大数据时代的绿色食品网络营销发展模式研究

摘 要：随着人们对健康愈发关注，绿色食品备受关注，大数据时代的到来，电商产业随之崛起，网络营销为绿色食品营销提供新的方向，成为现下营销的主渠道。绿色食品网络营销具有多方面优势，但实际推进过程中仍存在部分不足，有必要提出有效的改善策略和建议，为绿色食品网络营销提供新发展模式，实现精准性营销，获取较佳的经济效益。

关键词：大数据;绿色食品;网络营销;发展策略

Research on the Development Mode of Green Food Online Marketing in the Era of Big Data

PANG Yuan

（Guizhou Vocational College of Foodstuff Engineering， Qingzhen 551400， China）

Abstract： with people’s increasing emphasis on health， green food has attracted much attention. With the advent of the era of big data， the e-commerce industry has risen. Online marketing provides a new direction for green food marketing and has become the main marketing channel at present. Green food online marketing has many advantages， but there are still some deficiencies in the actual promotion process. It is necessary to put forward effective improvement strategies and suggestions， provide a new development model for green food online marketing， realize precision marketing， and obtain better economic benefits.

Keywords： big data; green food; network marketing; development strategy

大数据兴起和应用，为人们的生活和工作带来了较多的便捷性，生活品质不断提升，随之带来的是对食品质量安全的关注度加强，绿色食品的出现满足了人们的客观需求。网络营销凭借自身高效、快捷等优势，成为绿色食品营销的主途径，但在推进和落实中仍存在部分问题，积极解决此类困境，增强绿色食品知名度，提高食品购买频次是当下关注的焦点。

1 大数据时代下绿色食品营销的特征和优势分析

大数据时代下，推动电子商务产业的发展，人们足不出户便可挑选自身所需的物品，尤其是现下健康理念盛行，人们更注重食品安全，希望购买绿色食品，网络便成为其购买的主要平台。中国绿色食品行业产量增加，销售额随之增加，2021年其销售额达5 218.63亿元，较2020年增加了142.98亿元，同比增长2.82%，预计未来将继续保持增长，表1为2016—2021年中国绿色食品行业销售额统计。以大数据为核心导向，开展绿色食品营销特征和优势体现在以下几方面。

①助力企业确定目标客户实施精准营销。绿色食品企业应积极利用大数据收集相关人员信息，并对其喜好和需求做好分析，进一步细化实际消费者，推送更精准的绿色食品信息，达成精准性营销目标。②维护客户关系、增强品牌忠诚度。绿色食品企业积极利用大数据，对目标用户进行分析，提高服务质量，满足其客观需求。不断探寻和确定目标市场潜在需求者，扩展绿色食品市场宽度，积极掌握广大消费者需求，不断优化自身产品，强化实际品牌效应。

2 大数据时代的绿色食品网络营销存在的问题分析

绿色食品网络营销时间周期短，缺少一定的成熟性，仍存在部分问题，主要体现在以下几方面。

2.1 电子商务水平有待提升

现下的电子商务模式在我国市场中应用较长时间，但此类模式用于绿色食品营销中仍存在不足，当下我国多个区域内绿色食品销售止步于农户收货、中间商批量收购等流转方式。此类方式可满足绿色食品需求，但正式流转中无法精准掌握市场供需关系，促使绿色食品批量化种植问题，引发后续同质化严重状况，不仅对农户产生较大的损失，而且影响整个绿色食品市场的价格的波动[1]。

2.2 网络营销平台建设滞后

大数据背景下，为积极推动绿色食品网络营销，需构建完善的网络营销平台，方可达成该目标。从当前的实际状况出发，部分绿色食品企业考量自身经济效益，对基础设施投入力度不足，距离网络营销要求较大。此外，多数企业互联网营销局限于网络广告及宣传层面，促销也仅呈现企业地址、联系方式等，缺乏自身独立域名网址，网络利用率较低，互联网营销自身潜力并未被充分挖掘。

品牌推广力度不足，绿色食品新营销途径开发不足。①市场经济高速发展，为满足消费者多元化需求，不同绿色食品未来发展前景较佳，各类产品从规律及产量等方面均有大幅度提升，为市场提供充足产品的同时产生新的问题，同质化较为严重，加剧了绿色产品品牌建设工作。②绿色食品营销途径有待扩展，当下大量绿色食品销售渠道较为单一，以网络直播形式展开销售活动，缺少强有力技术、合理宣传方式支撑，无法最大限度发挥销售模式优势[2]。

3 大数据时代的绿色食品网络营销发展模式

3.1 制定科学、合理的绿色食品网络营销发展策略

绿色食品网络营销过程中，为获取较佳的营销成效，需积极精准掌握市场需求，结合绿色食品特征，制定完善的营销策略，把控以下两方面。①积极发挥大数据技术的优势，做好绿色食品企业网络信息收集、管理和交流。网络营销模式为广大绿色食品用户提供途径，应积极建立完善的信息数据存储库，不定期利用大数据做好分析，并可将消费者划分多个等级，针对不同群体提供高效化营销策略，增强消费者与企业黏度，增强客户满意度，逐步将消费者发展为忠实用户。②做好绿色食品广告宣传。绿色食品广告宣传有助于消费者获取相关知识，扩大其市场占比，需定期与网络商城浏览频次较高的商城建立合作，积极投放自身绿色食品，扩展和延伸新宣传途径。

