深度拆解：奢侈品包包究竟价值几何？

| 拆包博主的“生意经”|

2024年，沃尔坎·伊尔马兹在巴黎繁华的香榭丽舍大街遇到了一件宝贝，用他的话说，这件宝贝“真的相当讨喜”。他很快就清楚了自己想要得到它的决心，付完钱，带着它一路向西，回到了美国得克萨斯州达拉斯市的家。

一个周二的早上，伊尔马兹坐在他朴素的工作室里，面前稍矮的桌子上放着他从法国带回的宝贝：“让我们把它拆开看看吧。”他说着拿起小刀，弯下腰，划了第一道口子。与此同时，三台摄像机对准了他，之后他会把视频剪辑发布到网络上。

整个拆包过程大约持续了30分钟。最终，摆放在桌上的是几块羊皮、一些牛皮、一条金色的金属链条和一个上面是字母L、下面是V的标志性旋钮扣。这就是路易威登超小号旋钮款奢侈品包GO-14被拆解后剩下的部件。这款售价3500欧元（约合人民币2.7万元）、代表奢华的挎包还没有一本口袋书大。

“拆这个包真的让我很心痛啊。”伊尔马兹关上摄像机时忍不住说道，“不过我推测，这会成为我频道里观看量最高的影片之一。”

38岁的伊尔马兹嗓音低沉、眼神诚恳，在社交媒体上有共计约200万粉丝。他们观看他拆解各种奢侈品皮具的视频，例如爱马仕的皮带、路铂廷的高跟鞋，当然还有各家的名牌包，圣罗兰的、香奈儿的、路易威登的。

他拆解各种皮具并非出于愤怒，而是希望达到科普教育的目的。他想展示给观众看，作为消费者的他们究竟花钱买回来了些什么。伊尔马兹把这些昂贵的皮具拆散，评价它们的做工，测试皮料的质量，估算材料和生产成本。在这些拆开的部件里，他试图寻得一个答案，去回答那个被反复提及的问题：“它值这个价吗？”

| 奢侈品市场的真相 |

波士顿咨询公司估计，2023年，穿着类个人奢侈品的全球销售额达到约4300亿欧元（约合人民币3.3万亿元），这一金额还在不断增长。皮具作为其中重要的一部分，贡献了约1/4的销量，其他项目则包括首饰、服装和鞋等产品。

奢侈品包是人们追求地位和身份认同时的重要“道具”。背着或者挎着爱马仕“凯莉包”、香奈儿“2.55”或是迪奥“戴妃包”的人想要展现的，不只是他们的时装品味，还有他们可以为这些包付出大笔金钱的消费能力。而看过伊尔马兹的视频之后，你会发现他们的确付出了过多的钱。

伊尔马兹说，这曾是一个非常陌生的世界。2022年开始做视频博主的时候，他甚至都不晓得这些顶级品牌的英文名应该怎么念。“它的英文名可不念‘海马仕’。”一位观众在他去爱马仕店铺拍摄的视频下留言说。“不是说我不尊重这个品牌，”他说，“我是真的对这家公司没什么兴趣。”之所以会拍摄视频，是因为总有朋友来找他询问意见：“帮我看看这个皮包。从内行的角度，你觉得我应该买吗？”

| 从皮革作坊主到网络红人 |

伊尔马兹的爸爸在土耳其西北部的比加市经营一家皮革作坊。时至今日，他仍然记得那里充斥着的化学品的臭味。然而，从小时候起，他就被这项工艺深深地吸引了。“看着那些肮脏、恶心甚至带着血的生皮经过化学加工变成精美的皮革，就像是在看一场魔术表演。”他也很早就意识到，加工这些皮革将会是他一生的事业。

