殡葬产业：生死无国界

如果不是发现国外举办了中国祭祀用品的展览，如果不是得知日本人的身后事离不开中国产品，我们不会意识到，祭拜时所用的冥币、纸扎，以及棺材、墓碑等中国殡葬产品，正凭借独特的优势走向世界，在全球殡葬业的版图上留下浓墨重彩的篇章。

从日本到欧美，中国殡葬产品和服务逐渐崭露头角，在这个特殊的赛道上书写着属于自己的传奇。

离不开中国的日本殡葬业

在福建东南沿海，有一个人口仅80多万的小县城—惠安，它在日本墓碑市场的地位举足轻重。据相关数据统计，惠安目前占据了日本墓碑市场90%的份额，年产值接近20亿元人民币。

20世纪80年代末，日本掀起的“修墓潮”使得墓碑需求呈井喷式增长，原材料花岗岩供不应求。最初，日本选择从韩国进口花岗岩，但随着韩国石材停止出口，日本将目光投向了中国，而福建，抓住了这次产业转移的机会。惠安人凭借敏锐的商业洞察力，成功获得首张日本订单，自此开启了长达30多年的市场深耕之旅。

惠安的成功绝非偶然。当地花岗岩资源储量惊人，超过1亿立方米，品种丰富且质地卓越，历经岁月洗礼仍能保持优良特性。

更为关键的是，惠安的石雕技艺源远流长，可追溯至1 600多年前的晋朝。2006年，惠安石雕入选首批国家级非物质文化遗产名录，人民英雄纪念碑、美国华盛顿马丁·路德·金纪念碑像等都蕴含着惠安工匠的精湛技艺。

为满足日本市场日益严苛的要求，惠安不断创新，融合现代激光雕刻与传统影雕工艺，引入五轴联动水刀切割机，将石雕误差精准控制在0.1毫米以内。

如今，惠安拥有80多家墓碑加工企业，3万余名从业人员，其石材厂的一举一动，都对日本墓碑市场有着深远影响，一旦停工，日本逝者的下葬流程都可能受阻。

与惠安遥相呼应的山东曹县，在日本棺材市场同样占据主导地位。根据曹县当地政府2024年公布的经济数据，曹县拥有2 500多家棺木企业和5 000多位相关个体户，年产值超30亿元人民币，日本市场超90%的棺木由曹县供应。

曹县与日本棺材产业的紧密联系，得益于双方在丧葬文化上的深度契合。日本受中华祭祀文化影响深远，对棺椁形制极为讲究；加之当地火葬习俗要求棺木须与遗体一同焚烧，因此形成了对轻便易燃木材的特殊需求。曹县素有“中国泡桐加工之乡”的美誉，丰富的泡桐资源和可观的年采伐量，恰好满足了日本的需求。

作为儒家文化发源地之一，曹县拥有悠久的棺材制作历史，技艺传承深厚。当地匠人不仅拥有祖传绝活，还不断推陈出新，打造出樱花棺材、镀金棺材等高端产品，甚至推出HelloKitty、哆啦A梦等主题动漫棺材。

在价格方面，曹县棺材在保证质量的同时，价格仅为日本本土产品的一半甚至更低，再加上72小时全日本配送服务、精准的尺寸把控、贴心的“合页静音设计”以及便捷的电商销售渠道，全方位满足了日本客户的需求，赢得了广泛青睐。

而在日本殡葬产业的后端，上海人罗怡文也书写着自己的传奇。

2021年，罗怡文收购麻生集团持有的广济堂股份，成为单一大股东，成功掌控了主营火葬场的东京博善。凭借提供一体化的殡葬火化业务和改进火化方式等一系列创新举措，东京博善迅速在东京殡葬市场崭露头角。罗怡文也借此掌控了东京70%的火化市场份额，年销售额达4.5亿元人民币。

中国棺材突进欧美

近年来，日本殡葬市场受土地资源、经济形势和政策等因素影响，墓碑需求下滑，棺材价格降低。面对这一变化，曹县的棺材企业积极转型，宠物殡葬成为其进军欧美市场的新突破口。

国外宠物殡葬行业发展成熟，自2021年起，相关需求持续攀升。曹县庄寨镇的工厂敏锐地捕捉到这一商机，纷纷瞄准美国、澳大利亚等消费力强劲的市场，转型生产宠物棺材。

目前，曹县生产的宠物棺材在亚马逊上售价约35美元，而美国本地火葬场同类产品价格高达100至200美元，曹县宠物棺材的价格优势十分明显。

此外，用胡桃木制成的高端宠物棺材也在庄寨镇开始出现，虽然生产这类棺材的工厂还较少，但也显示出曹县棺材企业在宠物殡葬领域的探索和发展。

除了宠物棺材，欧洲市场也是中国棺材企业的重要目标。

毗邻曹县的东明县，凭借高性价比的棺材产品，在注重环保和轻量化的欧洲棺材市场逐步站稳脚跟。

欧洲老龄化程度高，殡葬市场存在较大发展空间，而当地棺材售价偏高。根据市场调研数据，东明县棺材价格区间在80至140欧元，不到欧洲本地棺材价格的20%，吸引了众多欧洲批发商和殡仪馆前来采购。

