杨韵冉 幸福传承

深圳初春的午后，杨韵冉快步穿过走廊，素白色外套随着步伐扬起利落的弧度。这位被学员们称为“人生教练”的85后导师，刚结束一场三小时的高强度直播，脸上却丝毫不见疲态。

当被问及如何保持这般充沛的精力时，她指了指手机里学员回复的信息—“大爱杨老师”“是杨老师让我走出了家庭关系的困境”“遇见周文强老师和杨韵冉老师，让我在逆境中重获新生”。作为无数学员心中良师益友的她，笑着说：“想要帮助更多人活出幸福、传承幸福”，这便是她的动力。在某种程度上，这也是贯穿她38年人生的生命密码。

时间从不倒流，但觉醒可以重塑时空。

三十年前，一个湘南农村的灰姑娘还不知道自己未来将要去向何处，在那片被稻浪包围的乡村里，夕阳把晒谷场染成金色，这是杨韵冉命运最初的坐标系。这个从小被同学嘲笑的女孩，曾跪伏在金色的稻浪里，破旧的衣角沾满泥土与稻芒；曾蜷缩在铁皮加塑料棚搭成的家里，听冷雨敲打铁皮声声作响；曾走在泥泞的道路上，背着旧布袋做的书包坚定独行。

三十年后，深圳某大型会场里，她自信、从容地站上讲台，主讲的《幸福人生》课就此揭开帷幕。台下千余位来自各行各业的学员，以及直播间里过万的粉丝，屏息聆听台上这个散发着自信光芒的女人分享—她把企业经营、家庭关系、两性关系、亲子教育、财富增长、幸福法则拆解成普通人能听懂的通识课，让夫妻真正读懂彼此的需求，教企业老板用复利思维经营亲子关系，抚慰因家庭关系而心灵受伤的企业家。当大屏幕投射出杨韵冉过去的一张全家福时，翻页笔忽然停滞：“真正的财富和能量，来自爱自己、爱身边人，让一切经历都成为滋养人的养料”，接着便是雷鸣般的掌声。

一个在缺乏资源的乡村学校里启蒙，长于传统社会，靠勤勉和坚韧没被职场挤出去的女性创业者，在一次次不断自我超越和蜕变中，持续将自己推向新的高度。

作为教育培训行业的现象级导师，杨韵冉用亲身经历印证：真正的生命觉醒者，终将在命运的沼泽里绽放出素雅的花。

走近杨韵冉，当我们试图详细解构这个灰姑娘的跃迁路径时，发现答案深埋在了那些不为人知的过往里。

序 泥泞中的根脉

要想知道别人如何逆流而上，首先得了解他在急流中是如何握紧船桨、咬牙前行的。对杨韵冉而言，时间不仅是人生的见证者，也是命运的雕琢师。

1986年隆冬，杨韵冉在湖南一个普通农家里出生。人生刚刚开始，命运就给她出了道“难题”—生母因产后抑郁而自杀，她被父亲托付给奶奶抚养，寄居在叔叔家里，而刚出生不久的弟弟则被送去了舅舅家。那一年，她才一岁多。

自幼失去父母庇护的她，每一步都走得谨慎而小心。

杨韵冉的书包是奶奶从垃圾堆捡的帆布挎包，用艾草煮了三遍仍散着霉味。有同学笑她没妈、说她丑、说她黑，还有人对着她有一小坨蛇皮纹的手背吐口水，她很敏感、很自卑，也很无助。小小的她常常一个人躲在角落里流泪。

奶奶是杨韵冉获取安全感的港湾，每当受委屈时，奶奶都护佑在孙女身边，给她无条件的爱。奶奶善良、和蔼、朴实，甚至乞丐上门时，奶奶都会舀出家里最后半瓢米，她还常常对杨韵冉说：“别人送来一个鸡蛋，将来要回报别人一箩筐鸡蛋。”这句话，日后成了杨韵冉商业逻辑的底色。

11岁那年，杨韵冉回到了父亲和后妈身边，命运悄然拨动了新的齿轮，也为她的人生翻开了新的篇章。

父亲是一个不善于表达爱，但又爱子女、爱父母超过爱自己的人。那时家境拮据，住在铁皮加塑料棚的房子里，家中连电都没有，杨韵冉每天晚上只能在昏暗的煤油灯下看书、写作业。哪怕在如此艰苦的条件下，父亲仍尽己所能地给奶奶买吃的、穿的、用的。父亲从来舍不得多吃一块肉、舍不得给自己添置一件新衣，永远把最好的留给家人。父亲毫无保留地付出，教会了杨韵冉什么是责任、什么是担当。

