商业催眠术

1957年9月，“潜意识广告”首次登场。当时的调研专家维卡瑞在美国新泽西的一家电影院做了一次实验，他准备了一部特别的放映机，在电影放映过程中，用很弱的强度在银幕上不时映出“请喝可口可乐”以及“请吃爆米花”的字样。这样，人们虽然无法有意识地注意到叠印在电影情景上的这些广告信息，却已经无意识地“读到”了这些信息。

这项实验取得了很大的成功，整个夏天，当地可口可乐的销售额上升了17%，爆米花的消费量则上升了50%左右。通过这个实验可知，虽然潜意识广告的刺激落在消费者的感知范围之外，只能被潜意识接收，但是通过对潜意识的刺激，同样能够引起消费者的某些广告行为或认知。

因此，很多业内人士将潜意识广告运用到电视上，也取得了不错的效果。比如，如果某一天你正在看电视节目，突然因想喝啤酒而去打开冰箱，或者是因突然想到某种化妆品更加适合自己而迫不及待想要购买，这种行为与认知则表明你有可能已经被“催眠”了。

除了视觉，听觉也会在不知不觉中对你进行催眠暗示。当你在商场购物时，音乐节奏越缓慢，你的心情舒适度就越高，逗留的时间也就越长，购物的概率也就越大。所以，许多超市和小零食店有意播放慢节奏的爵士乐和拉丁舞曲，以此种方式向消费者传递信号：“别担心花钱，这东西物有所值。”这种音乐能为商家带来至少15%的额外销售额，同时失窃率也降低了58%。

类似的商业催眠术还有很多：很会说话的推销员、热情洋溢的电视购物节目、影视节目中的时尚装饰……

（张秋伟摘自古吴轩出版社《一看就懂的催眠术》一书）