商家的情绪价值回忆杀

六一儿童节，这个原本属于孩子们的节日，如今却悄然成为商家们赚成年人钱的大好时机。从餐饮巨头推出的儿童套餐，到各大品牌的联名营销，再到各类充满童年回忆的商品热卖，成年人在这个节日中的消费热情被点燃，心甘情愿地为商家的促销活动买单。那么，为什么商家能够在六一儿童节成功赚得成年人的钱呢？

对于二三十岁的消费群体来说，他们的童年记忆中有着许多经典的动画片、玩具等。《葫芦兄弟》《宝可梦》《天线宝宝》这些陪伴他们成长的 IP，在六一儿童节被商家巧妙利用。商家通过与这些经典IP联名，推出一系列产品，勾起成年人对童年美好时光的回忆。比如麦当劳推出的长相酷似薯条和麦乐鸡块的儿童对讲机玩具，肯德基的可达鸭音乐盒等。为了童年珍贵的回忆，成年人愿意掏腰包购买，即使这些产品的价格可能超出其本身的价值。这种“童年报复性补偿”心理，即满足小时候没有满足的愿望或者回到回不去的童年，驱使着成年人在六一儿童节消费，商家也正是抓住了这一心理，成功赚取成年人的钱财。

成年人面临着各种各样的压力，六一儿童节所营造的单纯美好的氛围，正好能够使成年人暂时忘却烦恼，获得一种积极的“情绪自由”。以肯德基可达鸭音乐盒为例，其爆点不仅在于呆萌的外形和魔性的音乐，更在于它所具有的社交属性和情绪价值。成年人可以将自己的心里话写在纸片上，粘贴在可达鸭的“鸭掌”上，让可达鸭代为表达，然后在社交媒体平台分享，引发一系列的二次创作。这种方式让成年人在社交互动中找到了乐趣，同时也满足了他们表达情感的需求。再如麦当劳对讲机，其三百米内可通话对讲的功能，虽然在手机面前显得微不足道，但却能模拟出小时候和玩伴一起用细线串起两个纸杯打“土电话”时的快乐，为成年人提供了独特的情绪价值。这些具有社交属性和情绪价值的产品，成为成年人在六一儿童节消费的重要动力，商家也借此获得了丰厚的利润。

随着当年吃儿童套餐的那批人逐渐长大，他们的消费能力也在不断提升，能够为自己喜欢的东西买单。例如，2022年肯德基与泡泡玛特推出联名款盲盒套餐火爆异常，甚至有消费者斥资万元购买百余份套餐。而在2024年六一儿童节前夕，麦当劳对讲机活动中，第三方平台上的对讲机涨幅超过十倍，原价38元的玩具飞涨到499元。这些数据充分显示了成年消费者强大的消费能力。商家敏锐地察觉到了这一变化，将营销重点逐渐转向成年人，从而在六一儿童节市场中分得一杯羹。

在六一儿童节营销中，商家的营销手段不断创新。从快餐到新茶饮，各大品牌纷纷推出与经典 IP 的联名产品。肯德基与宝可梦联动推出耿鬼游戏机，必胜客与三丽鸥家族联动推出凯蒂猫音乐盒，华莱士购买活动套餐送葫芦娃皮影盲盒，塔斯汀联名巴啦啦小魔仙推出消费满 25 元可抽取小魔仙变身器，喜茶、一点点等茶饮品牌则推出六一迷你杯，在众多社交平台引发打卡热潮。这些丰富多样的营销手段，全方位吸引了成年人的目光，激发了他们的消费欲望。商家通过精准的市场定位和创新的营销方式，成功地将六一儿童节打造成了针对成年人的消费盛宴。

在这个过程中，成年人也在享受着六一儿童节所带来的快乐和满足，双方形成了一种独特的商业互动关系。

编辑 钟健 12497681@qq.com