王宁，从校园创客到潮玩巨头

近日，全球唯一Labubu（拉布布）拍出108万元的天价，“丑萌”玩具Labubu以惊人速度风靡全球，成为中国IP出海的新典范。与此同时，38岁的王宁凭借手中约48.73%的泡泡玛特股份，成为河南新首富，净资产接近1467亿元。

赚到人生第一桶金

王宁出生于河南省新乡市获嘉县一个普通家庭。父母经营的小店，主要销售唱片、磁带、钟表和渔具等时髦商品。耳濡目染之下，王宁自小就有了经商意识。

2005年，王宁考入郑州西亚斯学院（前身为郑州大学西亚斯国际学院）广告学专业。学校氛围开放，鼓励学生做各种创业实践。大二那年，学校里迎来了一批朝气蓬勃的新生。看着他们在军训场上个个英姿飒爽，王宁敏锐地察觉到了其中蕴含的商机。他迅速拉上几个志同道合的同学，成立“Days Studio”工作室，用一台1000元的数码相机，拍摄新生大学生活的纪录片，并制成DVD和VCD在学校餐厅门口售卖，VCD卖5元一张，DVD卖8元一张。那一届4000多名新生中，有2300人购买了他们的光盘，王宁因此赚到了人生第一桶金。

有了最初的成功尝试，王宁逐渐萌发了校园创业的想法。此后，王宁的目光被新兴的“格子铺”吸引。所谓格子铺，就是将店铺分割成一个个小巧精致的格子，出租给不同的小商家，每个格子都像一个独立的小店铺，售卖着各种新奇有趣的商品。王宁觉得这个模式很新颖，非常适合大学生创业。他在学校对面的购物中心开设了“格子街Boxstreet”，挨个拜访学校里有创业想法的同学，向他们介绍格子铺的优势和前景。很快，格子铺就迎来了第一批租客。随着生意越来越好，格子铺成为学校周边的热门打卡地，王宁凭借这个项目赚到了20万元。

然而，仅仅两个月内，店铺周围200米内就陆续开了十二家格子店，市场逐渐饱和，竞争愈发激烈。王宁尝试了各种方法来吸引顾客，效果都不尽如人意，他得出的感悟是：“商业经营一定要有壁垒，商品的核心竞争力才是王牌。”

2009年毕业后，王宁将格子铺交给同学经营，只身一人前往北京，成为一名北漂。

开设首家泡泡玛特零售店

一次偶然的机会，王宁去香港旅行，走进一家潮流百货Log-On。店里的景象让他眼前一亮：年轻人排着长队，兴奋地抢购着盲盒、潮玩小物，每个人的脸上洋溢着满足和惊喜。王宁被这热烈的场景深深震撼了，他意识到，这种融合了文化、创意和惊喜感的潮玩产品正是市场所欠缺的，一个全新的商机在他心中悄然萌芽。

回到北京后，王宁毅然辞去工作，用卖掉格子铺的资金在北京中关村欧美汇购物中心开设了第一家泡泡玛特零售店。店内摆满了各种新奇有趣的小商品，从创意文具到时尚饰品，从个性家居用品到潮流玩具，应有尽有。

然而，由于产品线过于杂乱，库存管理难度大，加上市场竞争激烈，泡泡玛特的经营很快陷入困境。店铺客流量寥寥无几，每个月的租金和员工工资如同一座沉重的大山，压得王宁喘不过气。更糟糕的是，开业不久，高薪聘请的店长带着团队集体离职。他不得不自己看店、进货，每天从早忙到晚，疲惫不堪。

面对重重困难，王宁开始反思泡泡玛特的发展方向，寻找突破困境的方法。一次赴日考察，他接触到了Sonny Angel潮流玩具和盲盒销售模式。在日本的街头巷尾，随处可见年轻人拿着盲盒小心翼翼地拆开，脸上露出惊喜或失落的表情。那种对未知的期待和打开盲盒瞬间的喜悦，深深吸引了王宁。他意识到，盲盒这种独特的销售模式，能够极大地激发消费者的购买欲望，为泡泡玛特带来新的生机。

回国后，王宁果断砍掉杂货业务，专注于潮流玩具，尤其是盲盒领域。2014年，他带领团队拿下Sonny Angel在中国市场的代理权，正式引入盲盒销售模式。一时间，泡泡玛特门店前排起了长队。Sonny Angel的成功让王宁看到了潮玩市场的巨大潜力，也让泡泡玛特逐渐走上了正轨。

但好景不长，2015年，为泡泡玛特贡献近四成营收的Sonny Angel决定更换代理公司，并且同泡泡玛特的供货合同改为一年一签。彼时，泡泡玛特虽然在全国开了二十七家线下门店，但核算下来全年亏损却超过了1500万元。2016年1月，Sonny Angel版权方终止了泡泡玛特的代理权。一边是严重亏损，另一边是失去爆款产品的代理权，这让泡泡玛特雪上加霜，甚至面临生死存亡的境地。王宁意识到，要想在竞争激烈的市场中立足，必须拥有自己的核心IP。

成中国IP出海新典范

2016年，王宁将目光锁定在香港设计师王信明创作的Molly形象上。Molly睁着大眼睛、嘟着嘴巴，造型可爱，充满个性。为拿下Molly的独家授权，王宁多次飞往香港与王信明沟通洽谈，最终达成合作，推出首款Molly星座盲盒。

然而，Molly盲盒上市初期，销量并不理想。王宁看着堆积如山的库存，心急如焚。就在这时，一位博主在网络上发布了Molly盲盒的开盒视频。视频中，博主小心翼翼地拆开一个个盲盒，展示Molly精致的面容和独特的造型，每拆开一个，都发出惊喜的叫声。这个视频迅速在网络上走红，Molly因此一夜成名。短短二十天内，Molly星座盲盒售出8万个，营收近500万元，泡泡玛特首次实现盈利。

这次成功让王宁更加坚定了在潮玩领域深耕的决心。此后，泡泡玛特陆续推出Labubu、Dimoo等原创IP。同时，王宁开始布局全产业链，一方面，与全球优秀的设计师合作，挖掘和培养小众艺术家，为泡泡玛特源源不断地注入新鲜血液；另一方面，大力拓展线下门店和线上渠道，加强品牌推广和市场运营。从2016年Molly一鸣惊人，到2019年Labubu正式与泡泡玛特合作，短短三年，泡泡玛特迅速搭建起一个涵盖设计、生产、渠道和社群的全产业链体系，成功从盲盒零售店转型为潮玩IP运营商。

2020年12月1日，泡泡玛特在香港联交所主板上市，成为“潮玩第一股”。2024年，仅Labubu一款盲盒便为公司创下数十亿元收益。作为泡泡玛特现象级IP，Labubu第三代搪胶毛绒产品“前方高能”系列于2025年4月24日发售，上架即在全球范围内引发抢购。

如今，泡泡玛特已从小众受欢迎的IP发展成为全球消费者凌晨排队抢购的“奢侈品”。展望未来，王宁有着更大的愿景：“让世界的每个角落都有泡泡玛特，让更多人感受到潮玩文化的魅力。”

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编辑 曹宏萍 2718286610@qq.com