销售与市场·上旬

看天下·数字 | 2亿美元

2亿美元近日，华为宣布设立2亿美元领航出海专项激励计划，鼓励开发者出海。 50万倍可口可乐的股价近期创出历史新高，其复权价在过去100年中上涨了惊人的50万倍，诠释了“好生意”的复利威力。 7137家

卷首语 | 你的基本盘是什么？

五四青年节的时候，作家莫言给年轻人写了一封信，其中讲到一个故事：在一场龙卷风当中，莫言的爷爷双手攥着小板车的车把，脊背绷得像一张弓，大风过去了，他还保持着这个姿势，仿佛一尊雕塑。这是在讲一个人和逆境抗

营销风云 | 天猫：户外天幕单品销售额同比增长超2100%

天猫：户外天幕单品销售额同比增长超2100%天猫平台数据显示，4月20日—5月4日，户外运动和食品相关类目获得巨大增长。其中，天幕销售额同比增长超2100%，户外咖啡壶、桌椅与烧烤盘销售额同比增长3倍

营销风云 | 菜鸟发布“跨境无忧”计划

菜鸟发布“跨境无忧”计划近期，菜鸟发布“跨境无忧”计划，针对受疫情影响地区的进出口商家推出八大纾困帮扶措施。据介绍，海运侧，针对原本从上海港入境的商家，提供转到青岛和宁波等港口的物流服务；空运侧，菜鸟

营销风云 | 外商投资目录鼓励制造业和生产性服务业投资

外商投资目录鼓励制造业和生产性服务业投资近日，国家发改委、商务部就2022年版《鼓励外商投资产业目录》公开征求意见。相比现行的2020年版目录，征求意见稿主要修订内容包括三个方面：一是持续鼓励外资投向

营销风云 | 好的决定，往往需要付出痛的代价

好的决定，往往需要付出痛的代价——四处捡芝麻的心态和积小胜为大胜是完全两码事。如果一个业务特别容易做，也不需要付出大的代价，往往不是长期带来大量现金流的好业务，这在创业里更加容易体会到。一个好的公司应

睁眼看世界 | 难熬时刻，送给企业家9句话

今年的春天异常艰难。经济压力，疫情压力，封控压力，以及人心的压力。我们要看清楚病毒的特征，要重视它但不要畏惧它。我们要带着一份内在的从容去应对，尽快结束自己的卷、烦、乱。我一直说不要畏惧奥密克戎，虽然

洞见 | 长期亏损的“国民果汁”汇源能否逆势翻盘

汇源集团成立于1992年，自成立以来以星火燎原之势，在全国建立了140多个经营实体，连接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。1993年第一批浓缩苹

热点解码 | 关于全国统一大市场，你该了解的都在这里

前段时间，有一个新闻可谓一石激起千层浪，很多人都在讨论，很多人也想了解，很多人看不懂。这个新闻是什么呢？是“加快建设全国统一大市场”。但是，由于相关意见稿的内容高屋建瓴，具体的配套措施还没有完全出来，

热点解码 | 刘畊宏是抖音的“钻头”

刘畊宏火了，火得极快。这名现居上海的50岁台湾艺人迎来了“后明星”事业的春天，靠直播健身，其抖音粉丝量已经达到6000多万。4月19日，刘畊宏照例进行了直播，单场人气峰值203万，粉丝日增555万，犹

风向标·新营销实践 | 向上的力量：大趋势、基本盘、慢变量

随着疫情起伏，全国有些城市进入封闭和静态管理的节奏，所在城市的企业不得不进入线上办公、远程管理的“新常态”。这个时期，不管是大型企业、中小型企业还是微型企业，不管企业处于成熟期还是成长期，很多企业老板

风向标·新营销实践 | 始终保持向上的渴望

最近这段时间，因为疫情反复，很多人都待在家里。有人和我说，自己这两天状态不太好，可能是疫情让自己有些焦虑，也可能是第一季度刚刚结束，之前有些疲惫。这些焦虑和疲惫，会让人不停联想，让自己对未来有担心，不

风向标·新营销实践 | 时尚、趋势和大趋势

首先跟大家讲一个知识点，这个知识点里有三个我们常见但特别容易陷入认知误区的概念，分别是：时尚、趋势和大趋势。时尚，字面意思很好理解，时就是当下这段时间，尚就是崇尚，结合起来就是指当下崇尚的事物。它是一

