销售与市场·上旬

卷首语 | 要坚定地相信美好

最近，企业的半年数据陆续出来了。很多人解读，大环境不是很好。数据是冰冷的，含义却是丰富的。对数据的正确解读很重要，因为这决定了你的营销方向。我们可以用两个词来概括当下的市场环境：碎片化、结构化。这两个

看天下·数字 | 51.57万辆

51.57万辆梅赛德斯-奔驰集团公布，今年第二季度全球销量同比增长6%，达到51.57万辆，得益于纯电动汽车和高端车型的强劲需求。该公司表示，所有主要市场的销量均实现增长，德国销量增长23%，中国销量

营销风云 | 中央网信办发布关于加强“自媒体”管理13条

中央网信办发布关于加强“自媒体”管理13条7月10日，中央网信办秘书局发布《关于加强“自媒体”管理的通知》。通知提及“13条”工作要求，其中包括严防假冒仿冒行为，规范信息来源标注，加强信息真实性管理，

营销风云 | 美团APP首页上线直播固定入口

美团APP首页上线直播固定入口在美团APP首屏推荐位出现“美团直播”固定入口，点进聚合页后，依次排列着外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间及多个本地商家自播直播间。此外，还能看到美团买菜、买药等多个美

营销风云 | 我国新能源汽车产量达到2000万辆

我国新能源汽车产量达到2000万辆7月3日下午，我国第2000万辆新能源汽车在广州下线，标志着我国新能源汽车在产业化、市场化的基础上，迈入规模化、全球化的高质量发展新阶段。据中国汽车工业协会常务副会长

营销风云 | 关注效率和体验标准

关注效率和体验标准——我们一直崇尚并期待找到那些在效率或体验方面能够持续领先于竞争对手的企业。什么是体验？体验实际上是差异化，即提供与竞争对手不同的产品或更好的产品。而效率的核心则是成本控制，它可以提

睁眼看世界 | 呼唤鲶鱼

国家统计局6月15日公布了5月的经济数据。居民消费价格指数（CPI）同比上涨0.2%、环比下降0.2%，工业生产者出厂价格指数（PPI）同比下降4.6%、环比下降0.9%，都不理想。我问了一快递公司高

风向标·新营销实践 | 向高端化进军

上半年，消费萎缩、消费降级的呼声比较大。大家的普遍感觉是，除了旅游、餐饮、交通等同比大幅增长，其他行业的销量增长很艰难。实际上，2013年到2016年，中国快消品行业已经到达销量顶峰，2016年以后，

风向标·新营销实践 | 抓住高端化的时代红利

最近几年，快消品营销人陷入了“整体性困惑，集体性束手无策”的境况，这不是单个企业的问题，而是全体企业面临的共同问题。我有一个逻辑：大家共同的问题，不是问题本身，而是环境变化的问题。比如，夏天来了，大家

风向标·新营销实践 | 涌现高端品牌的黄金时代到了

上个月，和消费类媒体的几位主编朋友聚会，问他们：在忙着采访什么项目？答：消费降级的一系列。比如临期食品折扣店、更低价的咖啡……原因是经济增速放缓大家手里都没钱了，这类项目骤然增多。说完两手一摊，一脸无

风向标·新营销实践 | 高端不内卷

最近，两位CEO的话引起我的共鸣。华润啤酒CEO侯孝海在2022年年报发布会上说：高端不内卷。蒙牛CEO卢敏放在2022年年报发布会上说：基础需求和高端需求“两头大”。他们都提到了一个词：高端。头部企

风向标·新营销实践 | 大众产品阵地战与高端产品渗透战

首先提一个问题：什么是高端化？茅台是不是高端化？大家可能认为是。可口可乐卖3元，大窑卖6元到8元，那大窑是不是高端化？是的，大窑就是碳酸饮料的高端化。所以，高端化不是一步跨上高端台阶，而是由很多的台阶

中国市场评论 | 品类平替，是低成本增长的最佳策略

在消费不景气的时候，品类平替是最佳策略。我们认为要完成品类平替，需要关注三个步骤：认知领先、成本领先、爆款突破。认知领先的案例是小米手机和瑞幸咖啡，通过关联高势能的品牌，提升自己的认知价值。成本领先的

