销售与市场·上旬

卷首语 | 学我者生，似我者死：中国商业的“形神”进化

“学我者生，似我者死。”中国近代艺术大师齐白石曾如此告诫弟子。这八个字道破了艺术与商业共同的生存法则——模仿或是生存的起点，但若止步于形似，终将困死于窠臼。这一训诫在商业史上被反复印证：索尼学美国收音机技术而创Walkman，三星仿日本电子...

营销纪事 | 营销纪事

01 商务部举行例行新闻发布会。商务部新闻发言人表示，目前已组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。 02 国家税务总局发布《关于推广境外旅客购物离境退税“即买即退”服务措施的公告》，明确从4...

问鼎案例 | 荣耀：出于华为，如何胜于华为？

作为消费者眼中的“华为手机平替”，“新荣耀”如何走出自己的路？编者按 荣耀从2011年诞生产品线到2013年成为独立于华为之外的品牌，之后一路大杀四方，成为华为旗下傲视小米等一众手机品牌的独特存在。它不仅和华为分别拿下中国手机市场第一、第二...

场景营销 | 增量大模型：基于“场景+标签”的品牌营销方法论

场景需要标签的配合，品牌只有具备了相应标签，才可以在特定场景下强化用户选择和偏好 前段时间，在网上看到一个段子：为什么在中国受到打工人追捧的是咖啡，而不是茶？答案是，如果上班的时候你捧着一杯咖啡，领导会觉得你很努力;而如果是泡了一壶茶，领导...

场景营销 | 可口可乐酷儿场景深度营销全案

可口可乐酷儿的场景营销，在营销史上有其绝对的标杆性意义。 2001年，对于可口可乐公司而言，是具有战略转型特别意义的一年一它作出了从传统碳酸饮料公司向全方位饮料公司升级的战略调整。这一战略调整的先锋性产品，便是酷儿这一针对儿童消费群体的果汁...

中国商业评论 | 美国的改变与中国的应变

今天中国要构建的世界观，更应是基于自己文化观、文明观的世界观。和合共生，和合天下，这更适合中国的调性。 在20世纪，尤其是第二次世界大战后，美国在全世界都享有很大的“灯塔效应”。美国也是战后世界秩序的主要制定者。 20 世纪70年代末，中国...

风向标 | 在结构性变革中把握进化机遇

当下，中国各行各业都在经历转型变革：白酒行业主流用户换挡带来了传播媒介以及传媒方式的变化，疗愈经济如同一匹黑马迅速崛起却也存在诸多泡沫，缩量时代的市场竞争越发激烈，私域直播则在零售业掀起了一场历史性的变革风暴。 这些看似毫无关联的现象，实则...

风向标 | 从宏大叙事式传播 看白酒行业的走向

市场的终局从不属于预测者，而属于那些率先用叙事重塑现实的人。 白酒行业面临复杂形势 时代变了，每个人的感受和认识各不相同：有期待回到从前的，有希望恢复正常的，有认为跟前几轮行业周期调整差不多的如今的白酒行业处在“四重叠加”的复杂环境中。 1...

风向标 | 用户运营：缩量时代品牌商的救星

当前行业热门关键词之一就是“用户运营”，这已经从企业的可选题变成了必选题。一提到运营用户，很多人会联想到私域流量、线上电商平台、AARRR（获取、激活、留存、推广、收入）模型，还有人会想到是不是干掉中间商，直接做F2C（厂家直接面向消费者）...

风向标 | 疗愈经济崛起，创新业态涌现

“小情绪”，催生出庞大的消费市场… 在快节奏的现代生活中，随着人们消费观念的转变，越来越多的人开始关注个人健康与身心平衡，并将目光投向自我疗愈与修复，追求一种更深层次的幸福感。相关行业调查报告显示，国内疗愈经济市场规模已达10万亿元。 光明...

风向标 | 缩量时代的市场营销法则

从等待和观望中走出，探索穿越缩量时代的企业生存法则。 经济低迷、消费降级、市场内卷，在这3大因素的叠加影响下，很多企业面临“生死坎”，往前一步是悬崖，往后一步是深渊，进退维谷。 在这样一个时代的大变局之下，企业应该何去何从？市场营销如何做，...

风向标 | 经销商生意下滑还有救吗？

用户运营时代，品牌商需要新的渠道角色，即运营商角色。 不要以为现在大环境不好，大家的日子都不好过。其实，大环境不好，恰恰是分化的开始。好的更好，差的更差。 先说一句少数人欢欣鼓舞的话：真正的大商正在孕育。快消品行业的大商，百亿的很少，但是未...

新质营销力 | 新质营销力：中国企业的破局引擎

当传统增长模式触达上限时，中国企业正站在全球竞争的关键转折点。唯有以新质生产力引领变革，才能突破“卡脖子”困局，从“跟随者”蝶变为“规则定义者”。而新质营销力，正是新质生产力落地生根的“市场化引擎”。 新质营销力绝非传统营销的升级。宏观维度...