3.2 依托大数据，构建高效化网络营销平台

为实现绿色食品较佳的网络营销成效，需借助先进的网络营销平台，对消费者做好管理，借力大数据技术，打造满足消费者需求的营销平台，按照绿色食品企业自身实际发展状况，积极借鉴国内外优秀的营销电子商务平台建设，不断提高自身网络营销水平，通过该平台实现经济效益最大化。通过电子商务平台，有助于确保内部信息传输更高效，物流配送系统更完善，用户支付更安全。构建先进的信息化管理平台，实现以绿色食品安全追溯系统为核心，大数据分析和线上交易为主要功能的全面信息化管理，其主要包含多个功能和环节，与企业内部信息系统和电子商务平台衔接，构建完善、高效的线上线下营销体系，对全部绿色食品进行全产业链管控。积极利用大数据技术对市场需求进行精准性分析，利用现下网络平台，构建一对一营销模式，有效维护老客户对产品的忠诚度;始终跟随市场发展潮流，不断创新绿色食品发展模式，通过自主化宣传的模式，培养企业内部主播，降低绿色食品宣传成本，引导客户为食品代言，实现以点带面的作用，达成网络营销的目标[3]。

3.3 强化绿色食品物流配送链

绿色食品相较于其他产品具有一定的特殊性，其实际存储周期短，在运输过程中易产生损伤，不同程度地影响客户满意度，需不断强化绿色食品物流配送链。应积极利用大数据技术，实现电子网络软件与互联网数据共享，进一步对绿色食品运输配送途径做好全方位监督和调动，如通过定位系统，及时掌握绿色食品处于运输具体位置，并按照汽车行驶速度、气候估测到达时间，促使整个物流配送链进一步改善和优化，提高配送效率和质量，确保消费者短时间内可获取物品。针对人群密度较大的区域，可积极布设相应的站点，有效实现同城配送，进一步提高配送效率，尤其针对各类海鲜、冷冻食品等，需积极提高运输配送效率，图1为基于RFID温度标签的冷链追溯[4]。

3.4 开展多元化网络社群营销，增强绿色食品品牌影响力

社群主要是具备相同爱好、价值观个体形成的社会群体，网络社群主要是以计算机为基础，选取先进的网络技术，处于特定空间内构建社群，为绿色食品网络营销提供平台，积极发挥其自身互动性优势。绿色食品企业按照现下和未来发展趋势，不断总结当下网络营销特征，积极创新和探索新营销模式，选取网络社群营销方式，有助于增强品牌影响力[5]。①以网络直播形式进行营销，与消费者做好互动，强化食品知名度。开放性、灵活性作为互联网最显著的特征，绿色食品企业应与各大App平台建立合作，创设相应的旗舰店，强化绿色食品知名度。②新媒体发展提升农产品品牌知名度，网络新媒体社交不断改变人们生活方式和社交，为农产品企业良好发展提供新的视角，需积极挖掘新媒体自身优势，不断以此为基础优化自身营销模式，开展高质量的新媒体营销[6]。

3.5 结合消费者需求，增强用户黏性

为实现绿色食品精准性营销目标，建议将消费者需求作为核心着力点，利用大数据收集相关用户信息，并进行全方位分析，动态化掌握消费者自身需求，提供更精准的服务。利用大数据改善用户体验，大数据在发挥精准营销中可凸显人性化作用，改善用户获取商品信息至购买环节用户体验，以促使用户消费过程中更具安全性、可靠性。促使顾客清楚认识品牌，需开展个性化消息推送和推广，吸引广大潜在客户，引导消费者首次购买后应形成捆绑，充分展示自身绿色产品的优势。不定期分析用户需求，结合后续购买反馈信息，持续性改善产品营销方式，增强用户黏性，为消费者提供更高效、安全的购物体验，以便于提高绿色食品销售额。此外，以绿色食品展开营销互动，提供精准广告推送、会员服务、积分抽奖等，强化企业与消费者间互动，强化终端客户维护，为线下销售扩展新途径，增强企业和绿色食品的竞争优势。

4 结语

大数据背景下绿色食品深受人们青睐，网络营销为其销售提供新思路，有助于实现精准性营销，提高经济效益。绿色食品网络营销推进过程中，其内部仍存在部分困境无法消除，有必要提出可行性较高的策略和方法，发挥大数据技术优势，提升网络营销水平，助力绿色食品企业良好发展。

参考文献

[1]赵靓.大数据时代的绿色食品网络营销发展模式研究[J].食品界，2022（2）：126-128.

[2]刘畅.大数据时代下网络营销运行的痛点及对策[J].营销界，2020（16）：197-198.

[3]鲍娜.大数据时代食品行业网络营销策略研究[J].现代食品，2020（3）：19-21.

[4]周文成，姚婷婷.大数据时代网络营销运行中的问题与对策探析[J].电子商务，2020（7）：66-67.

[5]赵靓.基于大数据的绿色食品全产业链发展路径研究[J].中国食品，2022（7）：154-156.

[6]周望德.“互联网+”背景下玉溪市如何打好“绿色食品牌”[J].现代商业，2020（13）：27-28.