如今，伊尔马兹经营着个人的皮具品牌，他认为自己在网络媒体上获得的影响力也为这份事业带来了最初的关注。皮具依然在家乡土耳其生产，他把父亲的皮革作坊改建成了一间工厂，由他的弟弟管理当地的20多名员工。伊尔马兹则在美国达拉斯市，即品牌的总部所在地，负责将产品销往世界各地。在那儿的一间巨大仓库里，堆放着无数的纸箱和包装袋。2024年初，他花费了大量的精力在网络推广上，甚至不得不暂时从公司的日常运营中抽身出来。

| 拆解背后的“价值判断”|

伊尔马兹的很多视频都遵循着类似的流程：他先解释自己为什么要拆解某个皮包或者某双皮鞋，介绍一下这个品牌的历史，告诉观众他是从哪儿或是怎样得到这个皮件的。他表示，为了公平起见，他只会去拆解那些他自己买回来的商品。这个在2月中旬的一天被拆开的小号路易威登包，便是此前他在巴黎的路易威登旗舰店里购得的。

“这款包远好过我迄今为止买到的所有其他路易威登皮件。”他说。这款皮包的外层仅覆盖着一层很薄的人造保护层，而其他很多同价位的产品上则用了大量的人造材料。“很美，对不对？”他问。

他别上麦克风，低头看了一遍前一天拟好的讲解词，用遥控器打开了搁在三脚架上的摄影机。“我最近才明白，这些昂贵的路易威登产品为什么会吸引那么多忠实顾客。”他说完后按下开关，又瞄了一眼之前的笔记。

闲聊的内容结束之后，伊尔马兹叫来了他的太太。他们在大学相识，如今都在这家公司工作。她举起第二台摄像机，开始进行一些细节的拍摄。伊尔马兹的胸前还夹着第三台摄像机，用于拍摄拆解包的过程。

他拿一把螺丝刀把旋钮拆下，之后用一把小刀割开缝在包底的皮革。他把包上的缝线一根根剪断，之后拿出一瓶液体，倒了一些在皮革的表面，用一把锋利的小刀有技巧地刮擦皮革表面的涂层。如他所料，包上的涂层并不厚实。“真美啊！”伊尔马兹喃喃自语道。

当所有配件都被拆开摆放在面前，伊尔马兹开始了他的评估，这也是他的观众最感兴趣的部分：这些部件都值多少钱？做出这样一个包到底需要多少成本？

评估结果往往使伊尔马兹也心头一凉。法国年轻时尚品牌雅克慕斯价值680美元（约合人民币4896元）的手提包，在他的评估下只值16美元（约合人民币115元）的材料费和60美元（约合人民币432元）的手工费。“没什么特别的，做工也不尽如人意。”他总结道。雅克慕斯品牌方对此没有表态。

伊尔马兹花1620美元（约合人民币1.2万元）买的路易威登三合一小包，经他评估实际价值也就在110美元左右（约合人民币792元）。“这个包的皮质非常一般。”他认为市场上很多250到500美元之间（约合人民币1800到3600元）的皮具已经能提供与之相当的品质了。路易威登品牌方同样没有回应。

一位对奢侈品行业十分熟悉的匿名人士表示，伊尔马兹推测的金额与现实十分接近，唯有手工费用的推算有些偏低。在法国及其他一些负责顶级奢侈品加工的地区，人工工资比这位博主所认为的要高。

伊尔马兹估计，这款意大利生产的超小号旋钮款奢侈品包GO-14的皮料价值30美元（约合人民币216元），包扣和肩带等五金配件一共50到70美元（约合人民币360到504元）。“这种大小和复杂程度的包，制作费用一般要150美元左右（约合人民币1080元）。”他说。因此，这款包的成本总计230到250美元（约合人民币1656到1800元），不足其在美国4450美元（约合人民币3.2万元）定价的6%。

直到现在，还没有任何品牌因为伊尔马兹播出的视频来控诉他。一方面，他特意咨询了律师，以把握信息公开和批评的尺度；另一方面，这些名品应该也希望通过忽视他来避免他获得更高的关注度。

| 奢侈品行业的“盈利密码”|

象征地位的奢侈品利润颇高：2023年，爱马仕通过销售鞋包、围巾、首饰等取得了134亿欧元（约合人民币1018亿元）的营业收入，净利润更是高达43亿欧元（约合人民币327亿元）。路易威登、迪奥、蒂芙尼等品牌的母公司路威酩轩集团同年的营收也达到了近862亿欧元（约合人民币6551亿元），其中皮具销售的强劲势头贡献卓越。