而后妈，是杨韵冉5岁时嫁进来的，她以另一种方式重塑了杨韵冉的尊严。后妈是一位坚强、勤劳的主妇。因为穷，杨韵冉家经常会遭到亲邻的冷眼，她心里多少会产生一些偏激的想法。后妈却非常平和地教育杨韵冉：“没有人有义务帮助我们，但是如果他们有困难了，我们也应该提供帮助。不要记住别人不好的地方，要多念着别人的好。”

至今，谈到父亲、后妈、奶奶，动情之处，杨韵冉眼里依然溢满骄傲和心疼。在那个年代，长辈们大多没有出过村子，但都是她心中的英雄，杨韵冉潜移默化地吸收了至亲身上的大部分优点。

到了初中，杨韵冉就立志：长大后“要对全世界老人好，做很多对老人好的慈善”。直到一次，老师找上了门。

近景 灰姑娘，破茧

2002年的夏天，杨韵冉以7分之差与重点高中失之交臂。这个语文成绩优异、曾获全国“春蕾杯”作文奖、数学成绩几乎稳居年级第一的女孩，最终选择放弃升学。

当班主任带着惋惜登门劝说时，父母都支持她继续读书。望着老师期待的眼神，杨韵冉脑海里却浮现出父亲起早贪黑种菜的背影。为了让蔬菜卖出好价，父亲在寒冬腊月里，将手浸泡在刺骨的冰水中清洗韭黄，双手遍布的冻疮，溃烂的皮肉与鲜亮的菜叶粘连在一起。后妈则在一日三餐上精打细算，炒菜时连油都舍不得多放一滴，只为能节省出孩子的学费。

她知道，继续求学意味着家里要咬牙再撑几年。

于是，杨韵冉当着父母的面，谢绝了老师的好意。那一刻，她不是不想读书，而是不忍心父母因为她再承受更大的压力。

退学后的那个夏天，杨韵冉带着失落和对未来的迷茫在奶奶家待了几天。在奶奶的眼里，不管孙女读书与否，对她的爱都不会少一分。可是，有些亲戚看到她不上学也不出去工作，一些风言风语便接踵而至。要强的她，毅然决定外出打工证明自己。

这时，恰逢一个小学同学从外面打工回来，听说杨韵冉也想去打工，便爽快地答应带上她一起。就这样，杨韵冉瞒着父母，跟着同学去了市里面的海鲜饭店，第一次托起厚重的餐盘。

第一个月，杨韵冉领到了人生中的第一笔工资—220元钱。她拿着这笔钱跑去银行存了200元钱，计划着150元给父母，50元给奶奶。存好钱之后，她攥着剩下的20元钱，去街边的鞋店买鞋，由于预算有限，发现只有门口10元钱一双的折扣断码皮鞋她能买得起。最终，她决定将36码的脚塞进35码的特价鞋里。

尽管艰苦，杨韵冉依然勤勉地工作，端茶、送水、上菜、迎宾，跑前跑后，每天工作10多个小时，晚上回到住处，脚肿得像柿子一样，但她却没觉得苦和累。

一个月后，寻女心切的后妈带着妹妹辗转找到打工地点。看着不能读高中的女儿，小小年纪便开始为家庭分担压力，后妈眼里的泪水止不住地流，母女三人泣不成声。“孩子，干不下去妈就带你回家”，杨韵冉擦干泪水说：“妈，我开始赚钱了，已经存到存折里了。”

没多久，杨韵冉迎来了人生第一次重大转折。

在饭店工作三个月后，表姐回到了老家。奶奶听说表姐在工厂打工的工资更高，便让表姐把她带出去。2003年1月，距离春节只有不到一个月，16岁的杨韵冉随表姐进入东莞一家工厂，成为流水线女工。除了表姐，堂姐也在工厂里做女工。变化出现在工厂工作一年后。堂姐通过自学电脑脱离车间成为办公室文员，这深深触动了杨韵冉，让她看到了知识的力量。于是她开始效仿堂姐，利用空余时间学习办公软件，凭着那股“拼命也要学会”的劲头，从零基础到熟练操作她仅用了两个月。

