孙张强：发力创新环保赛道 掘金工艺礼品领域

自古以来，中华民族崇尚礼节，在五千年的历史长河中，形成了完整的道德准则、礼仪规范，被后世称为“礼仪之邦”。《诗经》曰：“投之以桃，报之以李”“视尔如荍，贻我握椒”；陆凯在《赠范晔诗》中写到：“江南无所有，聊赠一枝春”；江采萍在《谢赐珍珠》中说：“长门尽日无梳洗，何必珍珠慰寂寥”。当我们翻阅典籍，关于“送礼”的记载数不胜数。一份礼物凝结着人们深厚的感情，寄托着美好的愿望。

随着时代的发展，现代人更加重视礼物的意义，一份精心到位的礼物是社会交往中巩固关系网络的最佳选择之一。不论是亲朋好友之间，还是商务社交等场景，送礼需求都十分旺盛。近年来，中国礼品市场爆发式增长，规模已突破万亿，跃居全球礼品市场第一。无数礼品企业开始寻求转型，将战略布局定位于细分赛道，重新定义礼品的内涵和文化价值，不断强化自主创新意识，致力于研发个性化、多样化和定制化的礼品，树立行业品牌形象，以此获得更大发展空间。

多年来，佳一国际有限公司的创始人孙张强先生聚焦于工艺礼品领域，坚持走创新环保路线，凭借敏锐的市场嗅觉、先进的设计理念，打造出一大批畅销海内外的工艺礼品。同时也与众多国内外知名企业、组织建立了合作关系。

聚焦细分领域，塑造品牌价值

2022年，礼品行业充满不确定性。各类展会宣布取消，众多公司业务缩减，整个市场充斥着焦虑和不安。同时，在数字化趋势和私域流量的加持下，礼品行业又有着新的增长机会。作为礼品公司，如何在这种背景下走出一条新生之路？孙张强用自己的实践给出了答案。

2008年，孙张强正式投身礼品行业，并在深圳市成立了佳一国际有限公司。彼时，深圳已初步成为全国工艺礼品研发、制造、批发中心，希望孵化出一批具有发展潜力、影响力的礼品公司，创建世界知名品牌。在依托发达的外贸优势的同时，组织企业参加国内外各类展览，展示行业整体形象，进而将自主开发、以内销为主的工艺礼品推向国际市场。

互联网时代，越来越多的供应商和国际买家进入礼品行业，这极大地推动了行业的蓬勃发展。孙张强此时入局，可谓恰逢其时。尽管当时深圳礼品行业已经声名鹊起，但品牌形象还远未建立。因此，他很快找准了战略目标和市场定位，立志在充满机遇的礼品行业获得一席之地。

为此，他对当时行业发展现状进行客观分析之后，果断放弃了大多数企业的经营策略，转而将目标投向NGO非政府组织、运动与体育协会、动物保护组织、抗癌组织等相对小众的群体，并聚焦于细分赛道，不断扩展和延伸产业链条。

孙张强认为：“几乎每个群体或组织对工艺礼品都有需求，但越是小众群体越容易被大企业忽视，而这些群体对工艺礼品的需求往往更个性化。特别是公益类组织，则更需要植入组织文化要素。”

因此，在礼品风格设计上，孙张强不拘一格，极大地满足了客户的各种需求。在为抗癌组织设计钥匙扣、挂包扣等饰品时，会刻意突出公益元素和爱心元素；为体育运动与健身组织设计手环、挂绳、奖牌等饰品时，会突出潮流、运动等元素。

“对不同客户群体的礼品赋予不同的文化价值，通过礼品传递、传播价值与文化，进而让不同组织的成员之间产生心灵共鸣。”这是佳一国际的企业使命，也是塑造品牌的原动力。

重视环保理念，创新礼品工艺

随着绿色环保理念越来越深入人心，“低碳生活”也越来越成为一种时尚，人们对礼品品质有了更高的要求。但是，当前工艺礼品行业还没有制定国际环保标准。如果工艺礼品在生产制造环节选材不当，难免会对环境造成污染。

长期以来，孙张强始终坚持用行动践行环保理念。在礼品生产制造环节，主要采用ECO-friendly（对环境无害）材质，这是一种整个生命周期都对环境友好的材质，不会对环境造成污染。比如，采用木头、竹子、玉米纤维、硅胶等环保型材料，以及可回收、可降解的饮料瓶作为原材料，制作带子和面料等。最终将这些材料进行深加工，制作成客户需要的挂绳、旗帜、口袋等礼品。同时，在产品表层印刷组织logo、口号和宣传语时，主要采用环保型入色油墨，完全实现了选材环保、制作环保。

孙张强也是最早一批尝试和推广使用竹纤维的人。他利用大豆纤维、玉米纤维等环保材料，改进了传统涤纶及尼龙的制作，满足了人们对环保产品的需求。

孙张强始终站在行业前沿，不断将先进理念融入产品，顺应行业的发展趋势，率先开启了国内使用环保材料生产工艺礼品的先河，一大批同行企业竞相模仿，促进了行业之间的良性竞争。

除了注重环保外，孙张强还非常在意产品设计工艺的创新。在他看来：“当前礼品行业呈现出个性化、创意化、定制化的发展趋势。礼品企业必须要关注消费市场的实际需求，并不断创新，才能制造出符合时代潮流，让客户耳目一新的产品。只有最大限度地满足客户需求，才能长期立足礼品行业，并引领行业发展。”

为此，在礼品设计风格上，孙张强敢于打破常规，针对不同客户群体进行深度分析，充分挖掘客户需求。在设计一种手环时，孙张强通过设计制作新模具的方式，丰富了手环的形状和尺寸，优化了外观设计，制作出适合不同人群的产品。这不但突破了当前全球统一标准，而且还提供了更多的款式，该产品也因此获得客户的高度认可，佳一国际也成为他们的长期供货商。

提升服务质量，品质赢取未来

礼品行业属于第三产业，要赢得客户不仅需要优质的产品，更需要优质的服务。十多年来，孙张强之所以赢得了无数客户的信任，将经营范围拓展到世界各地，与他优质高效的服务理念密不可分。

自佳一国际成立以来，孙张强将效率作为参与市场竞争的法宝。为了快速满足客户需求，他建立了完善的客户预订系统。当客人根据需求在线完成订单后，设计团队会为客户免费提供礼品设计服务。尤其是对于小公司、小团体或个人买家，只要在网上留言或发送订购邮件，设计团队就会在短时间内根据他们的实际需求，为他们提供设计方案，并将后续生产流程和运输周期告知客户。佳一国际通过“以效率打动客户、用诚信获得客户”的方式，促使客户完成在线订购。

孙张强从来不挑剔客户，无论客户需求大小都一视同仁，这在无形中就获得了一大批小型买家。他认为，小买家都有成为大买家的潜力。由于佳一国际采用了与大厂合作生产和自行生产相结合的模式，根据订单数量灵活选择生产方式，在保证品质的基础上，极大地降低了生产成本。对于客户而言，佳一国际设计免费、服务高效、生产迅速，是综合性价比极高的选择。

与此同时，深圳市完善的交通网络，也为佳一国际在物流运输方案的选择上，提供了更多可能，以便能将礼品快速送达位于全球各地的客户手中。

以“礼”赢天下，初心未曾变。入行十余年，孙张强在工艺礼品行业赢得了众多客户的信任和赞誉，产品远销全球各个国家和地区。未来，他也将不断创新、与时俱进，在工艺礼品领域创造更多可能，成为行业发展的领头羊。