人勤则事成

（1990-1995年）时代背景：1992年1月18日至2月21日，邓小平在武昌、深圳、珠海、上海等地发表了一系列重要讲话，为中国的改革开放和现代化建设指明了方向。当年10月，中国共产党第十四次全国代表大会举行，大会确立了社会主义市场经济体制的改革目标。这个时候，越来越多的人涌向沿海地区经济发达城市，怀揣梦想行走在艰辛的打工路上……

受访人：俞有志  曾尝试印制《莫愁》未成

1993年，俞有志高考落榜，因家里兄弟姊妹多，没有条件复读，便决定跟很多落榜的同学一样外出打工。“很多同学去广东了，我想离家近点，就来了南京。”刚开始，俞有志在长江上跑船，第二年到一家图文店当学徒。“店里有十几台电脑，提供打字、排版、印刷等业务。我第一次见到电脑，特别兴奋。”学徒没有工资，俞有志就住在表弟工作的饭店，早晚帮忙干活抵房租，后来练得一手好刀工，切土豆丝、青椒丝，包饺子、馄饨都不在话下。

第一个星期，俞有志不能上机操作，只能跟在师傅后面看，等大家下班了再练习白天学到的东西。他先是练习五笔打字，熟练后就学习排版。“那时的排版系统需要通过指令实现，要先学习特定代码，刚开始接触代码就像看天书一样。”为了尽快学会这些技能，俞有志常常整夜整夜地学习。不久，他开始帮店里干一些扫尾的工作，一个月后已经能熟练地操作电脑。“老板看我工作出色，破格发了300元奖金，让我好好干。”此外，俞有志还在报社找了一份打字的兼职，他打字速度快，每分钟能打120～130个字，每月还有600元的收入。

三年后，图文店换了老板。新老板看俞有志口才好，形象不错，就派他出去跑业务。“当时没有门路，就去‘扫楼’，一个写字楼一个写字楼地跑，一家公司一家公司地问。”一天，在新街口一家写字楼里，俞有志拜访了两家公司，都被婉拒了。第三家是一家马来西亚的公司，在这里，因为价格便宜、工期短，俞有志拿到了第一笔订单。两天后，俞有志把十二盒名片送到了那家公司。看到名片印刷质量不错，该公司又给了俞有志一个印刷一万册宣传册的订单，总价值2万元。“公司负责人跟我签了一份意向合同，并支付了30%的订金。单子做成后，老板奖励了我3000元。我信心倍增，做事情更有动力了。”

跑业务的过程中，俞有志结识了一位在一家大公司做秘书的大哥。俞有志和大哥的孩子年龄相仿，两人成了忘年交。一次聚会，俞有志提到自己打算单干，手头还缺一些资金，大哥主动借给他8000元。“有了这笔钱，我就在珠江路买了两台电脑和几台二手打印机，继续从事印刷业务，每个月有三四千元的收入。”

2002年，俞有志买了房，第二年结了婚。婚后一年，儿子出生。随后，俞有志成立了自己的公司，陆续添置了写真、喷绘、雕刻打印机等设备。“公司黄金期规模达到二十多人，四台机器同时开工，八个人常年在户外工作。如今，受大环境影响，我们的业务有所缩减，人员也缩减到了八人。”

不过，对于未来，俞有志仍然很有信心：“三十多年前，我刚来南京，每天上下班骑着一辆二八大杠自行车，途经很长的一个坡，下坡还好，上坡就很发愁。后来，我买了人生中第一辆摩托车、第一辆私家车，买了房子，定居在南京。儿子今年读大三，学习工程管理专业。一路走来，很感恩这个时代，也感谢一路遇到的贵人。我觉得最大的收获不是挣了多少钱，而是用自己的真诚，把客户处成朋友、兄弟。”

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