随着新一代从业者的加入，Facebook、TikTok和Instagram等社交媒体平台成为拓展客户的有力工具，进一步推动了东明棺材在欧洲市场的销售。

美国殡葬市场规模庞大，根据美国殡葬协会（NFDA）发布的《美国殡葬行业市场研究报告》，2022年美国殡葬业收入超180亿美元，且呈稳步增长态势。然而，美国殡葬市场高度垄断，据NFDA 2022年报告，Batesville和Matthews International两大企业合计占据美国棺材市场超82%的份额，墓碑市场则被Rock of Ages、Smith Granite等企业把控，海外企业进入难度极大。

尽管困难重重，中国棺材厂商并未放弃。Sich Casket成立于2008年，总部位于中国香港，作为美国殡仪馆的主要供应商之一，其广泛的经销商网络和完善的仓储设施为中国棺材厂商提供了宝贵的借鉴经验。但进入美国市场仍需解决经销渠道、仓储及运输等诸多难题。

同时，传统商超为中国棺材进入美国市场开辟了新路径。

早在2015年，Costco和山姆就开始在超市销售棺材。Costco在澳大利亚合作的供应商，其部分棺材产地为中国和意大利，而意大利供应商目前正将供应链转移至成本更低的中国山东，这意味着中国棺材正以另一种方式打入美国市场。

是产业更是文化输出

中国冥币在海外的走红，则堪称殡葬产业跨境发展中的独特景观。

中国的冥币和纸扎用品大多产自河北保定米北庄村，这里被称为“地下金融城”，殡葬产业规模已达数十亿元人民币。早在十年前，米北庄的商家就将网店开到了亚马逊。

除米北庄外，福建、浙江、广东等沿海地区也有众多冥币生产工厂从事外销业务。2009年成立的广东翊翔民俗文化股份有限公司颇具代表性，2015年其申请新三板上市，被誉为“中国冥币第一股”。

中国冥币出口量占据全球的90%，畅销于欧美、俄罗斯以及东南亚等地，毛里求斯、埃及、以色列等地也有客户网购。

在国外，冥币被称为“ancestor money”（祖先钱）。在1688平台上，天地银行的冥钞300张售价4.94元人民币，而在亚马逊上，600张能卖到17.95美元，价格翻了十几倍。

“冥币文化”最初由海外华人传播开来，唐人街烧纸钱的习俗为中国殡葬文化增添了神秘色彩。美国学者还专门撰写了《烧钱》一书研究这一文化现象。

近年来，冥币在外国社交媒体上迅速走红，“冥币博主”们功不可没。冥币作为中国传统生死观的物质载体，其核心是通过“烧纸钱”的仪式构建生者与逝者的精神联结，蕴含“事死如事生”的伦理观念，经过“冥币博主”们的全方位解读，这种观念引发了外国网友的广泛关注和讨论。

当外国人开始用中国纸钱祭奠亡灵，中国冥币文化作为中国传统文化在海外广泛传播。

为迎合外国市场，冥币在设计上不断创新，出现了印着美国前总统富兰克林、英国女王伊丽莎白头像的版本，还有欧元版、肯尼亚版等多种款式。

如今，中国的冥币和纸扎在国外已上升为一种艺术形式。

2019年，在法国凯布朗利博物馆举行了一场名为《极乐天堂》的展览，展览的展品就是来自中国的纸扎，许多外国游客观看展览后，纷纷惊叹于纸扎的精美和中国人对生死的独特理解，表示：“中国人对待死亡的态度真是既浪漫又深邃。”

中国殡葬产业能够在海外市场取得成功，背后是多种优势共同作用的结果。

产业链和成本优势是中国制造的既有优势，这一点在殡葬产业也得到充分体现。以曹县为例，当地棺材企业借助极致的模块化生产模式，实现了从客户下单到装箱发货仅需72小时的高效运作。在成本控制方面，曹县棺材相较于国外同类产品具有显著优势，使其在国际市场上极具竞争力。

文化融合也发挥了重要作用。烧纸钱、扎纸扎等传统殡葬习俗对于华人而言，是连接生死、传承文化、维系家族记忆的情感寄托，具有“仪式疗愈”的功能。而对于一些外国人来说，这些充满神秘色彩的殡葬文化激发了他们的好奇心和探索欲，成为独特的文化体验。

创新则是中国殡葬企业保持竞争力的核心动力。曹县的棺材企业在传承传统技艺的基础上大胆创新，推出各类特色棺材产品。米北庄的冥币和纸扎紧跟时尚潮流，不断更新换代。

中国殡葬企业的种种创新不但精准击中了海外市场的痛点，满足了不同客户的需求，也赢得了广阔的市场空间。