卡牌生意是怎么越做越大的

卡牌在中小学生之中的火爆，让发行奥特曼卡和小马宝莉卡的卡游公司走进了大众视野。“闷声发大财”的卡游公司究竟是如何运作卡牌这门生意的呢？

奥特曼卡、小马宝莉卡都属于集换式卡牌（Trading card game），这是一种卡牌盲盒。卡牌越稀有，抽到的概率就越低。以小马宝莉卡为例，抽到一张普通卡的概率接近9成，而抽到最稀缺的隐藏卡的概率只有0.05%。

盲盒式玩法被认为具有很强的成瘾性。当你在某个系列的卡牌上投入了大量金钱和时间后，往往不再愿意尝试其他公司或其他IP的卡牌。卡游发行的卡牌因此具有相当高的用户忠诚度。

2011年，卡游创始人李奇斌在上海成立了甲壳虫动漫集团，卡游就隶属于这个集团。甲壳虫动漫集团先后取得了日本东映动画、迪士尼、腾讯等公司的产品形象授权，并拥有国内80%以上流行IP的版权资源。

奥特曼系列是卡游卖得最好的卡牌之一。一部分学生认可奥特曼这个IP，会专门与同学互换和对战奥特曼卡牌。还有一部分学生虽然没看过完整的《奥特曼》，但为了融入其他同学，也会执着于购买卡牌。

目前，在社交平台上有大量拆卡直播间。相比于自己拆卡，拆卡直播间更容易产生陪伴感，你可以和成千上万的人分享拆卡的幸运或失望。

然而，卡游的产品主要面向未成年人，直播间的主播经常会用语言和动作渲染情绪，引导购买。尽管国家已经明确规定“不得向未满8周岁未成年人销售盲盒。向8周岁及以上未成年人销售盲盒商品，应当依法确认已取得相关监护人的同意”，但在一些直播间，只要勾选了“我已成年，同意代拆”选项，消费者就可以下单付款。

通过庞大的经销商网络，卡游把自己的产品铺到了全国市场。这一方面得益于甲壳虫动漫集团早年通过动漫衍生产品打下了终端渠道的基础；另一方面，印刷卡牌的材料成本比较低，产品的高毛利率也为经销商留下了更多的利润空间。

一些卡牌具有收藏价值。市面上有专门的评级机构对卡牌的品相和稀有度进行评估，这也让卡牌的身价可以翻上几倍甚至几十倍。在评级机构和二手商家的共同炒作下，集换式卡牌的价格才会一路狂飙。