人生亏钱指南

芒格曾用导语中的那句箴言道破投资与人生的智慧：明知道前面有坑，便应主动规避。然而，多数人往往在跌倒后才恍然大悟—

“早知道是高位，就不加仓了。”

“早知道抖音MCN已经红海，就不卷进去了。”

“早知道股权架构要合理，就应该多上点心了。”

遗憾的是，神仙难买早知道。但换个视角，若能提前窥见他人踩过的坑，或许我们便能绕过、跳过，甚至具备填平它的能力。

下文是数位读者的亏钱心得，准确地讲，是许多读者给我们来信、来电反映的他们踩过的坑。我们把最有典型性的几个整理出来，以供后来者鉴别。

投资亏钱指南

入市8年，目前投资收益率为负34%，回顾这段历程，满是教训与反思。

起初，只敢买些“烟头股”（低价股），比如2元一股的股票。运气好，赚了20%。这让我开始膨胀，追逐热点，追涨杀跌，乱买一通，最后却被挂在高高的旗杆上了。

我除了玩股票外还特爱混圈子，喜欢看别人讨论股票。可这圈子也暗藏玄机，有人打着交流的幌子，先帮忙分析股票，博取信任，接着就露出真面目，推荐国外的黄金期货平台，说只要一点点钱就能玩（一点点大概是50万元的资产证明）。之后，他们天天在股票群发黄金期货的“暴利”收益，蛊惑人心，声称“信了就能开启新人生”。

“新的人生”便被开启了，被带单会员拉入新群（10个人陪1个人玩，只是当时没察觉），还被从股票群踢了出来（名义上说是避免期货用户影响股票用户投资，实则是隔离信息，方便割韭菜）。

一开始，我确实小赚了一点，可对方马上就说资金量太小，一有大波动就亏光，诱惑我继续追加投入。资金追加后，就开始慢慢亏钱，原来带货吃单的人，专吃客损，拿我亏损的回扣。

等发现苗头不对，想抽身时，却遭遇各种出金障碍，时间长、手续多，最终血本无归。

投资亏钱的一般逻辑：

1.跟风入场，不懂乱买。看到市场火热，就盲目入市。不了解股票，没学过投资，不清楚投资的逻辑，没做过公司的调研，单凭感觉和推荐乱买，以为买股票就像买菜。

2.重仓投入。运气好，赚一波，觉得自己是股神、天选之子，于是追加投入、重仓操作，最后亏大了。

3.乱加杠杆。光重仓还不够，一激动，借朋友的钱、贷款加杠杆，最后越亏越大。

4.没有止损点。不懂止盈，看到上涨就兴奋，看到下跌就心慌想翻盘，最后全部亏掉。

5.非闲钱投资。投入的不是闲钱，而是生活费，一有波动心态就不稳，只想割肉离场。

6.下跌趋势加仓。下跌的时候，还幻想上涨，逆着趋势持续补仓，越亏越多。

7.高位入场。看到大家都在赚钱，盲目入场，岂不知已是高位站岗。

做直播亏钱指南

这位读者应该是国内第一批涉足短视频和直播运营领域的从业者，也是腾讯特约的直播培训讲师，陪跑了一些品牌号。在创业前，她在一家比较知名的直播公司担任新媒体负责人。

在直播领域摸爬滚打多年，她自认是名老操盘手了，于是毅然决定辞职创业。

她一直知道要资金尽量少地投入去创业，便从化妆品直播入手，打造了第一个账号。没想到首场直播就成功出单24单，单日盈利超过3 000元。那一刻，她感觉她掌握到化妆品这一类目拍短视频的流量密码了。

尝到甜头后，她开始大规模复制账号，构建账号矩阵。不断翻拍化妆品内容，制作出一个个极具吸引力的短视频。其中，表现最好的一条短视频播放量高达1 000万，其他视频播放量也基本稳定在20万至 30万之间。

