那年，他挖到了“第一桶金”

（1995年—2000年）

时代背景：中国经济持续增长，社会主义市场经济体制不断完善，香港、澳门相继回归，互联网开始兴起。随着改革开放的持续深入，城乡居民生活从温饱向小康迈进。

受访人：黄海（右） 《莫愁》读者

黄海老家在广西桂林，1996年考入河海大学水利水电工程建筑专业。1999年大学毕业后，家里人替他在水利厅安排好一份工作，但黄海毅然留在了南京。他说：“尽管父亲有怨言，但我坚信能靠自己的能力闯出一片天地！”

黄海的第一份工作是在南京水利系统。说实话，黄海内心深处更向往有挑战性、有激情的工作。三个月后，他就辞去枯燥无味的工作，选择去珠江路做电脑销售。

自1995年起，随着互联网兴起，电脑销售市场火爆，珠江路电子市场的发展进入鼎盛期。到2000年，这条曾经简陋狭窄、全长不到4公里的街道云集了1500多家电脑企业，当年全街商贸总额达50多亿元，发展成为华东地区最大的电子电脑产品集散地。珠江路的电脑价格，甚至能够影响整个华东地区的电脑市场。“北有中关村，南有珠江路”这句话在当时流传甚广。尽管月工资一下降到600元，但黄海面试完出来高兴得像个孩子。站在珠江路上，他从来来往往的人流中能感受到青春的激情和人们追求梦想的野心。

由于以前没有做过销售，上班第一周，黄海就被部门主管批评了一次。销售是门学问，不是只为了卖产品而卖产品。因此，黄海利用业余时间自学相关知识，订阅了不少杂志，其中《莫愁》杂志刊登的一些职场和创业人物的故事经常会给他带来一些启发。

工作时，黄海保持着亢奋的激情迎接顾客。他给自己定了一个目标，一天接待三十个顾客，是公司所定目标的三倍，完成了才可以休息。很快，凭借努力，黄海在第二个月就做到了销售冠军。但是，在发工资的时候，老板只给他多加了100元奖金。同事们为他抱不平，黄海笑笑：“没事，我不是为了多拿这点钱来珠江路的。”由于业绩突出，黄海被提升为公司骨干，认识了越来越多的朋友。这时他意识到，做生意就是交朋友。朋友圈越大，他得到的经验和信息面也不断扩大。

2000年，中国逐步从计划经济向市场经济转轨，政策环境日益宽松，市场商机层出不穷，这为创业者提供了广阔的舞台和无限的可能。黄海接待过两个顾客。一个是医学院的学生，他说：“如果现在有一种可以在上网的时候靠着很舒服的枕头，我肯定会买。”还有一个顾客是454医院的骨科主任，她跟黄海说：“如果有一种方法能够解决很多颈椎病患者的睡眠问题，我们就轻松多了。”由此，黄海产生了卖枕头的想法。

黄海了解到，国外有一种慢回弹保健枕，不但用着舒服，而且能预防颈椎病。看到国内市场的空白，他创业的激情一下子被激发出来。

随后，黄海和朋友王永在苜蓿园大街开了一家枕头专卖店“枕心枕意”。因为店名新颖、促销得当、服务热情，顾客络绎不绝，销量蒸蒸日上。他们根据顾客的需求不断开发新品，针对打呼噜的人开发了止鼾枕，针对坐长途车的人开发了车枕，针对恋爱中的人开发了玫瑰花枕……有需求就有产品，很快，“枕心枕意”在南京淮海路和长乐路又开了两家专卖店。

尽管后来黄海先后开过红木家具厂、文化创意公司，但他始终难忘创业中的“第一桶金”和青春期像海绵一样吸收知识的劲头。

图片由本文主人公提供

编辑 钟健 12497681@qq.com