特朗普的生意经：风水与造势

| 风水大师 |

风水大师濮盈的办公室位于纽约市唐人街深处的一间地下室，那里绿植茂盛，流水潺潺，宁静祥和。墙上挂着镶框照片，其中一张摄于30年前。照片中，时年27岁的濮盈站在人群中央，身旁站着年轻的名媛玛拉·梅普尔斯，以及当时肤色还算自然的唐纳德·特朗普。照片下方有一行文字：“1995年6月，特朗普国际酒店大厦奠基暨祈福仪式留影。”

风水作为一门古老的哲学，讲求人与周围环境和谐共处，特朗普似乎与这样的理念毫不相干。不过，据濮盈所说，几十年来，特朗普一直将风水原则融入他的房地产项目，视之为影响收益的关键因素。他这样做不是出于信仰或精神追求。1995年，特朗普决定改建纽约的国际酒店大厦，于是请来了华裔风水大师濮盈为大厦堪舆。

濮盈觉得国际酒店大厦的风水状况极其糟糕，坚决要按自己的方式来改造，否则就拒绝接手这个项目。特朗普一向不会错过任何潜在的商业机会，因此选择了妥协。1994年，他接受采访时谈到了风水，“我的房产项目有很多竞争优势，风水好只是其中之一。越来越多的亚洲投资者进入了美国房地产市场，他们很看重风水，这种文化因素我们不能忽视。”

特朗普国际酒店大厦的一些标志性设计正是根据濮盈的方案而建。门口的金属地球仪是为了化解哥伦布圆环（曼哈顿的一个环形交通枢纽）来往车辆所带来的负能量。大厦外立面采用茶色玻璃，风水上认为这种设计可以映射天光，减少风对建筑的不利影响。濮盈还坚持要求大厦的入口朝向中央公园，她觉得中央公园在风水上象征着一条“绿龙”，可以带来生机和能量。

特朗普国际酒店大厦因风水改造受到大量媒体关注，这不仅让濮盈声名大噪，也让风水这一概念成功进入西方主流视野。项目破土动工后不久，风水理念迅速家喻户晓。1995年《纽约客》杂志上的一幅漫画就生动地反映了这一趋势。画面中，一名房产经纪人站在公寓阳台上，对两位潜在买家说：“乍一听，这个价格买一套一居室似乎有些贵，但这套房子的风水是整栋楼里最好的。”

| 影子写手 |

托尼·施瓦茨在纽约州河畔小镇里弗代尔的一条绿荫小道上，打开笔记本电脑浏览当天的大新闻：唐纳德·特朗普宣布竞选总统。施瓦茨看到特朗普的演讲视频，深感自己也被卷入其中。这位竞选人在曼哈顿第五大道的特朗普大厦大厅中高呼：“我们需要一位曾写下《交易的艺术》这类杰作的领袖。”施瓦茨心想，若真按特朗普所说，那参选的人应该是他，而非特朗普。他随即发了一条推文：“感谢特朗普提议我竞选总统，因为我才是《交易的艺术》的作者。”

施瓦茨曾为特朗普1987年的畅销回忆录《交易的艺术》担任代笔。这本书大获成功，在《纽约时报》畅销书榜上稳坐48周，其中13周位居榜首，销量突破百万，版税收入达数百万美元。它还让特朗普一夜之间从纽约富豪跃升为全美名人，成功为他打造出“商业天才”的光环。

从1985年底开始，施瓦茨与特朗普整整相处了18个月——他几乎每天待在特朗普的办公室里，陪他坐直升机到处飞，还在他位于曼哈顿的豪宅和佛罗里达州的庄园度过周末。在这一年半的时间里，施瓦茨觉得自己比特朗普家族之外的任何人都更了解他。不过，在发出那条推文之前，他已经几十年没有公开谈论过特朗普了。施瓦茨表示，如果让他今天重写《交易的艺术》，那将是一本完全不同的书，连书名都要大改。当被问及会取什么名字时，他答道：“《反社会者》。”

在撰写《交易的艺术》期间，施瓦茨每天坐在特朗普大厦的办公室里，离特朗普不过两米远，守着分机监听他的电话。无论是银行家、律师、经纪人还是记者，谁都没有意识到自己的通话内容正被一字不落地记录下来。与商业伙伴交流时，特朗普时而奉承，时而威逼，时而故意发脾气，一切都经过精心算计。挂电话前，他总爱炫耀一下自己的最新成就。他很少说“再见”，更喜欢用一句夸张的“你是最棒的！”来收尾。