新质营销力 | AI大模型，在技术和营销的晓晓板上摇摆

2025年1月27日，DeepSeek-R1模型迅速登顶中美应用商店榜首，并随后引发主要科技股的大规模抛售。几个月前DeepSeek仍是大众视野里名不见经传的小公司，AI（人工智能）圈内也更关注互联网大厂（字节跳动、阿里巴巴、腾讯、百度等）...

特别策划 | 蜜雪冰城“出事” 消费者更上头

在蜜雪冰城被曝使用隔夜柠檬片的事件里，消费者的自发维护行为，宛如一枚投入消费市场湖面的石子，激起层层涟漪。 一方面，这体现出蜜雪冰城品牌运营的成功之处。多年来，蜜雪冰城以高性价比深入大众生活，构建起了与消费者之间强大的情感纽带。当面临食品安...

特别策划 | 蜜雪冰城如何把危机变 “梗机” ？

在消费者心中好产品，才是品牌无惧舆论风浪的底气所在 前不久的央视"3.15"晚会撕开了诸多行业的消费黑幕，从翻新的卫生巾、纸尿裤产业链，到保水虾仁增重的不良套路，食品安全、数据安全、金融诈骗等领域问题频出，涉事品牌瞬间被...

特别策划 | 蜜雪冰城：信任考验与价值重塑

“我问你，柠檬片要不要睡觉！ “查查我妈妈吧，一个菜热了三天了！”“我建议蜜雪冰城24小时营业，这样就不存在隔夜的柠檬片了。”…面对食品安全问题，蜜雪冰城成了消费者自发维护的“白月光”。当沪上阿姨因使用过期原材料迎来愤怒时，蜜雪冰城却被消费...

特别策划 | 蜜雪冰城危机公关“怪象”： 被纵容的“甜蜜陷阱'

低价策略与情感共鸣下的反向支持，暴露出行业信任危机与消费者妥协心理 蜜雪冰城这一与常规危机公关走向相悖的现象，也为市场带来了不容忽视的尖锐问题。 “穷也兼济天下”的情感收获共鸣 蜜雪冰城创始人张红超自创业起便坚守“薄利多销、货真价实、童叟无...

特别策划 | 蜜雪冰城悖论：我们为何捍卫伤害自己的低价？

低价是一种能力，低价且高质才是实力。 大量消费者主动为使用隔夜柠檬片的蜜雪冰城辩护，这一反常的行为背后，反映的是当前消费市场环境下的深层社会心理和结构性问题。本文将解读这一现象背后的消费者自我驯化机制、玩梗文化逻辑以及平台算法的共谋作用，进...

山海千帆 | 三大汽车央企战略性重组：全球汽车产业的拐点之战

如何在保持“汽车国家队”底色的同时，实现真正的市场化转型，是横亘在三大汽车央企面前的根本命题。 卷到极致的中国汽车产业，终于迎来破局时刻。 在3月底结束的2025年中国电动汽车百人会论坛上，三天汽车央企（中国一汽、东风汽车、长安汽车）即将进...

山海千帆 | 触底反弹，鸭鸭羽绒服是如何熬过寒冬的？

冬季到来与结束的信号，是从电梯间释放出来的。 当电梯广告开始轮番播放加拿大鹅平替、明星同款抗寒神器广告时，意味着中国羽绒服市场战役打响。 在这场没有硝烟的战争中，一个曾连续亏损7年、资产负债率超过 8 0 % 的老品牌却上演了逆袭神话：20...

山海千帆 | 中式养生水的破圈密码

中式养生水狂奔，传统药方如何攻占年轻人的奶茶胃？ 当中药柜与智能萃茶机并肩而立时，一场酝酿多时的养生革命开始重构饮品版图。 浙江省中医院的乌梅汤上线仅半日卖出24万余帖，奈雪的茶联名阿胶奶茶全网曝光量突破10亿次……锁定年轻人的“续命”焦虑...

营销红黑榜 | 营销红黑榜

“甲亢哥” 中国行，真实展现立体中国 3月24日，在YouTube平台拥有千万粉丝的博主IShowSpeed（别名“甲亢哥”）踏上中国之旅，在上海、北京、郑州、成都、重庆、香港、深圳、长沙等地开展直播活动，以无剪辑直播撕开滤镜，让全球网友看...

营销百解 | 市场部新职位 一内容买手

文/ 达人营销已经越来越专业化、职业化，如果摊开一张预算表，会发现花给达人营销的预算已经是最大头的营销支出了。品牌内容的主要创作者，从广告创意公司变成了达人博主。现有体系中媒介的主要工作是撮合交易，说白了就是垫款走账，专业价值越来越低。 但...

营销百解 | 私域直播vs社区团购：交互与融合

既要保留社区团购的优势，又要融入私域直播的互动性，进而形成独特的竞争力。 私域直播犹如旋风少年，玩溯源、推爆品，直播间闪转腾挪，成交数据哗哗上涨；社区团购沉稳有力，抓流量、组货盘、搞仓配、干社群，有板有眼如同潜龙在渊。作为当下新零售界的双子...