亏欠效应：不自觉受人控制
作者： 陈琳
俗话说“欠债还钱，天经地义”，如果是欠了人情呢？一项心理实验测试过，实验人员邀请受试者参与活动，并让助手假扮成一个受试者参与其中，由于室内温度高，助手会假意多买一瓶水送给受试者，大多数受试者都会欣然接受；随后，助手邀请他们买下自己手中的商品。哪怕是那些表明很不喜欢他的受试者，也会被“免费水”影响而答应购买。
这就是“亏欠效应”，我们对于别人给予的“人情”总是抱有“亏欠感”，哪怕我们并不喜欢对方，也总倾向于“归还”补偿。正是因为这种心理倾向，很多人会不自觉地受人控制。滴水之恩，涌泉相报，当然没有错。然而我们诚意“归还”的同时，也要警惕对方的动机，千万别落入“亏欠心理”的圈套。
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