风向标·新营销实践 | 脱离基本盘，我们营销的努力将失去意义

在互联网思潮洗礼之下，过去几年快消品领域出现了一定程度的创新综合征。凡是打着新旗号的，都必须拥护；凡是带着旧的痕迹的，都必须决裂。在这种“唯新是图”的氛围中，我们的企业和组织将极大可能走向错误的战略道

风向标·新营销实践 | 看到慢变量，抓住看不见的规律

对一个企业来说，我们之所以有所成就，本质上是由快慢两种变量所决定的。掌握不了快变量，根本活不下去；掌握不了慢变量，根本赚不到钱。关于快变量，今天我们已经非常敏锐了，这要归功于进化论“适者生存”观点的深

中国市场评论 | 高科技有国家名片，大众品牌为什么没有？

先直接拷贝营销专家苗庆显的观点：“这些年我们的本土企业，凡是在技术上进行竞争的、在生产上进行竞争的都取得了长足的进步，很多已经国际领先：我们的航母下水，大飞机上线，高铁横扫全球，移动支付让老外惊呼；乔

中国市场报告 | 疫情催生冰柜消费潮：宅家经济囤货新标配

2022年，上海最流行的装修风格，毫无疑问非“超市风”莫属。而这股“超市风”，也让高度饱和的白色家电市场迎来了“小阳春”。有资料显示，近期冰箱、冷柜的需求量大幅增加，行业的搜索热度已经和天猫“双11”

行业观察 | 高端啤酒正在失去年轻人

尽管奢侈品的外延近年来不断拓展，但大众从未想到过，奢侈品有一天会和啤酒挂上钩。打开百威啤酒的天猫官方旗舰店，在“纯粹甄选”分类里有价格为218元/瓶的798mL“百威大师臻藏”。宣传海报里强调是“大师

独立观点 | 服务十几家世界500强客户后，我总结的40条私域干货

这段时间，我们一直在做世界500强客户的私域服务。本文，我根据自己服务十几家世界500强客户的经验，结合企业微信私域四力增长模型，分享40条我认为做私域比较重要的认知。企业微信私域四力增长模型：品牌私

独立观点 | 一文讲透高端品牌逻辑

我们在谈品牌的时候，首先必须以特定消费者为前提。抛开特定目标用户群、抛开特定市场细分来谈品牌是无意义的。当下我们的品牌面临三个严峻的挑战：1.代际差异：出现五代人在使用同一品牌的现象。2.数字入侵：数

新管理 | 六个指标判断团队是否患病，三招可治

始于3月初的又一场疫情，令人猝不及防。广东、吉林、上海、北京等省市陆续出现本土疫情，尤其是无症状感染者数量激增，各地也在调整疫情防控政策，努力用最小的代价实现最好的防控效果。新冠肺炎排查要做核酸检测，

场景营销 | 升级配方，可以让行业重做一遍

企业是社会的组织，这个组织的使命就是解决三大问题：一是用户问题，二是行业问题，三是社会问题。你解决的问题越大，企业的价值越大。品质消费是当下中国社会和消费者最关切的问题。那么，升级产品配方，满足用户的

商业经典案例库 | 张小泉，除了名字还能靠什么？

如果说有哪家公司品牌声望与产品之间严重背离的，张小泉肯定是其中之一。近日，张小泉发布2021年年度报告，报告显示其2021年实现营业收入7.6亿元，同比增长32.81%。归属于上市公司股东的净利润0.

