她们在不熟悉私域销售的情况下，避免犯错，减少内耗，并迅速看到效果。

一抄二改三优化，没有最开始的“复制的过程”，就没法领会销售套路的精髓。比如：为什么要这么写？为什么要这么说？为什么选择这个时间点？

这些都不是凭空设定的，而是经过反复实践总结出的最佳路径，模仿是学习的第一步。

其次，我在主理人内部建立了一个竞争机制，让大家更有目标感。每周都会公布各位主理人的销售数据，销量最多的前3名将获得额外奖励，不仅有奖金激励，还能享受不同的推广资源支持，甚至在拿货价上也有优待。

这种奖励机制为每位主理人提供了额外的压力和动力，形成了一种良性的竞争氛围.每个人都想在这个榜单上取得好成绩，互相督促、促进，共同成长。

最后，我鼓励主理人在群内分享经验。我会定期邀请那些销售成绩优异的主理人分享她们的心得体会，其他人则可以借鉴和模仿。通过这种方式，主理人团队的整体能力不断提升，个人的销售成绩也越来越好。

实现“杠杆效应”的四类人群

在社群运营中，杠杆效应发挥了极大的作用。我在客户、主理人、贵人、供应商4个人群中巧妙地利用了这个原理，取得了显著效果。

在发售结束后，我第一时间收集了客户的使用反馈，并将这些真实的评价分享到主理人群和朋友圈。这些反馈不仅增加了产品的可信度，还为主理人提供了更多推广素材。

真实的客户评价是一种极其有效的杠杆，能够直接提升主理人销售时的说服力。通过分享这些反馈，客户可以更直观地看到产品的实际效果，主理人也能用这些评价做“口碑营销”，使得潜在客户更愿意下单。

因为产品性价比太高，本身又真的很漂亮，带动了一大批自动返图的客户。很多客户本身身价不菲，气质出众，帮我们迅速积累了很多美图素材。同时，供应链密切沟通，得知串珠的“工人”都是住别墅的富婆姐姐们，这样一来，产品的能量迅速扩大。

在带领主理人赚到钱后，我巧妙地引导她们分享自己的赚钱经历和感悟。这些感恩反馈不仅仅是对我个人的感谢，更重要的是，它们成了激励新主理人的重要手段。

另一方面，观望的潜在客户看到这么多真实的成功案例，也会产生“错过机会的恐惧感”，更愿意尝试加入或者购买产品。这是一种无形的“社群共鸣效应”，能够有效带动更多的参与和销售。

感恩反馈不仅增强了团队内部的凝聚力，也成为了外部客户引流的一个强大工具。通过真实的故事和真挚的感受，它们让整个项目更具人情味和可信度。

在销售的第二天，我请到了一位有影响力的行业大咖加入销售珍珠。这种外部资源的介入不仅仅是对主理人们的激励，更为整个团队增加了强大的信任背书。

由于前两天的业绩非常突出，我很快吸引到了更多私域达人来合作。通过这次成功的经验，后期每天的订单量都能稳定在500+以上，销售态势至今还在持续。

大部分拥有私域大盘的达人，之前可能都是集中在某一领域，这么多年过去，如果产品没有更多变化，其实销售也会疲软。而我们的人造珍珠项目，经过验证后，证明是能够帮助他们激活私域客户的新方向。也同样适合这些人，帮助她们激活她们私域的客户。大家都很大局观，所有和我合作的达人，都没有在我定价的基础上加钱，都是想用目前惠于客户的价格，赢得一波好感。后面赚到钱，是顺带的结果。

通过这样的方式，我不仅收获了销量的增长，也筛选出了更适合长期合作的伙伴。这些人未来在更多项目中都可以继续携手，发挥更大的协同效应。

供应商在我们的项目中也是关键的合作伙伴，可以说是另一类贵人。通过第一波销售，我们与供应商进行了深入的正向沟通，为后续合作奠定了基础。然而，初期的合作并非一帆风顺，尤其是在节奏的对接上出现了一些卡顿。

在项目中，与供应链的磨合非常关键：1.一定要预估好发货时间。供应链上游的确定性把控，需要磨合。发货时间的承诺对客户来说很重要，客户在意的不一定是时长，但是说到没做到一定不行。2.合作伙伴都必须有共赢思维。这个世界，没有人愿意一直吃亏，只有大家都赚到，合作才能持久。

私域就是经营人心

每位主理人都必须用心经营自己的群，不仅仅是分享产品，而是要分享自己的故事、心得，拉近与客户的距离。在社群运营中，走心的态度尤为重要，社群不能只是一个简单的销售工具，而应该是一个为主理人和客户提供真正价值的地方。只有这样，客户才会信任你，成交才能自然而然地发生，社群才能保持持续的活跃与增长。

赋能主理人不仅是提供产品让他们销售，更是帮助他们学习和成长。当主理人觉得跟着你不仅能赚钱，还能学到新技能并提升自己时，他们会更愿意长期合作。