中国市场评论 | 承载万店品牌的市场土壤是什么样的？

2017年第一家瑞幸门店开始试营业，经过5年的耕耘，瑞幸已经成为众多中国消费者心中的国产咖啡头号品牌。2023年6月，瑞幸又有大动作，有着里程碑意义的瑞幸咖啡第1万家门店在厦门中山路开业，瑞幸正式成为

中国市场评论 | 涨价潮下，饮品品牌如何化危为机？

饮品行业经历第一季度的短暂复苏后，进入第二季度普遍遭遇业绩回落，在旺季不旺之下的促销压力倍增。同时，受白糖、塑料等主要原材料价格上涨的影响，生产成本上涨，进一步压缩了渠道链可支配利润的空间。产品涨价已

酷品社区 | 数字人民币SIM卡硬钱包功能将上线：支持无电支付

数字人民币SIM卡硬钱包功能将上线：支持无电支付数字人民币SIM卡硬钱包功能即将上线。数字人民币SIM卡硬钱包以电信运营商超级SIM卡为钱包载体，用户可使用超级SIM卡硬钱包在手机无电状态下完成支付。

营销课堂 | 从竞争到竞合，开启塑造市场的增长

从生物演进的角度来讲，竞争并非全部的主题。就像人类社会在发展过程中，有战争年代，亦有和平时期，而和平时期带来的GDP增速和社会财富、科技文化所达到的高度，远远高于战争的掠夺。《合作竞争》一书中提出，企

营销课堂 | 从种草力到号召力，品牌要成为议题供应商

最近，很多客户跟我聊到同一个话题：种草不如之前有效了。种草平台和MCN对商业化的追逐，让种草的效果持续透支。大多数的种草，已经变成了“内容里的产品植入”，而不是“有带货力的产品推荐”。同时，我又看到另

营销课堂 | 向分销要效率，向动销要利润

最近全国持续高温，考验一线的时候到了：小店业务完成每日拜访，不仅需要客情，更需要体力。2023年进入下半年，战况异常激烈：一方面，渠道加速碎片化，零食价格冲击，本地销售恢复放缓；另一方面，暑假带来了出

行业观察 | 高端酒比高端人都多

在不久前的茅台股东大会上，面对茅台何时涨价的问题，贵州茅台董事长丁雄军这样说：“提不提价格，什么时候提、怎么提，确实要有智慧。”丁雄军的这个回答，落在别的酒企耳中，难免会有一些凡尔赛式的味道。毕竟在2

行业观察 | 被周期踩踏的二手车车商和突然掀翻的牌桌

措手不及的降价潮不久前，朋友圈里多了几个大冤种和几个捡到宝的幸运儿。“感谢上个月少1万元不卖我的车主，这下东瀛宝马马自达变宝马了！”“刚提的新车就降价，感觉自己成了韭菜！”车企的价格战终是打起来了。特

商业经典案例库 | Babycare：现象级品牌是怎样炼成的？

据 Babycare官方介绍，2020年其全渠道GMV（商品交易总额）已经突破50亿元，年复合增长率超过100%。这一指标在2018年还仅为11亿元，可见Babycare增长势头之迅猛。Babycar

商业经典案例库 | 好利来翻红记

近年，国内烘焙市场是一片血雨腥风，来也匆匆去也匆匆，前有老牌烘焙品牌克莉丝汀，突然关店下落不明，后有新势力代表虎头局风云突变，门店皆闭……然而却有一个已30多岁的老品牌，越活越年轻，成了国内烘焙界的网

商业经典案例库 | 是极兔被高估了，还是圆通们被低估了？

多次传闻上市，都不予置评的极兔，这次是真的要上市了。6月16日，极兔向联交所递交了招股书，外界终于得以窥见这只来自东南亚兔子的全貌：2020年到2022年，极兔总收入分别为15.35亿美元、48.52

商业经典案例库 | 3天带货100万元，这个老字号凭什么又活了？

这些年，餐饮老字号大都过得不如意。前不久，传出许留山门店倒闭的消息；大名鼎鼎的狗不理包子灰溜溜地从新三板退市；四川人的童年回忆天府可乐也进入破产清算……有网友吐槽，老字号的溃败往往不算冤枉：“很多老字

