商人知识

在商业世界里，按照价值高低和具象程度，知识大致可以分成4类，分别是将领知识、商人知识、工匠知识和学院知识。

将领知识是指通过借助别人的力量来帮助自己达到目标的知识，这类知识中比较典型的是领导力知识；商人知识是指通过商业活动实现价值的知识，这类知识中比较典型的是经营管理知识；工匠知识是指完成某件具体事情的知识，这类知识中比较典型的是厨艺知识；学院知识是指某种抽象理论或原理，这类知识中比较典型的是学科基础知识。

如果你去参加面试，最需要哪种知识呢？答案是商人知识。你需要突出表现自己如何为企业创造价值，会创造哪些价值，以此来推销自己。例如，面对第一个常规问题——自我介绍的时候，与其说“我曾经负责……平时的工作内容是……”，不如说“我曾经1年谈了3个项目，帮公司比当年预期多赚了1000万元”。再比如，回答“你是怎么做到的”时，我们可以先说当时的情境和原本的预期，重点说遇到的挫折及采取的行动，最好再加几个精彩的反转，最后说结果，以此体现自己处理突发状况的能力。在向公司提问的环节，可以问：“假如我通过面试，公司期望我最先完成的3项任务是什么？”这样既能给面试官留下好印象，体现自己的积极主动性，又能引导面试官说出对这个岗位的期待。

这就是商人知识的应用场景。

（张秋伟摘自人民邮电出版社《西蒙学习法：如何在短时间内快速学会新知识》一书）