商业经典案例库 | Manner咖啡：2平方米咖啡馆的逆袭之路

2022年，随着气温上升的，还有国内的咖啡市场。成立5年的瑞幸咖啡业绩向好，门店总数一度超过了入华耕耘20多年的星巴克；坐拥超5万个营业点的中国邮政跨界卖咖啡；Seesaw咖啡完成数亿元A++轮融资；

营销反思 | 一个扛过3年疫情的餐饮人自述

2016年刚入局餐饮业时，同行见面最多的寒暄是，这个月又开了多少店？如今见面寒暄更多的是，你们的营业额受影响大吗？焦虑、抱怨、求助、挣扎，慢慢取代了往日的繁华。但是，疫情还在，抗疫的路还有多长依然是个

营销反思 | 危急时刻，不是要修炼内功，而是要探索可行性方法

这轮疫情有多难呢？前一段看到有人转发上美集团（拥有韩束、一叶子、红色小象等品牌的公司）老板的朋友圈。内容是这样的：在静态停摆中，本月又要发工资5500万元；本月社保、公积金1500万元；本月环球港租金

营销课堂 | 一个完整的门头要包含这6个要素

品牌名看到这个小标题，很多人可能会觉得多此一举：难道我不知道要有一个品牌名吗？但是问题在于，你真的知道应该怎么起自己的品牌名吗？看看下面这个门头，有多少人能看出来这是哪个品牌的服装店？有人说那肯德基、

营销课堂 | 战“疫”模式：圈最准的人，卖最爆的货，做最近的场

最美人间四月天，本应是万物生长，生机勃勃的增长时节，然而全国范围内的疫情不同程度地打乱着很多城市经理的日常工作和生意节奏。从西安到吉林，从厦门到南昌，从深圳到广州，从泉州到苏州，还有最严重的经济中心上

营销课堂 | 食品饮料的“买椟还珠”新编

不知从何时起，咖啡茶饮的包装越来越“下血本”。现制咖啡用椰壳、竹筒当容器，喝完还能留着做摆设；茶饮开始随单附送装饰品、植物种子，尤其到了春天，“买奶茶就送花式发卡”，甚至在品牌间刮起了一股风潮。图片来

新视界 | 把凉皮穿在身上

凉皮如何被穿在身上？其实，此凉皮并非食物，而是防晒衣。防晒衣闷热、不透气、款式难看的体验感长期受到消费者诟病，Bananain 蕉内邀人气偶像王一博与老戏骨刘佩琦拍摄TVC《凉皮之夏》，将其凉皮系列防

新视界 | 400部手机的毕业典礼

手机不仅是我们的通信工具，还是陪伴和记录我们人生点点滴滴的亲密伙伴。随着移动通信技术的发展，近日，日本电信公司NTT DOCOMO决定于2026年3月终止旗下i-Mode等翻盖手机服务，这意味着一些传

新视界 | 墨茉无声，用心沟通

至2022年5月，墨茉点心局无声计划已启动一年。他们秉持着“打破声音的界限，让无声的世界同样充满欢声笑语”的理念，与聋哑学校合作聘用员工，为聋哑人群提供就业支持，现已在长沙开设两家无声店。无声店中90

新视界 | 网易严选的差评营销

为庆祝6周年，网易严选发布了一支名为《差评》的短片，以许多品牌不愿提及的“差评”为话题焦点，开展了一次有态度的反套路“差评”营销。在短片中，网易严选以社会实验的形式，邀请了不同职业的人直面自己的差评，

新视界 | 天猫大牌日，全民“玩大牌”

广告牌随处可见，而且样式在不断变化，但参差不齐的内容质量，加上线上营销不断抢夺受众视线，让受众对千篇一律的内容过目就忘，只有“创意”才能将品牌植入其心智。天猫大牌日在愚人节发布短片，记录与八大品牌进行

新视界 | 腾讯公益：“九命”闯天涯

随着城市向自然界“扩展”速度的加快，流浪动物的生存问题成为关乎现代人人文关怀的一大考验。为了让人类对流浪动物的生存险境更加感同身受，腾讯公益以网络宠儿——猫为主角，发布一个名为“跟着阿猫去流浪”的H5

新视界 | 京东图书，问你买书

在世界读书日，商家疯狂打折卖书，消费者跟风买书的常态下，京东图书洞察到买书却不看书的现象，转而“问你买书”，提醒消费者看书阅读。在短片中，余华找上门，请求把去年买了但没看过的《活着》退给他，并说《活着

新视界 | 将咖啡杯藏进书里

作为城市文化地标的实体书店，正逐渐转型为集书籍、饮食、学习、生活于一体的多元化空间，营造不同场景以培养人们的阅读习惯。咖啡与阅读的跨界正悄然兴起，在麦当劳线下门店与中信书店打造亲子阅读空间后，二者又给