愿你行己所想，爱己所行

在一个阶梯教室里，散坐着几十个人，工作人员正在给他们交替发放巧克力和笔。在确定每个人都拿到一样东西后，工作人员先是告诉他们：“这个物品已经属于你，可以随意处置。”接着，工作人员问： “是否有人想交换物品？想交换的人请举手。”

现场的统计结果为：18人选择交换，剩下的58人选择不交换。但因为巧克力和笔是交替发放的，交换概率本应该在50%左右，况且他们本可能并不需要这两样物品。

这一幕发生在纪录片《金钱与我》中，也是赋予效应悄然对人们产生影响的场景。赋予效应由查德·泰勒教授在1980年提出，它指当个人一旦拥有某件物品，那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大提高。

这意味着人们被赋予的，或者说已经拥有的东西，将会牢牢地黏着他们。这会导致人们很难做出改变，就算改变可能更好，就算有现成的选择摆在面前。

赋予效应是行为金融学中的一个理论分支，但在生活中比比皆是。

工作时，你偶然接到营业厅的电话，于是换了一款话费套餐。后来，再接到这样的电话，你不是敷衍听听，就是干脆不接，然后一直沿用旧的话费套餐。

换手机时，你没有时间做太多功课，就随意买了一部。等到再次需要更换手机时，你觉得现在使用的手机无功无过，即使听说其他品牌推出了好几款挺不错的新手机，但还是购买了这个手机品牌的最新型号。

购物时，你发现经常购买的某国外品牌的麦片，价格好像一直在水涨船高。这时，销售人员请你品尝了一款新出的国产麦片，你觉得口味近似，但还是复购了那款国外品牌的麦片。

令这种情况雪上加霜的是沉没成本。沉没成本属于微观经济学的概念，它是指已经付出且不可收回，一直压在人们心头沉甸甸的成本。

这是一家你已经吃了好几次，对它家招牌菜赞不绝口，并充值了500元会员卡的饭店。这次你和朋友去时正赶上周末，饭店门口已经排起了长龙。你想了想：这家菜不错，会员卡里的钱还有很多，保险起见，还是在这家饭店吃吧。一转眼，时间过去了45分钟，朋友提出换一家餐厅，你又想了想：都等了这么长时间，放弃多可惜。20分钟后，你俩终于得以入场。真正吃到时，你觉得这家饭店的菜味道变得平平无奇。

上述情况中，赋予效应和沉没成本如同哼哈二将，在你的生活中无处不在，对你不离不弃。难道我们真的无法做出改变吗？当然是可以的。那么新的问题又来了，我们该从哪里开始改变呢？

压在箱底，年复一年，想着总有一日会穿上的衣服，你可以把它洗净，然后打包捐出去；散落在家里各个角落，已经攒了很多，想着总有一天会用上的塑料袋、纸袋，你可以把它们当垃圾袋，一点点用完；已经回购很多次，但其实除了品牌依赖，没有特殊原因的国外品牌的麦片、黄油、茶等消耗品，你可以把现有的消耗完后，试着买些性价比较高的国产商品。

这些行为做起来都不困难，困难的是你也许不知道为什么要这么做。

著名绘本画家几米曾说：“亲爱的，你不必为了谁而改变，如果要成为更好的人，请为了自己。”

愿你能从心出发，对巧克力和笔进行既残酷又清醒的“审判”。愿你行己所想，爱己所行。