第三名吃亏定律

为什么老大和老二打架，结果老三消失了？比如王老吉和加多宝打了十年架，结果呢？和其正淡出了。

类似的还有很多，比如，滴滴和快的打架，Uber 淡出了；饿了么和美团打架，百度外卖被收购了；支付宝和微信支付打架，云闪付淡出了。

这到底是咋回事？老三到底惹谁了？经济学怎么解释？

不要去看那些长篇大论，其实答案只有两个字：稀缺。

首先是消费者精力的稀缺。精力这个东西，永远是不够用的。任何一个细分领域，你都只能记住头部的第一个，对第二个的印象就会直线下滑，第三个基本就没戏了。

比如世界最高峰是珠穆朗玛峰，学过小学地理的人都知道。可是第二高峰呢？叫什么名字啊？这个问题可能马上就能 筛 掉 90% 的 人。 你 说 我 知道，叫乔戈里峰。好，那第三高峰叫什么呢？你要不是玩登山的，基本上是答不出干城章嘉峰的。

看到了吗？你只能记住头部。

为什么精力这么稀缺？因为人的脑容量有限，每看到一条信息，都要衡量一下相对价值。比如你要我记住全世界前100 名的高峰，好，那请问除了第一个，剩下的 99 个名称对我来说有什么意义呢？我为什么不能腾出一些位置，记住第一个登上月球的人，第一个发现青霉素的人，第一个横渡大西洋的人呢？

这就是精力的稀缺。

王老吉和加多宝分家之前，大家印象中就是王老吉第一，和其正第二，虽然和其正被挤得很小，但是好歹能让人记住。可是一旦老大分家闹掰了，铺天盖地地打官司，那人们的绝大部分精力就会被它俩抢走，最后大家关心的就是，怕上火到底应该喝哪个？谁才是正宗的红罐凉茶？至于第三名，哦，对了，还有第三名呢，你不说我都给忘了。

其次是渠道的稀缺。

我们前面聊的都是 C 端，也就是消费者端，可是对于快消品来讲，B 端渠道也极度重要。C 端的关键是消费者知不知道你，B 端的关键是消费者能不能买到你。

可问题在于，两个老大一打架，把渠道资源也抢走了，广告位和展示位也是有限的，货架就那么大，好位置就那么多，你说应该放谁的？

以前只有老大和老二，二者好歹能占到一个位置。可是老大一旦分裂成两个，那就麻烦了。两个老大都想把好渠道抢过来，都在不惜血本往里砸钱，都是打红了眼想干掉对方，那结果呢？结果就是竞争门槛会无限抬高。那对于无辜的老三来说，要么你花更多的钱排到前面，要么你就被摆到更不显眼的地方。

前者导致利润减少，后者导致销售量减少，没有第三条路。

为什么老三出局了？因为稀缺。

（李金锋摘自《突破：人生崛起，要靠暴击》人民邮电出版社）