收获第一桶金后，她成立了一个小工作室，开始找兼职主播，批量做号。尽管人工成本增多了，但整体上还是赚钱的。

作为操盘手，她深知不能在一棵树上吊死，于是和男朋友做出了一个重要且极具风险的决定—卖掉婚房，全力追赶直播风口。

其实她当时也觉得卖房创业风险太大，但她男朋友坚信做生意就要先投入再求回报。经过一番艰难的协商，他们各退一步，计算出每月能承受的最大支出额度，拿出100万元作为启动资金，设定了3个月的期限。

他们开始在抖音做“日不落”直播间。为此他们做了很多功课，甚至请有经验的朋友充当免费顾问，答疑解惑，力求将起号风险降到最低。

但最重要的东西，朋友并没有告诉他们：这个起号方法，需要等待和坚持。

他们严格按照既定步骤进行复刻，但很快发现，内容只能偶尔小范围走红，始终无法达到预期的大爆效果。苦苦支撑了2个月，距离约定的3个月期限仅剩最后一周，几个矩阵号依旧没有出现大爆迹象。钱像流水一样不断投入，投放效果看似不错，但综合退货率、人工成本和其他各项支出，这两个月他们每天都处于亏损状态。

换句话说，这种起号方法只有实现大爆才能盈利，而这需要强大的现金流作为支撑。

直播亏钱心得：

1.起号方法有利有弊，最好在尝试之前，自己亲自做研究，了解是否适合自己。

2.无论短视频还是直播，一切建议从模仿开始。

3.拆解一个直播间，分析模式是重点，从玩法背后拆解套路，再融合、应用。

4.违背平台规则和照着平台规则去做，都做不起来。

5.每个账号都有GMV（商品交易总额）、利润天花板，做矩阵是降低风险最好的方式，但也可能是压死骆驼的最后一根稻草。

6.你以为你缺的是话术脚本，实际上是推流脚本。

7.没有流量就没有测款，没有测款就没有爆款。

8.高在线只是迎合平台做数据，但不一定赚钱，直播不要追求高在线。

9.内容产生兴趣，兴趣产生交易，交易产生复购，通过扩大流量进行层层筛选，这才是内容直播的正确玩法。

10.评论区的大部分问题，应该通过循环话术来解决，其余问题则由场控人员负责处理。

做实体亏钱指南

2018年，青年公寓、社区领域风口正盛，蛋壳与万科等企业疯狂拿地。于是我们的这位读者和几个合伙人决定前往东莞，那里拿地成本相对低。他们成功拿到了地铁口附近的一个项目，投入420万元进行装修升级，项目包含119个房间。

2019年，项目正式开始出租，当月去化率就达到了80%，欣欣向荣的景象让他们信心倍增。当时，东莞本地一家友商甚至开出了500万元的价格，希望他们转让项目，被拒绝了。

然而，接下来发生的事情却完全出乎他们的预料。租客的流动性异常大，每月新增承租数量在15至20个之间，但流失的租客也达到了10至20个，招租成本不断攀升。同时，各种问题开始慢慢浮现。

产品质量问题：联排房隔音差，原始结构楼板薄，楼龄太久导致墙体渗水……

需求问题：大部分房间没有厨房，因为他们的目标顾客大多是刚毕业的单身大学生。但这类群体流动性特别大，且比较吵闹，经常打扰到稳定工作的租客。

模式问题：前期产品定价低，承租条件宽松，前3个月实行免押，后期虽调整为一押一租，但租客退租成本仍然较低。

招租成本高：前期，中介和租客合作，拿到一个月租金佣金后平分，甚至三七分；后期，自主招租平台流量费用高。

最终，到2020年，项目在住客户仅剩30%，且这一状况持续了8个月。无奈之下，他们只能以100万元的低价贱卖项目。

尽管初次创业失败，但这位读者的创业之心并未磨灭。于是，他带着8万元北上北京。在转了几周后，他看中了一个地铁口的门面，打算开一家饮品店。

8万元的加盟费、10万元的门店转让费、5万元的物料、1万元出头的简单装修、押一付三的月租和水电加起来的2万元—为了筹集资金，他把信用卡、花呗、借呗等各大借款平台的钱都借了出来。

