“编织者”的韧性生长

（2020年—2025年）

时代背景：受新冠肺炎疫情影响，全球经济增长放缓，贸易增速下滑，人工智能、区块链等新技术飞速发展，推动产业变革与创新。国内深入推进乡村振兴战略，并提出“内外双循环”的新发展格局。

受访人：张莉 《莫愁》订阅者

苏州闰博尔服饰有限公司创始人张莉站在2025年的节点上，回望大学毕业三十年的职业生涯，尤其感慨新冠肺炎疫情以来五年间的剧变。“这是一段没有历史经验可循的挑战期。”她坦言。而这家从苏州市吴中区临湖镇走出的企业，正以纺织者般的坚韧，在时代浪潮中编织着属于自己的生存密码。

2020年年初，新冠肺炎疫情蔓延全球，高度依赖外贸的闰博尔遭遇致命冲击——业绩同比下滑近60%，突破张莉设定的“50%生存警戒线”。在生死关头，她带领团队迅速调整策略：建议客户小批量下单以降低库存风险，同时敏锐捕捉“居家办公”趋势，开发出兼具舒适与得体的针织家居服。这一精准应对，让企业在2020年年底将业绩跌幅收窄至23%，惊险守住生存线。

2021年，疫情持续倒逼企业转型，闰博尔开启“双线作战”：通过国内展会探索内销市场，并在吴中区妇联牵线下拓展羊绒高定业务。“出不去国门，反而成了练内功的契机。”张莉带领团队邀请业内知名管理咨询公司，启动为期三年的管理提升项目，从战略意识、团队协作到执行效率全面革新。成效立竿见影，2022年，闰博尔的业绩同比增长20%，2023年延续涨势，2024年即便面临外部波动，抗风险能力已显著增强。

2023年，闰博尔响应国家“内外双循环”战略，将内销定为核心方向。然而，国内外市场在审美偏好、业务流程上的差异，让团队经历了漫长的磨合。直到2024年，内销业务占比才提升至20%。“2025年预计达40%。最终，我是希望实现国内外市场各占50%的均衡布局。”

这一年，闰博尔的突破不只是市场拓展，还包括企业被认定为高新技术企业，3D编织技术在行业内遥遥领先，同时拿下国际环保认证、社会责任认证、邓白氏认证等全体系资质，低调进入欧洲一线奢侈品供应链，在高端制造领域筑牢壁垒。

2025年年初，闰博尔迎来业务爆发，整体业绩同比增长89%，却突遭美国关税政策收紧冲击。“不能坐以待毙。”张莉的应对堪称商业教科书：4月特朗普宣布对等关税后，她13日即飞赴韩国考察；5月完成厂房租赁与设备购置；6月8日首批生产设备运抵韩国，15日技术团队与工人启程完成剩余流程——通过“韩国制造”规避关税的整套方案，从决策到落地仅用两个月，展现出企业应对危机的极致效率。

“创新是闰博尔的基因，而管理的精髓在于‘统一思想’。”张莉将企业战略逐级拆解为部门目标，再精准嵌入个人职业规划，形成“上下同欲”的执行体系。在她看来，面对不确定性，唯有将组织韧性与技术创新编织成网，才能在时代变局中锚定确定的生长轨迹——如同从临湖镇走出的纺织传统，在她手中化作了穿越周期的商业智慧。

从外贸代工到高端智造，从单一市场到双循环布局，闰博尔的故事不仅是一家企业的生存史，更是中国制造业在时代浪潮中以韧性编织未来的缩影。张莉与她的团队，正用一针一线的扎实步履，证明着真正的编织者，从不会被风浪打断经纬。

图片由本文主人公提供 编辑 马哲