商业经典案例库 | 年入20亿元，半亩花田凭什么？

提到济南的产业，你会想到什么？浪潮服务器、中国重汽高端重卡商用车、二机床大型冲压机床等这些济南制造吗？但你可能想不到，在这样的产业土壤下，居然跑出了一个全国顶级的美妆品牌——半亩花田。资料显示，该品牌

文旅文创元宇宙 | 元宇宙情报局

产业动态英特尔高级副总裁：工业元宇宙增长空间广阔近日，英特尔公司高级副总裁、英特尔中国区董事长王锐在世界经济论坛第十四届新领军者年会（夏季达沃斯论坛）“启动工业元宇宙”论坛上表示，工业元宇宙是数字化日

文旅文创元宇宙 | 互联网最快放弃的梦想，元宇宙还有希望吗？

互联网大厂拥抱变化的速度，可谓在元宇宙领域体现得淋漓尽致。2021年前后，字节收购VR设备厂商PICO，加强自己的硬件基础，随后还推出了虚拟社交APP派对岛、抖音虚拟社交功能抖音仔仔和抖音小窝等；百度

文旅文创元宇宙 | 都说元宇宙不行了，那现阶段缺的究竟是什么？

2021年被称为元宇宙元年，回想当时的辉煌，热度仿佛犹在眼前。元宇宙几乎是一个被所有人看好的赛道，各大公司招兵买马，一系列新部门被设立，人们谈论着虚拟即将颠覆现实，元宇宙万能的论调也风靡一时。扎克伯格

新视界 | 小米把父亲节变成“亲父节”

在中国社会语境中，父爱的表达总是深沉的，父亲与子女的沟通也往往带着些许含蓄。小米从这一细节入手，在父亲节当天推出创意短片《亲亲爸爸，就像小时候一样》，鼓励子女直接大胆地表达出对父亲的祝福和关爱。拍摄团

新视界 | 百度携手喜茶组成“喜查一下”

高考结束，不少考生在文学和数学之间，选择把命运交给玄学。百度 APP 携手喜茶以“喜查一下”CP组合出道，推出《高考上岸图鉴》。宣传片用当下学生常用的“求分”玄学将“喜茶”变为“喜查”、“百度”变为“

新视界 | B站请你“吃瓜”

炎炎夏日，B站来请大家吃瓜了！作为广大网友的“电子瓜田”，B站在上海百联TX淮海打造了一片真的粉色瓜田，请各位吃瓜群众来吃“影视好瓜”。B站在瓜田中放置了不少二维码立牌，扫一扫二维码即可观看来自B站的

新视界 | 美团×变形金刚：热血联动，超然守护

《变形金刚：超能勇士崛起》上映之际，美团联合变形金刚，拍摄了一部影视大片级TVC。宣传片以电影剧情“拯救世界”为故事主线，融合美团IP袋鼠团团与变形金刚英雄，再现经典记忆，触动粉丝情绪。美团袋鼠团团与

新视界 | 网易云音乐打造村上春树有声季

近日，网易云音乐联合上海译文出版社，携手9位文化大咖重磅上线了40部村上春树系列有声书作品，打造出“网易云音乐村上春树有声季”，带领听众在声音与色彩里遇见百分之百的村上春树。为配合村上春树有声书作品上

新视界 | 好望水带你去咖啡馆纳凉

近日，好望水与29座城市的近500家咖啡店一起，用一杯望山楂联名特调给消费者带来了一个全新的夏日体验。好望水以“走，去咖啡馆纳凉”为冰爽季主题，开展了此次“好望水咖啡地图”活动，与此同时，还联动了50

新视界 | 快手给非遗一个更大的舞台

非物质文化遗产是中华优秀传统文化的重要组成部分，当旧视觉与新视野发生碰撞时，原本只在民间流传的非遗文化，正在通过快手这样的媒体出现在大众眼前。6月10日为第七个“文化和自然遗产日”，快手邀请ILLUS

新视界 | 阿里普惠体让生僻字“有字可寻”

今年6月，阿里巴巴推出了生僻字字库“阿里巴巴普惠体 3.0”，累计 87887 个汉字，能够覆盖绝大部分人名、地名、方言、古籍中的生僻字。同时，为了推广这一项目，阿里巴巴找到了使用频率和生僻字含量双高