迷倒全国10后的小生意

某平台上，一篇关于“家长盯着一棵刚冒芽的桑树”的笔记走红，原因是小学生作业中有“蚕宝宝养成记”一项，当蚕宝宝长到五日龄时，每天能吃掉相当于自身体重两倍的桑叶，家里的桑叶不够用，家长们便盯上了小区的桑树。小学三年级的科学课上，有一个单元专门讲解蚕宝宝的一生。每年春天，尤其是四五月，家长们每周都要为买蚕和找桑叶忙碌。随着养蚕成为全国小学生的一项作业，一些商家从中发现了商机。

85后叶元挺之所以成为“采桑人”，最初是源于他的生活观察。2012年，他作为计算机专业的毕业生，在一家外贸公司担任销售，工作之余，也尝试电商副业。一次偶然，叶元挺注意到学校周边的小店，开始售卖蚕宝宝。后经过一番网上调查，他发现在线销售蚕宝宝是一门“冷门生意”，而冷门则意味着暗藏更大商机。

叶元挺观察到，不仅浙江，许多南北方城市，都要求三年级学生观察蚕，蚕桑的需求正在增加。早期淘宝上卖蚕卵的很少，而桑叶在城市也非常稀缺。彼时，叶元挺想到家乡杭州建德市大同镇有着丰富的蚕桑资源，于是，他当即有了回乡创业的念头。

刚开始，为降低物流风险，叶元挺决定先从销售易于运输的蚕饲料开始。当时，他的蚕饲料占据了近八成市场份额。但因为利润微薄，一年的副业，叶元挺只赚到了1000元，这是他副业赚得的第一桶金。

不过叶元挺并未气馁，他预测，随着电商的发展，这门“冷门生意”的利润，将在接下来的一年达到万元。于是，他的创业激情被激发。2014年，叶元挺辞职，回乡成立“杭州耕耘生态农业科技有限公司”，创立“蚕菇凉”“耕耘严选”等品牌。彼时，他的耕耘生态几乎全部投入电商，并在淘宝开设了两家网店，其中之一是“蚕菇凉”。起初，店内主要销售低门槛的蚕饲料。后来，耕耘生态不断转型、升级。比如，耕耘生态会发送一些小龄期的蚕，便于客户观察，提供的蚕宝宝通常3天就能孵化。因太小的蚕生命力较弱，在早期，他们会进行消毒以防止病虫害，通过标准化的供应链提高成活率。叶元挺表示：“这虽是一个小产业，但流程复杂，精细化程度高。”不过，90%的客户正常饲养，都能养到结茧。

经过多年的努力奋斗，叶元挺的公司现已从小型淘宝店发展成为一家现代农业企业，向全国各地的学校供应的桑叶和活蚕，能够满足全面的教学需求。

近年来，通过创新产品模式和拓展服务内容，公司产品的附加值显著提升，团队规模不断扩大，销售额从30万元增长至700万元。此外，叶元挺还利用现代农业技术，帮助身边农户实现每亩桑叶产量超过2500斤，单亩桑叶产值达到5000元以上。

叶元挺作为建德市大同镇小有名气的电商创客，他在瞄准蚕宝宝课程的电商赛道，将线下的体验课程带到线上。在讲好自己创业故事的同时，他不忘承担社会责任，先后帮助大同镇近200户农户通过采摘和销售桑叶增加收入，每年带动周边农户3000余人次参与桑叶采摘。他以一己之长，带动乡亲共同致富。

如今，“出圈”的叶元挺有了更大的目标，他不光在老家建德市大同镇建立了100亩基地，还在广西开辟了新的种植基地。相比蚕宝宝，桑叶的需求量更大，每天要卖出5000斤桑叶。作为行业资深“采桑人”，叶元挺的自信源自销量：“我们一年能卖出1亿条蚕，销售额达千万元。”

“农创客”是农村创业创新的引领者，也是实施乡村振兴战略的生力军。其创意农业为古老的农业产业注入了新的活力。作为一项具有生产周期的产业，随着越来越多的新农人返乡创业，新的致富途径，也在不断被挖掘。

（编辑 高倩/图 槿喑）