冲击万店目标 百果园胜算几何

百果园要发狠了。记者从百果园近日举办的黄金十年战略发布会上了解到，扎根于社区20多年的百果园要走出舒适圈，计划将门店开进商超、机场、高铁站，甚至开到海外去。十年内，百果园不仅要门店破万，还要做供应链开放平台，开发更多C端和B端的单品。显而易见，上市后的百果园不想单纯开店卖水果了，而是要做出多条利润曲线。

走出社区  百果园将有新动作

在国内水果连锁领域，百果园有着辉煌的战绩。创立于2001年的百果园，前期主要集中在南方一二线城市。2018年1月，百果园获15亿元以上B轮融资。同时，线上会员数量突破500万人，线上月度复合增长率保持在25%以上。2023年，百果园在香港上市。

没想到，一年后，社区水果店代表百果园将有新的动作计划将门店开进商超、机场、高铁站，甚至开到海外，还将尝试多种店型，探索大型店和微型店。

在场景上，百果园过去的店型较为单一，主要扎根在社区。从另一个角度来说，在社区盘踞20多年的百果园，也需要从和各类超市或是盒马、本来生活等线上线下对手缠斗的圈子里跳出来。超市品类大而全，而生鲜电商流量漫灌，百果园急需向资本市场证明自己在C端市场还有利润空间可寻。

在产品上，招牌果一直是百果园的重要武器。按照质量，百果园将水果分为招牌、A级、B级和C级。2023年上半年，招牌果和A级水果的销售总额约占百果园门店销售总额的67%。以百果园集团董事长余惠勇的构想，此前经营的20年中，招牌果的销售占比大致在13%左右，未来十年占比要提升到40%。

一位南京的百果园加盟商向记者表示，今年百果园要求门店的销售额指标增长15%，公司也会发布一些新的招牌果品。据他介绍，相比70多平方米的社区店，自己还经营着20平方米左右的商场门店，客流量还不错，顾客以年轻人为主。

此外，百果园还发布了全新的第六代门店形象，上千家门店全面改造于百果园而言将是以亿元为单位的投入。余惠勇认为，过去20年，百果园在品牌建设的投入上有所忽略，但在今天这个时代，一定要跟消费者进行强互动、强交流。“2024年，百果园的核心目标是全面做平台，提升消费者对品牌的认知。开店不是核心，但也不会停止开店，只是今年开店数量不会很高，一些表现不好的店会被淘汰，基本的门店数不会有大的改变。”余惠勇表示。

财报显示，截至2023年上半年，百果园5958家线下门店中，5845家是以“百果园”品牌经营，112家以“果多美”品牌经营。较之上年同期，百果园的门店新增了507家。

发力B端市场

打造水果供应链平台

不只将水果卖给消费者，B端业务线也将是百果园的发展重点。据介绍，百果园会全面对外开放供应链，并计划做大做强单品，管理30个以上的B端单品品牌，而这些品牌会与百果园的35个自有品牌形成区隔。在渠道端，百果园将开拓批发市场、电商、商超、便利店等渠道，开发企事业单位工会、食堂、代付送礼等场景，以及开展内容电商、拼团、一件代发等新兴业务与服务。

很显然，在港股上市后的百果园想做出更多业绩。相比于依靠加盟商卖水果的核心收入，B端的直销收入增幅确实也更为明显。2023年上半年，百果园来自加盟门店的水果及其他食品销售收入为47.3亿元，同比增长2.8%；直销业务收入同比增长34.7%至5.5亿元。

“B端市场是一个增量，能为产地带来更多订单，而百果园的渠道越多，对生产地端的影响力就会越大。”零售业专家胡春才分析道。

毫无疑问，百果园不想满足于“水果零售公司”这个单一角色。2023年10月，百果园全资子公司收购了深圳般果科技有限公司（以下简称“般果”）19.58%的股权。交易完成后，百果园间接持有般果51%股权，般果的财务报表也与百果园合并。资料显示，般果是一家为B端客户提供水果生鲜采销代理服务的平台，已和1700多家供应商达成长期合作，平台注册用户数超过50万。

在余惠勇心里，百果园要成为一家水果供应链平台公司。他预计，B端业务要在十年内做到200亿元，而自建平台的业务GMV要超过1000亿元，并在全国完成五大仓、1500个城市仓的布局。

聚焦水果品类  不断拓展水果品牌

百果园也不会仅盯着国内市场。据了解，十年内，百果园的海外门店数量将突破500家，并会适时开放全球加盟，输出品牌和水果专营连锁零售的商业模式。“目前已经有7个国家在销售百果园的果品。在品牌输出上，我们会首选东南亚，因为人们的消费行为和习惯比较接近，业务会以代理和合作两种方式来做。”余惠勇表示。

要撑大C端和B端两大市场，百果园的打法是以自有品牌来撬动。记者梳理发现，百果园目前已经推出了“小鲜紫百香果”“红芭蕾草莓”等35个自有品牌。2023年上半年，百果园35个自有品牌占所有门店销售额约14%，这些自有品牌水果的销售额较上年同期增长了27%。

胡春才认为，国内水果产量丰富，但劣势是没有形成品牌效应，而水果品牌化后能提升更大利润空间，这也是百果园等企业不断拓展水果品牌的原因。不过，这也意味着百果园需要在品牌的全产业链进行更多投入。

据介绍，百果园未来十年内计划投资不少于200个上下游公司，品类品牌要从35个增加至不少于100个。“百果园门店数量将超过万家，终端零售额超过500亿元。”余惠勇说。同时，百果园已经成立了零售事业群、To B事业群和品类事业群，以及海外委员会。

不过，在当前市场环境趋于理性、线上线下各渠道都在性价比消费上较劲时，主战中高端水果的百果园会如何应对这一竞争？余惠勇对此表示，尽管大众开支会缩减，但对日常特别是食品的开支不会减少，对好品质的追求依然在。整个水果大盘，高品质水果的增长能超过8%，且该趋势是长期的。

“百果园会继续在下沉市场开店，并针对当地市场调整产品构成，例如增加B级水果。”余惠勇表示，十年内，百果园的核心精力依然会聚焦于水果品类，其他如蔬菜等品类也在做探索，但这些品类的消费占比较小。