以“小” 学院带动“大”发展

促进区域经济发展是职业教育的重要使命。随着短视频、电商直播成为企业与用户沟通的重要渠道，本地中小微企业对此有着强烈的需求，但普遍面临着直播间建设成本高、专业人才供给不足、难以获得精准流量等问题。电子商务专业在区委、区政府的牵头下，集中整合政校资源，与区经信局、财政局、人力社保局及各乡镇一体建设“现代村播学院”，探索出一条政校企深度融合、服务地方经济发展的新路径。

模式探索

经过一段时间的探索，“现代村播学院”形成了学做融合、实战演习、职场考核“三位一体”的教学模式。学做融合模式是在教学过程中以仿真实训平台为载体，科学地设计“理论 + 实际”的模块化教学内容，使理论教学中有实践应用，实践教学中有理论指导，凸显“学做合一”的职教理念。

实战演习模式是以真实工作场景和企业任务为载体的教学方式。该模式通过校企协同机制，由企业发布岗位任务，学生在“任务驱动一实践操作一问题反馈一迭代提升”的闭环中完成能力进阶。在实施过程中，学生依托学校专业教师、平台讲师和企业导师组成的三方指导团队，通过“实践发现问题一理论解析问题一指导优化方案一再次实践验证”的螺旋式培养路径，将专业知识学习与岗位技能训练深度融合。这种教学模式不仅系统培养了学生的问题分析与解决能力，更通过全流程的职场化训练，促进学生职业素养、团队协作和创新思维等综合素质的全面提升，构建起职业教育与产业需求精准对接的通道。

职场考核模式是指学生以企业员工的身份接受工作效果评定，企业根据实际工作内容实施量化考核并发放工资。薪酬采用“绩效 + 提成”的复合结构：绩效部分依据短视频播放量、带货销售额进行核算；提成部分按产品销售金额的特定百分比计算，该比例根据产品属性进行差异化设定。以“销售额越高，收益越高”的激励机制，有效提升学生的工作积极性和实践的主动性。

路径开拓

三大开放措施，服务小微企业。学校与区经信局对接，主动走访企业，及时了解企业所需，通过三大开放措施，促进小微企业入驻校园。一是场地开放。学校开放校园直播间，为企业提供完善的直播场地和设备，企业入校无须投资即可直接开展直播运营，大大降低运营成本。二是员工开放。学校为企业提供学生员工，企业可以根据实际用工需求灵活选择校内实习员工、兼职员工、准员工、正式员工等不同的员工类型，有效解决了用工难的问题。三是服务开放。学校开放校园后勤服务，企业可免费享受设备的维护和维修服务。同时，学校为企业员工提供就餐、住宿等服务，进一步为企业减负。

组建带货团队，一对一精准帮扶。拓展销售渠道始终是企业的核心诉求，针对企业普遍存在的销售渠道建设难题，以及对精准帮扶的需求，学校通过组建定制化的带货团队实现精准服务。在团队组建环节，依据企业形象与产品特性，定向培养具备产品招商、运营策划、主播、助播、场控、客服等岗位能力的学生团队，并根据企业需求灵活配置团队规模；在团队管理方面，采用“企业导师 + 校内教师 + 学生团队+ 专属直播间”的协同管理模式，每个团队定向服务一家企业；在运营实施中，通过策划新品发布会、团购专场、节日促销等定制化直播活动，为企业提供全流程精准运营支持，切实提升校企合作效能。

援建企业直播间，变“输血”为“造血”。针对中小微企业普遍存在的直播电商运营困境，学校采取“建设支持 + 人才输送 + 技术赋能”的帮扶策略，实现从基础建设到持续运营的全链条赋能。在建设支持方面，提供涵盖直播间选址、设备配置、场景搭建及风格设计的标准化解决方案；在人才输送环节，根据企业需求定向培养并输送主播、助播、场控、客服、视频剪辑等岗位人才；在技术赋能层面，通过选品指导、后台运营培训、话术优化、短视频制作及流量提升等专项支持，构建企业的自主运营体系，切实破解“不会建、无人用、难运营”的发展瓶颈。

宣传区域形象，提高本地产品竞争力。衢江区作为浙江省西部的国家级生态康养胜地，虽拥有“中国天然氧吧”的称号，却面临经济欠发达的发展瓶颈。为破解“生态优势难以转化为市场价值”的困局，学校依托数字营销专业，构建“三位一体”的区域形象推广体系：短视频矩阵建设方面，组建专业团队开展脚本创作、实地拍摄及后期制作，通过每日更新的生态农产品系列纪录片实现持续传播；直播互动推广层面，打造“衢江故事”主题直播间，以主播讲解结合实时互动的形式立体展现地域特色；在全媒体传播环节，系统制作微信图文、短视频等融媒体内容，借助微博、短视频平台、搜索引擎等数字渠道实施精准传播，有效提升“衢江珍品”的品牌认知度和市场竞争力。

打造培训品牌，培养“乡土网红”。学校始终秉持“以技报乡”的教育理念，着力破解衢江农产品销售困境。依托“现代村播学院”，学校探索出一条适合当地实际的农民主播培养方式。首先，制定培训计划。学校依托“现代村播学院”制定完善的主播孵化计划，分层次、分梯度孵化农民主播，逐步实现“从农民到主播到网红”的角色转变。其次，校内技术学习。学校创办“村播培训班”，积极开展村播培训，与区农业农村局、就业管理中心联合招生，将农民带进校园，通过定期培训学习，使他们掌握专业的直播技术。最后，校外实景孵化。学校打造“移动培训工作室”，开展直播培训进农场活动，将培训带到田间地头，以实景化的方式孵化“乡土网红”。

实践成效

创新模式，提高专业建设水平。“现代村播学院”抓住行业发展带来的机遇与挑战，率先构建了“村播”人才培养体系。学生通过服务企业进行实践学习，既提高了学习兴趣，又快速提升了专业技能水平，为日后走向工作岗位奠定了坚实的基础。经过服务式教学的磨砺，学校不但形成了强有力的专业教学团队，还将一大批青年教师培养成为专业骨干和学科带头人。电子商务专业在服务企业的实践中，创新了发展模式，专业建设水平得到了全面提升。

强化合作，提升产教融合深度。“现代村播学院”构建了生产结合培训的一体化教学场景，打造了校内生产实践的校企合作模式。一是吸引企业入驻校园，不仅满足了企业的运营需求，还满足了学生的实践需求。二是学校通过校内教师、平台讲师和企业导师的多方指导，按照相关工作岗位的需求，分类培养学生的职业能力，让他们在校就能为企业提供精准服务。通过以上措施，学校进一步强化了校企合作，提升了产教融合度，使校企合作迈上了一个新台阶。

推广服务，辐射周边经济发展。“现代村播学院”开拓了电子商务专业服务地方经济的有效路径，形成了体系化、可复制的应用模式。完善的服务体系实现了产品销售、技术输出、品牌推广的协同发展。该模式在服务本地经济的过程中，已向周边县域职业院校输出成熟经验，产生了“立足一域、服务全域”的示范效应。