去加盟公司培训回来后，他雇了一个店员每天盯店，自己则另找了一份工作，周末再过来帮忙。为了应对高峰时段，他每天中午还以2小时50元的价格请了一个临时工。

第一个月刚好秋天还未消暑，那个月每天的流水差不多都在2 000元以上。他感觉终于扬眉吐气了。

然而，好景不长，紧接着北京的冬天就到了，热饮的销量并未如预期般上升。尽管他在美团、饿了么等平台每天投入200元进行推广，但利润却越来越低。春节那一个月，项目彻底陷入了赤字。

他咬牙坚持到了第二年秋天，但此时已经欠下了23万元的债务，以及拆东墙补西墙的利滚利。最终，由于房租和水电费实在付不起，他只能选择关门。

想着收心专注工作还钱，结果没过一个月，公司通知裁员……

做实体亏钱一般逻辑：

1.积压库存，导致资金周转不灵。

2.加盟踩坑。没有仔细调研，不了解市场需求、选址不对，或者品牌方管理能力弱，加盟商之间竞争激烈等，均会导致想当甩手掌柜的创业者踩坑。

3.不计投入。做实体需要重金投入场地租金、装修费用、进货等，如果市场调研、选址、成本计算等每一项都没有精打细算，很容易导致亏损。

4.贸然进入陌生领域。通往幻想的路上，肯定会布满各种坑。

合伙亏钱指南

我们这个故事中的读者，一个朋友说在深圳有加工企业资源，另一个说有人脉资源和资金，而他自认为有软件开发能力，于是他们三人合伙在天津开了一个做智能穿戴的科技公司。

专利样品成功研发出来，200万元也烧光了。好在湖南一位从事健康城项目的老板看中了他们的项目，慷慨投资了1 000万元。他们要钱心切，便出让了51%的股份，合同里却没有约定退出条款。

第二年，合伙人之一因肝癌离世。由于他未留下遗嘱，其家人提出了天价退股条件，导致公司管理层人心惶惶，无心工作。不久后，大股东也遭遇资金链断裂，项目最终宣告失败。

后来他又和两个朋友合伙在深圳开了一个跨境物流公司。注册前签好协议，他和其中一个朋友负责业务运营，另一个朋友在广州提供渠道、客服、财务等保障。三个人按照出资比例，分别占股3、3、4。

公司运营半年后，仍未实现盈利。他和负责运营的朋友一核算，发现好像被骗了。因为公司的财务状况一直不透明，客户存在账期，且整个业务流程涉及海外费用，财务出账周期有时长达2至3个月。他和另一位运营的朋友无法接触到相关资源，难以判断实际成本。每当他们自己计算认为有利润时，那位负责财务的朋友总是表示刚好不亏。

再后来，这位读者的亲舅舅向他发出邀请，希望回家共同经营贵金属冶炼厂。一方面，舅舅前两年确实赚到了钱，三个股东合伙两年赚了2 000多万元；另一方面，家人也希望他回家发展。于是，他投入了200多万元到这个自己并不了解的领域。

1年半时间过去，他亏损了120万元，剩下的100多万元也被套牢。因为只要取出这么多现金，厂子就会倒闭。时间一长，他也了解到，这个项目股东关系复杂，核心技术和资源都不在他以及舅舅手里。

现在，他只专注于自己擅长的软件开发项目，再也不敢与人合伙了。

合伙亏钱一般逻辑：

1.关系好，没签合同；

2.合同有问题；

3.财务不透明；

4.合伙人不合适；

5.被熟人拉去陌生领域；

6.亲友合伙麻烦多。

时间久了，他也根据自己的亏钱经历总结了一些人生经验。比如，要找准自己的优势和定位，积累复利。对于来钱快但天花板低且没有复利的项目，赚一波就走。搭档一定要“三观”一致，先小人后君子。远离那些给你负能量的人。不要停止学习和成长。