施瓦茨每次听完特朗普在电话里谈生意，总会追问几句，然后再去联系交易涉及的其他人来核实细节。结果发现，对方的说法和特朗普吹嘘的内容简直天差地别。“撒谎对他来说就跟吃饭睡觉一样自然。”施瓦茨说，“我从没见过谁像他那样，把自己撒的谎当真。”

特朗普的谎言大多离不开钱，比如他为某样东西花了多少钱，他的某栋建筑值多少钱，或者他的某家赌场赚了多少钱。他吹嘘自己只花800万美元（1美元约等于7.2元人民币，800万美元约合人民币5760万元）就拿下了海湖庄园，却只字未提自己曾为附近一片海滩砸下创纪录的高价。更有意思的是，当八卦专栏误传英国王室有意购买特朗普大厦的几套公寓时，特朗普一脸无辜，假装自己也不知道这谣言是从哪儿冒出来的。结果，《村声》杂志记者韦恩·巴雷特揭露，这消息其实就是特朗普自己放出去的。

1975年，特朗普启动了大中央车站旁的君悦酒店开发项目。为了拿到巨额税收减免，他利用了父亲弗雷德·特朗普积累多年的“人脉资源”——也就是给市政官员的政治献金。巴雷特直言：“这些税收减免全靠弗雷德的人情关系促成。”不仅如此，特朗普还趁项目合作伙伴普利兹克家族一时联络不上时，强行推动对自己有利、对对方不利的条款。

2003年，在弗雷德去世几年后，特朗普和他的兄弟姐妹以5亿美元（约合人民币36亿元）的价格卖掉了父亲的部分房地产资产。在《交易的艺术》中，特朗普称“父亲是对我影响最大的人”，但他想要强调的是，父亲教会了他“强硬”这件事。除此之外，他很少提及父亲——毕竟，他不想让外界认为自己不是白手起家拼出来的。

1987年12月，《交易的艺术》出版一个月后，特朗普在纽约举办了一场奢华的书籍发布派对。近千名宾客西装革履，畅饮香槟，享用一块巨型蛋糕。这块蛋糕是特朗普大厦的迷你版，由一群挥舞着红色烟花的女性推入场内。派对上，特朗普端着酒杯调侃道：“至少我教会了施瓦茨怎么赚钱。”

| 玩转政界 |

特朗普直接把他的商业交易风格搬到了政界。竞选期间，他像推销个人品牌一样，将自己包装成“交易高手”，向共和党高层和选民兜售这一形象。他大肆宣扬，自己能靠强硬谈判为美国争取最大利益，尤其是在国际贸易方面。他认定原有的《北美自由贸易协定》对美国不公平，于是一上来就摆出咄咄逼人的架势，威胁要退出协议，还对墨西哥和加拿大施加经济压力，试图逼迫对方让步。

在房地产领域，特朗普擅长用夸大宣传来博取眼球。比如，在纽约开发特朗普大厦时，他把项目的潜在价值吹得天花乱坠，成功吸引了投资者和租户。在政界，他同样是舆论高手。与民主党谈判预算案时，他直接跑到社交媒体上“喊话”公众，把压力甩给对手，将谈判变成一场全民围观的政治秀。

特朗普的交易手段总是出人意料、打破常规。在国际关系上，他频频采用非传统做法，比如单方面退出《巴黎气候协定》和世界卫生组织。这些决定虽然迎合了部分国内选民，但也让美国在国际舞台上愈发孤立。

总体来看，特朗普的交易套路有几个鲜明特点：靠威胁退出制造危机感，逼迫对方让步；无论是谈贸易协定、军售还是国际协议，他始终把直接经济收益放在首位；单边主义倾向明显，不顾传统国际规则和多边机制，更偏向于通过双边谈判达成目的。

| 道不同矣 |

施瓦茨决定将《交易的艺术》的所有版税捐给多个慈善机构。但他坦言，这并不能让他真正释怀，“这没法弥补什么，但我喜欢这样的想法：书卖得越多，我就能捐更多钱去帮助那些被特朗普剥夺权利的人。”

施瓦茨早就料到特朗普会对他的言论发起反击。果不其然，特朗普得知施瓦茨公开抨击自己并表示不会给自己投票时，如此回应道：“他可能只是想刷点存在感。”接着，他又说：“我让托尼发了财，他欠我很多。当他一无所有时，是我帮了他。这简直就是恩将仇报。”

施瓦茨理解特朗普为何会感到受伤，但他觉得自己必须站出来表态。“在特朗普的世界里，个体是可有可无的。”施瓦茨警告道，“那些投票给他、相信他会为他们谋利的选民，最终会意识到一个所有和他打过交道的人早已明白的事实——他根本不在乎他们。”

编辑：要媛