“朝四暮三”蕴含的成功法则

《庄子·齐物论》中有这样一个故事：在春秋时期，宋国有一个养猴子的人，他特别喜欢猕猴，并在自家院子里养了一大群。宋国人整日与猴子吃住在一起，玩乐在一起，久而久之，就掌握了猴子的生活习性和性格特点，甚至还能根据猴子的叫声或表情判断出它们有什么需求。而猴子也懂得主人的心意，常常做出一些滑稽的动作逗他开心。

有一年，宋国遭遇干旱，粮食大幅度减产，宋国人家中的口粮有些接济不上，但宋国人十分怜惜他的猴子，宁愿家人挨饿，也希望让猴子吃得饱饱的。尽管如此，宋国人家中的粮食仍然不足。为了支撑到来年，宋国人不得不减少猴子的口粮，可是他又担心因此会引起猴子们的不满，于是他便与猴子们商量说：“从现在开始，我每天早上给你们三颗橡实，晚上再给你们四颗橡实，你们看够吗？”

猴子们听后，不约而同地站了起来，表情十分愤怒。宋国人明白，猴子们不能接受这种方案。过了一会儿，宋国人又改口说：“既然你们都不满意，那么我就早上给你们四颗，晚上再给你们三颗，这样如何？”出乎意料的是，这次猴子们听后欢呼雀跃，都十分高兴。

听完这个故事，也许你会感到困惑，为什么宋国人给猴子的橡实的总量没变，只是分配的方法略有不同，而猴子前后的态度却截然不同呢？

原来，三加四与四加三，从结果来看，没有丝毫的差别，但从三与四的关系来看，还是有很大的区别的。

我有一个做生意的朋友，刚刚经商时，由于对合作者缺乏信任，他付给对方的订金一般都在百分之三十以下。当时，市场上有一个潜规则，买方在卖方发货前，要先预付总货款的百分之三十作为订金，结果不少的生意都被别人抢去了。几年下来，朋友的公司惨淡经营，几乎破产。后来，朋友想了一个办法，每谈成一笔生意，就先付给别人百分之四十的订金，结果与他合作的人都称他豪爽、耿直，都乐意与他建立长期的合作关系，并且在价格上还做出了一定的让步。这其中的道理与“朝四暮三”差不多。

我们再回到前面的故事，之所以猴子会选择四加三，就是因为它们看到了其中的风险。如果我们把三和四看作是利益的一个整体，先得到三，就是一个小头，而后面的大头有着潜在的不确定因素。换句话说，先拿到四要比先拿到三的风险系数小一些。人往往就是这样，先得到的份额越大，心里越踏实，反之心里越虚。这看似完全一样的结果背后，却隐藏着一个深刻的道理，这便是“朝三暮四”与“朝四暮三”带给我们的启示。

（编辑    雪彤/图    雨田）