杀价的艺术

小说《镜花缘》里有个君子国，该国人人以“自己吃亏、别人得利”为乐，以至于市场上卖家力争少要钱，买家力争付高价，往往争执不下，难以成交。“君子邦”乃乌有之乡，现实世界的交易报价往往是“狮子大开口”，倘不忍杀价，被宰的只能是自己。

鲁迅说，中国革命要想取得成功，就必须有“学者的良知”和“市侩的手段”。类似地，如今生活在一个商业社会里，就要通晓梁实秋老先生的杀价艺术——要有杀人的胆量、钓鱼的耐心、政治家的脸皮。

货比三家，瞅见欲购之物，要处之淡然。瞧他缺什么，你就说要买什么，店家没货，顿感惭愧。漫不经心地问及欲购之物，卖家已惭愧在先，价钱自不敢高叫。

对欲购之物，尽量用比较内行的话挑毛病，卖家出货心切，你自然又赢得杀价主动权。

杀价要狠。拦腰一砍，心慈手软。有些卖家早就预料到买家会拦腰砍，报价里的“虚头”更高，对此要灵活拿捏。

狠得下心，还要说得出口。讨价还价是耐心的较量，双方互有妥协，卖家一分一文地减，你就一分一文地添。在商言商，无须恪守义无反顾、计不旋踵的气节。还了价，店家不答应，你大可掉头而去。若他请你回来，必是有妥协的意思；若不请，你又志在必得，就应有回头的勇气。

俗语云：“漫天要价，就地还钱。”买卖双方都在有意无意地运用锚定效应，试探、妥协。