杨韵冉学会电脑后，利用工厂放假的时间，应聘到另一家工厂担任工程师助理，工作几天后，她准备请假回原工厂辞职。没想到，找总经理请假时，因敲门声惊扰了总经理午休，总经理直接说：“以后你不用来上班了，你被开除了。”那一刻，杨韵冉反而松了口气—她知道，这是命运推了她一把。

可新的考验又来了。

回到原工厂，杨韵冉突发剧烈腹痛，被诊断为肾结石，必须手术治疗，费用1 600元。而她平时将赚的钱几乎都寄回了家，只为让父母与奶奶过得好一点，让妹妹能更好地上学。手术前，她东拼西借：向表姐借了1 000元，同事又借给她600元，才勉强凑齐费用。

为了还清手术费，术后第二天她便回到车间工作，期间也没有请假休息。凭着顽强的意志，她在工作中逐步康复。四个月后还清欠款，向表姐和同事道谢后，她告别工厂。虽有不舍，但也要朝着梦想的方向启航。

“量自己而不是量别人，永远和自己比”，这段经历成为灰姑娘杨韵冉破茧人生的重要分水岭—蜕变才刚刚开始。

聚焦 两张盗版盘VS一位最强销冠

有人说贫穷与上进是一对孪生兄弟；也有人说贫穷与落后才是患难之交。而杨韵冉的认知是：前一句是对有志者说的，后一句是对无志者说的。

2004年，她如愿进入办公室，成为一名采购助理。收入提高了，环境改善了，奋斗的目标似乎已经达成。当看到身边的同事们下班后沉迷于吃喝玩乐，她也不知不觉陷入其中，曾立下“改变家族命运”的誓言也被搁置在角落。

就在这时，当初面试她的领导找她谈话：“这个世界只会奖励主动的人，所有能提升你能力的事，年轻时一定要主动去做。别人不愿干的活你要抢着干，对你未来一定有帮助。”

这句话如当头棒喝，唤醒了她的初心，也重塑了她的行动方向。

从那天起，她的工作态度彻底转变。谁需要帮忙，她就去帮；哪里缺人，她就顶上。仓库、生产、数据、业务……她几乎做遍了所有岗位。别人笑她“傻”，但正是这份“傻劲”，为她日后转型销售、走上创业之路打下了基础。

一次，她跟着工厂的业务员去会展中心办事。对方花了10元钱随手买了两张讲励志故事的盗版光盘，看完之后觉得没用便扔在一边。杨韵冉出于好奇拾起，没想到，这竟成为她人生的关键转折点。

光盘中的内容并不高深，却句句击中她的内心。尤其是那句“卖产品，不如卖自己”，让她眼前一亮。里面讲的销售理念、创业思维，让她感到前所未有的兴奋与震撼。一个念头在她心里萌芽：“我要做销售，只有销售才有可能改变我的命运。”

说干就干，她迅速调整状态，白天上班、晚上发奋学习。她跑去图书馆，花50元办了一张借书证，几乎把能找到的销售类、商业类、心理学类书籍一网打尽—拿破仑·希尔、戴尔·卡耐基、原一平……甚至大量企业家的人物传记也被她逐一啃读。抄写的笔记摞起来差不多有字典那么厚。

“我觉得我有点‘贵人体质’，想要做什么，就会有人赶来助攻。”她笑着说。但光有“贵人”还不够—想转型，认知需要先升级，能力也要同步跟上。

“人要为认知买单，更要让认知变现。”

两个月后，杨韵冉辞掉采购助理的工作，只身前往深圳福田，投身于新行业做销售。

入职后，杨韵冉才发现销售部门有着严格的淘汰制：7天不出单直接辞退。零经验的她一度慌了神，但仍告诉自己：“既然来了，就拼到底。”

第一周毫无进展，她以为自己要被辞退了，没想到领导为她提交了一封“书面保证书”，请求公司再给一次机会。第二周仍无进展，领导又为她作保。她不但没有气馁，还不断告诉自己：“我只管努力，结果如何，交给时间”。直到第27天，她终于开出人生首单。正是领导的支持、鼓励和信任，让她撑过了最难的时刻。也因为被如此坚定地相信过，她在日后带团队、创业、做导师时，也总是先给予伙伴、客户、学员极致的信任。

为了快速成长，她主动向公司销冠学习，坐在销冠身边，听他如何与客户沟通、会讲到哪些案例、怎么和客户成为朋友。入职三个月左右，她从上千名业务员中脱颖而出，业绩跃升至公司前三。上市公司的老板亲自奖励了她1 000元奖金、一个奖杯和一台MP3。她高兴极了！