波士顿咨询公司奢侈品业务专家菲利克斯·克吕格认为，营收增长的一大动力来源于这些品牌实施的价格适应性策略。各奢侈品公司在为产品提价的同时，销量仅有小幅减少。2022年，同一款产品的售价比前一年度增长了8%，2023年又继续上涨了6%。2024年，虽然通货膨胀减缓，但奢侈品的价格依然有所上涨，因为“这就是奢侈品经营模式的一部分”。

伊尔马兹在估算成本时，始终将营销成本排除在外，但这笔费用正是各大品牌为其奢侈品赋予光环的必要支出：时尚杂志第一页巨幅广告的费用，支付给电影、音乐和体育巨星为这些产品带货的报酬，在巴黎、伦敦和纽约开设巨型奢华旗舰店的租金。

“这些费用当然非常非常高，”伊尔马兹说，“而且远远高过皮包本身的成本。”而他只了解制作部分的成本，这一点他也清楚地告诉了他的观众。

2024年2月底，在拍摄完成十天之后，伊尔马兹把拆解路易威登包的视频放上了网络。他在专门的视频网站上传了16分钟的影片，而在抖音上的影片仅有82秒，以适应短视频用户快速简洁地获取资讯的需求。所有观众都有同一个疑问：这个包究竟成本几何？

| 影响力与争议 |

“谢谢你帮助很多人认清了现实！”有人在他的视频下评论。另一则留言则说：“我相信你正在帮助一些人避免乱花钱。我们正在面临过度消费的陷阱，这样下去终将举债度日。”

伊尔马兹强调，上传视频并不能获得什么报酬，未来能否有所改变也不得而知。到目前为止，他还只能间接从频道中获益。伊尔马兹在视频里多是穿着一件印有自己公司标志的上衣，这的确帮助公司提高了皮包销量，但他不愿透露具体的情况。

“我帮助观众们更好地理解皮具市场。”伊尔马兹说，“在这个过程中，逐渐取得了他们的信任。设想如果你信任某个人，那你也会比较愿意去买他的商品。”

2024年2月初的一则视频可以验证他目前的影响力。在拆解伦敦小众品牌埃斯皮诺的一款皮包时，他发现一块皮革边缘有一些由于缝合错误造成的按压痕迹。“即使一般的皮具工坊也会换块新的皮再做。”伊尔马兹在视频中评论说，这是制作怠惰和质检疏忽造成的。

不久之后，埃斯皮诺公司的负责人伊恩·伯顿亲自出来发声。他在视频下留言表示，看到视频中这个皮包存在因缝合错误造成的破损，想到质检过程没能及时发现这些，他和他的团队都感到非常失望。他保证，埃斯皮诺将不遗余力地追求最好的品质，为顾客提供物美价优的产品。截止到目前，这是唯一一家对拆包视频作出回应的企业。

| 质量与信任的博弈 |

伊尔马兹表示，他并不是要把生产方推出来示众，毕竟生产成千上万个包包的过程中，很难保证质量万无一失。很多小错误或误差在包包做成之后，也很难再看出来。

包包内部的状态可以让他推断出这个包的制作环境。拆开夹层时，他偶尔会看到皮革内层有手写的笔记，例如工匠留下的计算公式、测量数据，甚至还有没清干净的线头。“如果包里面很脏很乱，基本可以断定包包的制作环境也很糟糕。”他说，“可能工匠们正顶着时间和预算压力拼命赶工。仅仅看包的外观是无法察觉到这些的。”

他的结论很清楚，“我不会称那些奢侈品品牌为‘奢侈品皮具品牌’，因为它们很多根本就不是皮具品牌，也不懂得尊重皮革材料。”伊尔马兹耸耸肩，表示这些短期之内很难改变。实际上，最近，他正和弟弟筹划将自家公司的生产线从土耳其搬去西班牙，因为土耳其的质量控制达不到预期，产品经常不符合他的要求。

编辑：周丹丹